中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司

▲东南亚已完装机规模最大的光伏项目——越南油汀

中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（以下简称“华东院”）1954年建院，现隶属于世界500强企业中国电力建设集团。华东院总部设在杭州，在全球设有六大区域总部，覆盖50多个国家和地区。业务范围涵盖水电与新能源、城乡建设、生态与环境三大领域，华东院正努力打造具有工程全过程智慧化服务能力的一流国际工程公司。

作为国家大型综合性甲级勘测设计研究单位，华东院近年来一直名列中国工程设计企业20强、中国勘察设计综合实力百强单位、中国监理行业十大品牌企业、中国承包商80强、中国勘察设计企业工程总承包营业额排名第一（2020年）。是国家高新技术企业、国家级工业化与信息化“两化”深度融合示范单位、中国对外承包工程业务新签合同额百强企业、住建部首批全过程工程咨询试点企业、浙江省工程总承包试点企业、浙江省“一带一路”示范企业。

▲乌干达装机规模最大的水电站——Karuma水电站

全面拓展国际工程业务深入参与“一带一路”建设

从成立至上世纪80年代，华东院即开始参与援外设计工作。上世纪末至本世纪初，华东院开始主动承接国际设计咨询业务，并开始“走出去”，尝试风险更大、合同条件更复杂的水电机电设备成套总包。从2006年至今，华东院抓住世界能源向新能源转型的契机，开展了以水电与新能源为主，通信、房建、交通、水务为辅的两百多个海外工程设计咨询、设备成套、总承包、运维等业务。在过去的十余年里，华东院深入参与巴基斯坦、越南、泰国、马来西亚、柬埔寨、缅甸、印尼、土耳其等近二十个“一带一路”沿线国家工程建设，在全业务领域、在各区域市场取得了全面发展。2017年，华东院获浙江省“一带一路”建设示范企业。

（1）新能源业务领域

随着新能源设备价格不断下降，世界各国能源开始从传统火电、水电向以风电、光伏为主的新能源转型,涌现了大量国际新能源项目总包机会。2012年至今，华东院在巴基斯坦，先后签署了20余个风电项目，总装机1,090MW，在巴基斯坦风电总承包市场占有率超过50%。在越南，华东院签署了8个总计1,089MW的光伏项目，9个总计716MW的风电项目，是集团在越南承接太阳能和风电最多的子企业。此外，华东院在阿曼、墨西哥、马来西亚、菲律宾、乌克兰、印尼、智利等多个国家也不少斩获。其中，不乏诸如完工时东南亚装机规模最大的光伏项目（越南油汀）、越南在建最大海上风电项目（平大项目）、完工时中东地区最大的光伏项目（阿曼益贝利II期）。这些项目的建成，对于当地能源结构多样化、高峰期电网调峰能力改善，高峰期电力短缺的缓解具有重要意义，也为当地清洁能源的发展做出了积极贡献。

（2）水电业务领域

本世纪初，华东院先后在越南和土耳其签订了5个水电站机电设备成套项目合同，项目的成功实施，坚定了华东院向国际工程公司方向发展的信心。随着在上世纪中叶建成的水电站进入大修期，华东院发现了许多水电站改造修复的项目机会。华东院先后在中西非和东南亚签约并成功实施了5座水电站的机电设备改造项目，突破了一系列老厂改造关键技术难题，取得了良好的经济社会效益。此后，华东院一路披荆斩棘，又在乌干达、柬埔寨、几内亚、以色列、喀麦隆等14个国家拿下近20个水电站新建和改造项目。其中许多都是所在国装机容量最大的水电站，埃塞复兴大坝更是被誉为非洲的“三峡”。哥斯达黎加圣巴勃罗水电站（50MW）EPC总承包合同，是华东院首次在拉美市场实施水电工程总承包项目。这些项目的实施为所在国绿色能源的发展和电力供应做出了重大贡献。

（3）其他业务领域

在华东院快速发展能源类业务的同时，城乡建设、生态与环境业务也在稳步推进。华东院签订了以以色列2号公路、阿联酋铁路、香港机场三跑为代表的一批交通类项目；签订了以斐济瑞瓦供水、新加坡大士污水、沙特Neom输水管线为代表的一批水务类项目；签订了以蒙古UV房建、马尔代夫H保障房为代表的房建类项目；签订了以柬埔寨光纤网络建设为代表的通信项目；签订了以新加坡地铁BIM、新加坡污水BIM、香港机场BIM等为代表的数字化项目，成为中国首家获得BIM设计施工阶段的BSI风筝标志（Kitemark）认证企业。华东院在突破一个个高端市场的同时，也实现了全口径、全业务领域的市场拓展，成为国内设计院在国际市场多元化发展的成功典型。

