1.“Know the Contract.Use the Contract.（熟知合同，用好合同）”

要想在国际上做好承包工程，包括在国内搞世界银行、亚洲开发银行和外资贷款项目等，对FIDIC和ICE这两种合同条件都必须了解。值得一提的是，FIDIC合同内容较多，不可能全部背住，但若想运用自如，就应该尽量把其中的关键性条款记下来。尤其是合同有关的主要概念、条款相互间的关系和怎样实际运用等，心中必须有数，因为在项目实施时，几乎每天都要用到。这就是在国外人们常听到的“Know the Contract. Use the Contract.（熟知合同，用好合同）”。

需要特别说明的是，尽管ICE合同与FIDIC合同许多条款号相近或雷同（两个合同都是72个条款），但两者有着本质上的区别：ICE合同是亲业主的，它侧重于维护甲方业主的利益；FIDIC合同是亲承包商的，它维护乙方承包商的利益更多。在商业经营的具体操作上经常遇到这种情况：承包商会尽量向业主推荐使用FIDIC合同，而作为业主或向外分包时，则极力主张采用ICE合同。

2.“You are guilty unless you are proven to be innocent（说有罪你就永远是有罪的，除非你能证明你无罪）”

真正干起国际承包项目的时候，当项目做大了，当争端涉及到的金额达到了相当的数量，一定就会涉及到仲裁。某项目工程师在国外做了几十年，海外工作的时间比在国内长，他在尼泊尔干的第一个项目就是世界银行的，全部采用的FIDIC合同，咨询工程师都是英国人。要是中国人不能适应，这个咨询工程师就够你受的——他所有东西都写信，光是所有的来信都要书面回复这个东西中国人就受不了。

中国人的思维方式普遍是孔孟之道：“先君子，后小人”，但到了国外，一切都是反其道而行——先小人，后君子。英国人是非常古板的，英国人有一句经常挂在嘴边的话，叫做“You are guilty unless you are proven to be innocent”（说有罪你就永远是有罪的，除非你能证明你无罪）。所以你如果想证明你无罪，你就要拿出证据来，空口无凭，所以大量的文字工作，所有的东西统统以白纸黑字为准——不是中文，是英文！

英国文豪查尔斯·狄更斯也有一句名言：“Take everything on evidence. There is no better rule.”（凡事证据为先，此乃真律）。如果发生了争端，你想提出国际仲裁，或者通过当地法律程序上诉，如果手头没有证据，你就别折腾，折腾也是你百分之百死，除非你有证据可以通过仲裁拿到很多钱。提供书面证据这一点，中国公司通常是非常弱的，这是现实。

3.“The Contractor gets paid for the work he performs and the Employer gets the work he is paying for（承包商工作得到报酬，业主付款获得工程）”

做国际承包工程的人应该牢记—句话，也是FIDIC合同的宗旨：“承包商工作得到报酬，业主付款获得工程”(The Contractor gets paid for the work he performs and the Employer gets the work he is paying for)。这实际上是一个“价责对筹”的原则，这是国外的资深咨询工程师挂在嘴边的一句话，而且可以这么说，如果你能真正用好用活这句话，你做国际承包工程就及格了。这两句话听着很抽象，但实际上结合着FIDIC合同去运用这两句话，它是有合约支持的。

根据FIDIC合同第60款和第69款，承包商拿不到工程款就可以随时停止合同的执行。如果一个工程出现大量的到期不付款，干了半天活，却欠一大笔钱，承包商就应该把工程停下来。“虱子多了不怕咬，欠账多了不怕讨”，是有一定道理的。业主欠账的金额在一个合理的范围内，承包商还可以想办法要回来，如欠得太多，是个很大的数目，超过了业主的偿付能力，那么，他就会千方百计地拖下去，甚至不会还钱了！所以，“承包商工作得到报酬”听起来似乎很简单，但作为一名承包商，脑子里应该随时装着这句话，同时用来指导自己的日常业务，并以此为依据向业主和咨询工程师交涉，这在FIDIC合同第69款中也有明确规定，打到哪里都是天经地义。拿不到钱就停工、撤走、终止合同，最后还是业主受损失。如果承包商傻呼呼地给业主垫钱干活，没有不吃亏的。

业主付什么钱，承包商就干什么活，这一点对中国的海外承包公司也是相当有用的，存在着一个转变观念的问题。例如业主标书里写得很清楚，要承包商修800米的篱笆围墙，施工时就不要自以为篱笆围墙防不了小偷，而脱离标书的要求去建成砖墙。当验工计价时若要求按砖墙付钱，业主就会坚持按合同B.Q.单的规定办。做成砖墙是承包商的好心，人家只会说声谢谢，钱还是要按篱笆墙付的，承包商就只好认赔了。