浙江建投的海外业务又有新进展。

6月15日，浙江建投发布公告称，公司子公司浙建国际（沙特）有限公司近日收到业主确认函，成功中标穆罕默德·本·法赫德王子大学附属专科医院（PMFSH）项目，中标价约为人民币18亿元，施工总工期1095个日历天。

18亿元，放在浙江建投800多亿元的年度营收盘子里，不算大单。但放在海外经营的框架下看，这个项目有更清楚的指向：浙江建投正在向中东高标准公共建筑和专业建筑领域继续前进。

做强细分领域的机会，比项目金额更值得关注

该项目位于沙特东部省胡拜尔，业主为穆罕默德·本·法赫德王子大学（PMU）。项目定位为区域性医院和门诊中心，设计规模约5.9万平方米，规划床位约120张。

从项目定位看，PMFSH将服务于PMU未来医学院建设，承担医学教育、临床培训、区域医疗服务等多重功能。医院建筑涉及医疗动线、机电系统、洁净区域、智慧医院等多项专业领域，设备接口、专业分包协调和交付标准均高于一般公共建筑工程。

对于一家建筑企业来说，实施此类项目获得的不只是施工机会，也是在进入更专业、更复杂的建筑细分领域。

浙江建投，浙江省的基建龙头企业

浙江建投全称浙江省建设投资集团股份有限公司，是浙江省属国有上市建筑企业集团。

过去20多年里，浙江建投已经在阿尔及利亚、香港、泰国等市场形成一定基础。承担此次沙特项目的浙建国际，是浙江建投旗下全资子公司，也是集团海外业务的重要平台。前身可追溯到浙江省建筑工业厅援外办公室，后来整合原浙建集团海外部和香港公司资源，于2024年完成更名揭牌。

浙建国际目前重点市场包括以阿尔及利亚为中心的北非市场、以泰国为中心的东南亚市场，以及以沙特、阿联酋为中心的中东市场。

在此项目之前，浙建国际沙特公司已经参与过沙特ROSHN地产相关预制构件生产、安装和深化设计等项目，完成了在沙特的属地施工能力与经验的积累。

近三年海外业务占比持续攀升

2025年浙江省对外承包工程业绩超亿美元企业榜发布后，浙建集团以全年完成营业额11.22亿美元，排名全省对外承包工程企业第一位；新签合同额12.42亿美元，位列全省第二。

从海外营收来看，海外收入首次接近百亿，占比进入两位数。

海外业务对浙江建投来说，已经不是辅助性补充，而是靠一步步积累，在集团经营结构中形成了更明确的生态位。

地方企业出海，正在进入一个更务实的阶段

过去说海外工程承包，市场容易把目光集中在大型央企身上。央企有融资能力、集团协同能力和大型项目牵引能力，在海外基础设施市场依然是主力。

但地方建筑企业的路径并不完全一样。

它们未必一开始就去争最大项目，更多是在熟悉的国家、熟悉的业主体系和可控的工程类型里，逐步积累业绩和资源。

浙江建投的做法更像是“市场做熟、领域做专、项目做实”。

在阿尔及利亚，通过住宅和公共建筑形成传统基地；在泰国，顺着制造业和产业投资需求承接厂房和配套工程；在香港，选择进入成熟建筑市场的住房和物流设施项目；在沙特，从分包和构件业务起步，逐渐向医院等专业建筑延伸。

这不是简单的“拿项目”，而是在一个个市场里沉淀组织能力。

海外业务真正难的地方，往往不是走出去，而是留下来。项目中标只是开始，真正的竞争在合同签署之后，把项目做成能力，把能力做成持续经营，稳扎稳打、合规经营的长期主义才是深耕复杂国别市场的“法宝”。