2026 年 11 月 06 日，河内，金风科技在越南举办了一场进入越南市场十周年庆典。台下坐着的，多是合作多年的老面孔：T&T 集团、Xuan Cau、GG Power——十年前那个只有一间办公室的中国团队，如今和他们一起把风机立到了越南的海上。

就在庆典前后，金风刚与 GG Power 签下近 2GWh 的储能合作，把业务从风机延伸到了电池。

十年前的 2017 年，金风进入越南时，这里的海上风电还几乎是空白；十年后，它已有 6 个海上项目并网，第 7 个正在交付。庆典会散场，海风不会停。

当我们从越南南部经济中心胡志明市（Hồ Chí Minh）出发，沿着南部沿海的公路往东北方向开上三个小时，将会抵达原茶荣省（Tỉnh Trà Vinh） 沿海县（Duyên Hải ）的巴东海滩（Biển Ba Động，参见下图）。

编者注：茶荣省已于2025年与槟椥省、永隆省合并为永隆省。

这里的沙是细的，浪是软的，椰子树一排排站进海雾里。可真正让当地人愿意举起手机的，不是日落，而是海平面上那一排缓缓转动的白色巨人——十几台海上风力发电机立在水天之间，叶片扫过的弧度，慢得像在替这片海数着时间。

这些白色巨人身上，刻着一家中国公司十年的名字。

十年，说长不长，说短也不短：

1. 足够一个在茶荣海边长大的孩子从背着书包上学,长到可以进风电场当运维工程师;

2. 足够一片荒滩从渔船的背景板,变成越南媒体镜头里的「新能源地标」；

3. 足够一家名叫金风科技（Goldwind）的中国风电整机商，从一个外来「卖设备的」，变成被越南业主、伙伴乃至这个国家的能源转型进程反复提起的名字。

茶荣 V1-2 项目（越南语：Trà Vinh V1-2）于 2021 年 10 月 21 日按期完工并正式投运，12台4.5 MW机组年发电 1.68 亿度，可满足约 10 万户家庭用电；该项目运行可利用率持续保持在 99% 以上，机组可靠性与高效性获得项目业主和地方政府认可。

一、2017：一片被低估的风

把时钟拨回 2017 年。

那一年，金风科技做了一个在当时并不被普遍看好的决定——进入越南市场，设立金风国际越南有限公司，在河内（Hà Nội）和胡志明市（Thành phố Hồ Chí Minh）同时铺开办公室。

越南缺风吗？答案恰恰相反。它拥有三千多公里海岸线，南部沿海风速稳定、施工条件相对友好，业内早就估算过它海上风电的「家底」极为可观。可「有风」和「能把风变成电」之间，隔着十万八千里——规划文件上的目标、海上施工的工程技术、并网与审批的复杂协调、建成之后长达二三十年的运维……任何一个环节掉链子，风机就只是一根根昂贵的白色柱子。

这也是金风十年前面对的真实处境：越南不缺买风机的钱，也不缺想装风机的人，它缺的是把风电真正做成、并且做稳、做久的完整能力。

后来金风的人反复讲一句话，几乎是对这十年最好的注脚：在越南，要解决的从来不是「去哪儿买风机」，而是「经济发展带来的那一场能源转型，到底怎么落地」。

所以金风从一开始就没把自己定位成一个「交付完就走」的设备商。它把根往土里扎——本地团队、本地供应链、本地服务网络。这个决定在头几年并不显眼，甚至有点笨：别人抢订单、快进快出，它却花大量时间去建培训中心、去培训第一批越南自己的风机工程师、去一家一家谈本地供应商。

十年之后回头看，正是这份「笨功夫」，成了它最硬的护城河。

二、茶荣 1-2：把「第一次」立进海里

2021 年，是金风越南故事的第一个高光年。

这一年，金风在越南落地的首个海上风电项目——茶荣 1-2（Trà Vinh 1-2）——完成装机。也是这一年，巴东海滩边立起了 12 台金风 4.5 兆瓦（MW）海上风机，单场每年发出约 1.8 亿度电（180 million kWh），足以满足约 9 万当地居民一年的用电。

为了不惊扰这片本就热闹的海滩度假区，工程团队专门开挖了地下电缆沟、修了穿堤隧道，把施工对海滩生态和游客的影响压到最低。于是有了那一幕颇具反差感的画面：一边是转动的白色风机，一边是举着手机打卡、把风机当背景合影的游客。有人开玩笑说，这是越南「最硬核的网红景点」——别人打卡看风景，这里打卡看中国风机怎么发电。

也是在这一年，金风与越南本土领先的民营企业 T&T 集团的合作跑出第一个范本：位于嘉莱省（Gia Lai）Kong Chro 县的竹龙风电项目（Gia Lai Chơ Long），装上 35 台金风 GW155-4.5MW 机组，总装机 155 兆瓦，2021 年 10 月即实现首批 11 台机组商业化运行。从签约到商运，速度让当地合作方印象深刻。

对一个刚入行不久的「新人」来说，能在海上项目、在陆上项目两头同时跑通「第一次」，意味着金风在越南的打法，从一开始就站对了位置。

三、时间轴：白色巨人是怎么一站站长起来的

把十年的节点摊开，你能更清楚地看见这条生长曲线——这不是一份冷冰冰的项目清单，而是一群人、一家公司，把脚印一步步踩进另一片土地的轨迹：

四、十年之后，金风给越南算的那本「账」

截至 2026 年09月底，金风在越南的累计订单已达 2258 兆瓦（MW），其中已交付 1811 兆瓦；那些真正还在运转、由本地团队日夜维护的机组，约 1533 兆瓦。金风机组在越南一年所发出的电，量级约 6 太瓦时（TWh），折算下来约占越南全国用电量的 2%。