带动浙江企业“联盟拓市”打造华东院工程生态圈

在当前及“后疫情”时代，任何对外承包工程类企业都无法仅凭自身力量获得快速发展。通过有效聚集行业智慧和力量，“联盟拓市”活动发挥积极作用，推动企业共同开拓国际市场。浙江是对外承包工程大省，拥有丰富的承包商和供应商资源，业务规模都位居全国前列。对外承包工程的平稳健康发展，对浙江省保外贸、保就业意义重大，也是推动实体制造业和生产性服务业发展的重要举措。

新能源是浙江省商务厅下一步重点推动的对外承包工程发展领域之一。华东院是浙江工程承包企业的排头兵，尤其在国际风电、光伏等新能源项目领域有着丰富的总承包经验。在自身快速发展的同时，华东院也在积极承担带动省内对外承包企业“走出去”的社会责任。通过探索整合省内资源开发商、发电运营商、设备制造商、资本运营商资源，既可以带动产品和装备“走出去”，也可以带动技术、标准、服务和人员“走出去”。

仅以2021年为例，就有10余家浙江设备制造企业，包括三变科技、万马股份、银湖电气、国新科技等，以“联盟拓市”的方式，与华东院共同参与了巴基斯坦和越南风电、光伏类工程建设。涉及的产品包括低压电缆、控制电缆、主变、无功补偿、避雷器、设备支架、防火材料等。直接拉动了约5.25亿元人民币的采购合同，其中最大合同金额超过900万人民币。华东院通过实际行动，获得了合作伙伴的热烈欢迎。

华东院在积极参与浙江商务厅、浙江对外承包工程商会组织的联盟拓市对接会活动中，坦诚分享在海外新能源市场的发展经验、需要的服务，探讨未来合作机会。新能源正处于能源革命的风口浪尖，市场规模巨大，是重要的发展机遇。华东院欢迎浙江省内更多对外承包工程企业加入我们的上下游产业生态圈，在“抱团出海”中实现合作共赢。

▲斐济最大的基建项目——瑞瓦水厂效果图

把握机遇优化发展动能主辅并行一起面向未来

在新冠疫情持续波动、大国关系风卷云涌，全球面临着百年未有之大变局，国际工程竞争形势日益激烈的当前，项目经营和履约都面临着更大的非传统风险。但与此同时，全球各国“双碳”目标也给清洁能源市场带来了更多可能性，风电、光伏、抽蓄、储能业务市场空间巨大。在疫情下，大量中国承包商企业纷纷撤回时，仍选择留下来的工程企业获得了难得的战略机遇。

华东院新的“二三三”战略，强调了“工程技术和信息化数字化”两项核心发展动能，强调了“水电新能源、城乡建设、生态环境”三大业务领域的全产业链能力建设。面对国际工程的机会与挑战，华东院在延续已有成绩的基础上，围绕2035年全球化发展目标，更加明确优势、分析不足、提升能力、丰富内涵。华东院将在巩固水电、抽蓄、海上风电等能源核心业务的同时，全面拓展城乡建设、水环境治理、数字化等重点业务版块，促进海外能源与基建项目的平衡发展。在勘测设计业务基础地位不断夯实的前提下，充分发挥设计在总包项目中的龙头引领作用，形成规划引领、技术经营、数字驱动的差异化核心竞争能力优势。

华东院将主动对接“一带一路”倡议，抓好“国际产能合作”机遇，积极参与“六大经济走廊”合作，高端切入政府互惠项目、合作项目、双优项目及一揽子项目。通过踊跃融入电建集团国际大平台，持续加强区域布局，致力于形成集团化战略管控下的杭州总部和迪拜行政副中心国内外双总部发展格局。华东院将借力全球各大投资公司平台，创新商业模式，以EPC、融资、特许权等多种方式开发国际市场，通过项目投资和/或运营提升全产业链国际化能力。通过与国际一流咨询公司、承包商企业开展合作，学习先进管理经验，熟悉新国别市场最佳实践，借力成长。

华东院将深入实践国际属地化和实体化发展，重点培育自主经营和以我为主的市场开发能力。进一步强化重点国别“钉钉子”营销，紧盯重点国别和大客户，进一步加强综合性项目经营。在扎实推进迪拜副中心建设和新加坡、巴基斯坦等公司的实体化建设的同时，积极利用海外机构平台加强资源整合，通过前后方联动，让项目管理、设计能力不断适应国际化发展要求。通过大力引进中高端外籍国际化人才，进行高端经营和技术经营，稳妥推进国际并购，深度融入属地发展。华东院期望以精益履约带动品牌经营不足，强化国际业务履约和管理能力建设。

在过去的十余年里，华东院国际工程人精勤求索，拿下了一个又一个的行业制高点，谱写了波澜壮阔的奋斗华章。接下来的十年，华东院将保持战略定力，咬住青松不放，在别人后退的时候，毅然选择匍匐前进，做国际工程路上的最美逆行者。