项目管理 - 国复咨询 - 国际工程与海外投资专家

海外工程总承包项目联合投标创新及商务报价

随着国际工程承包市场向集成化的工程总承包模式转变，传统的劳务与施工分包已无法应对日益激烈的竞争格局，为了提升竞争力，国内企业选择联合投标以实现资源共享和优势互补。文章探讨了建立合理的联合体组织架构，以加强设计与施工、采购环节等技术衔接和技术与经济的融合；梳理了投标报价流程的关键环节，以加强投标报价工作的组织与管理；制定符合国际标准的项目报价清单，促进报价的有效性；通过多方案比选与技术经济指标测算指导标价测算，平衡技术可行性和经济效益。同时，引入先进的风险分析理论，为标高金的合理报价提供指导。通过总结联合投

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建筑企业国际工程投标报价决策研究

国内建筑企业在研究项目商务管理、价值创造、资金技术实力的同时，也要研究符合海外工程特点的投标报价策略，不能仅仅依赖于经验和运气，而是通过切实可行的报价评估预测，增加中标概率，占领市场优势。因此，研究国际工程投标报价方法和策略，对于海外工程实践而言具有十分重要的意义。

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国际EPC项目管理中的典型问题及解决思路

性能指标不满足合同规定。项目性能指标不满足合同规定，是国际EPC项目常常出现的状况。有的项目因性能指标偏差不达标面临数千万美元的罚款，严重的甚至按照合同规定的性能罚款上限被业主足额提取。对合同规定的性能指标分解及过程管控不到位，使项目产生巨额亏损。工期不满足合同规定。大中型复杂 EPC 项目履约管控的各种问题基本上都会反映到工期延期上。从近几年工程实践看，我国工程企业在中东地区、东南亚地区以及非洲地区的 EPC 项目履约，不能按合同工期顺利交付的情况时有发生，因工期风险个别项目进度罚款甚至达到了合同规定的

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