2%，听起来像个零头。可你要知道，这是一个能源结构以火电、水电为主、正拼命往绿色转型的国家里，一家外来整机商实实在在「顶」上去的份额。它意味着 2050 年越南净零碳排放（net-zero）的目标里，有一小份电，是金风的风机替越南发出来的。

更值得说道的，是金风坚持的那本「本地账」——

在最新交付的朔庄 7-2 项目（Sóc Trăng 7-2）上，金风做到了100% 的耗材、90% 的工具全部本地采购。这个项目的业主，是越南本土知名企业春桥控股集团（Xuân Cầu Holdings）。

项目全容量并网后，预计年发电量近 2.7 亿度，每年可减少二氧化碳排放超过 22 万吨。换句话说，每一台立起来的风机，都不只是在替越南发电，也在替越南本地的工厂、供应商、就业岗位「发电」。

这正是金风「国际化核心是本土化」最朴素的模式：越南区域运维人员的属地化比例已达 66%，本土培训覆盖率则是 100%。

金风亚洲公司方面对越南《投资报》（Vietnam Investment Review）谈过它对本土化的理解——核心不是把设备换成越南省份的标签，而是「投资于人、帮供应商建立能力、创造真正的共赢伙伴」。

茶荣海边那个曾把风机当景点的孩子，如果长大了走进家门口的风电场当运维工程师，那大概就是这句话最好的答案。

五、「不只是客户」：越南伙伴怎么说

一家外来企业值不值得信任，最诚实的裁判是它的本地伙伴：

金风与 T&T 集团的关系，是这十年里最典型的样本。它不是签完一单就散，而是从 2021 年的第一个项目，一路走到了 2024 年 11 月——在重庆举行的中越企业经贸物流合作对话会上，越南政府总理范明政（Phạm Minh Chính）出席并作主旨演讲，金风与 T&T 集团在这场高规格场合签署了清洁能源开发与管理合作协议，双方要把合作从单个风电项目，推向越南的能源配套工业园、乃至联合推动可再生能源投资政策与机制的落地。

T&T 集团副总经理、T&T Energy 董事会主席阮氏清平（Nguyễn Thị Thanh Bình）的评价很实在：

与金风科技等企业的合作，是公司在可再生能源领域的重要业务成果，也印证了 T&T 对可再生能源的坚定承诺；集团将与合作伙伴携手实现具有突破性的新能源解决方案，促进社会经济发展。

在越南，能把「客户」处成「长期伙伴」的外国企业并不多。金风靠的不是话术，而是「装完留下来修十年」这件事本身。风电场不是「一锤子买卖」，一个项目背后是二三十年的安全运行。金风在越南的运维网络，把故障响应压到小时级，把区域技术可用率做到 99.65%——这些数字平时没人念，可一旦台风过境、别人家的机组停摆等海外技术支持时，「本地有一支随叫随到的队伍」意味着什么，业主心里最清楚。

2025 年茶荣 1-4（Trà Vinh 1-4）创下的「当年签约、当年预调试」速度，同样是这种信任的产物。能在不足 12 个月里把一个海上项目推进到商运，靠的绝不只是金风自己，而是它与本地审批、施工、并网各方长期磨合出来的默契。

六、站在 17GW 的风口前

2025 年 4 月，越南修订版《第八个电力发展规划》（PDP8）把 2035 年海上风电目标从 6GW 一口气上调到约 17GW，并配套推出可再生能源开发与直接购电协议（DPPA）等机制。整个行业都在判断同一件事：越南海上风电，正站在规模化爆发的临界点。

风口来得猛，但能乘风起飞的人，往往是那些在风来之前就已经把翅膀张开的人。

金风的越南成绩单，恰好卡在这个临界点上：

从 2021 年茶荣 1-2 的首个海上项目，到 2026 年朔庄 7-2，它已经在越南落地 7 个海上风电项目；它攒下的不只是 2258MW 的订单，而是一整套被验证过的「在越南把海上风电做成」的能力——本地供应链、本地运维、本地人才、本地信任。当越南从一个「单个项目试水」的市场，转向「成片开发」的规模化市场时，这套能力的含金量才会真正显出来。

这也是金风这十年最反直觉的地方。在一个被「低价内卷」反复讨论的行业里，它选择了一条看起来更慢的路：

不赚快钱、把能力留在当地、陪一个国家把难题一件件解掉。短期看，这会牺牲一些效率；长期看，它换来的是一种几乎无法被价格战动摇的东西——当别人都在比谁卖得便宜时，金风已经把「谁能在越南稳稳发电三十年」这道题，做在了前面。

七、风，还在替这个国家发电

写到这里，想再回到茶荣的那片海滩。

白色巨人还在转。它们替渔民的村庄供电，替河内的写字楼供电，替这个正在全力奔向绿色低碳的国家，一点一点替换着那些烧煤、烧气的旧电力。它们安静、缓慢，像这片海本身。

十年了。金风科技在这片土地上做过很多事，签下过很多大单，拿过东盟风电博览会（东盟风电博览会）的年度智能创新奖，把 2258MW 订单写进了自己的全球版图。可对这片海来说，最动人的从来不是这些数字。

最动人的是——别人装完风机就走了，而有一群中国人，装完之后留了下来，留下来教本地人怎么修风机，留下来让越南自己的年轻人，能在海边的风机下面找到一份体面的工作，留下来陪这个国家，把「追风」这件难而正确的事，一站一站地走完。

风从哪里开始替越南发电？

也许就从这群愿意留下来的中国人，和他们身边那群一起长大的越南徒弟开始。

下一个十年，海风还会继续吹。而这一次，转动的白色巨人里，已经有越南人自己的名字了。