2月26日，中建五局总承包公司在长召开2023年一季度市场营销推进会。会议深入研判当前市场形势与行业发展趋势，紧密围绕局“项目提升”和公司“协同发展”工作主题，准确识变、科学应变、主动求变，营造“开局即决战、起步即冲刺”氛围，为拓市场、勇担当，确保完成年度目标任务再上新台阶吹响冲锋号！

公司党委书记、董事长蒋琪作专题讲话，提出三点要求：

一是既要坚持发展自信，更要居安思危。公司近几年坚持转型升级，坚定不移走高质量可持续发展道路，业务结构更加优化，运营品质稳中有进，综合实力位居全局前三，因此要建立发展自信；另一方面，面对机遇与挑战并存的关键时期，要强化居安思危意识，以起步即冲刺的精神状态，主动适应转型升级新需求及市场新变化，由“绿皮火车时代全靠单个车头带的动力系统”加速向“高速动车时代每节车厢自带动力系统“变革，在未来市场竞争中脱颖而出。

二是要在学习实践中落实会议精神。本次会议会前精心策划，坚持目标导向、问题导向、结果导向，聚焦营销感知力更强、队伍能力更优、协同联动更好等目标，进行了大营销体系宣贯、培训交底、学习成果分享、区域工作汇报等内容，精心策划、内涵丰富、意义重大。各单位要贯彻好会议精神，切实领会好、学习好、执行好营销早会和项目早会等制度，通过营销早会解决“高端资源够不着、主攻方向不偏航、系统管理不掌控，单兵作战不联动，作风懒散不饱和”问题，进一步理思路、带队伍、压责任、重协同、强作风。尤其要将6名同志学习成果持续宣讲，确保层层领会，并加强成果运用。同时，各单位要对标对表，组织不同层级、学习能力强的优秀代表“走出去”学习，“带回来”落地，持续打造“学习型组织”。

三是要在转型升级中坚持党建文化引领。思想决定行动，党建文化是企业的核心竞争力之一，要充分运用好党建文化引领作用，不断优化和凸显体系、机制、人才、文化作用，不断提高文化软实力和市场竞争力。要结合“遵从初心、勇担使命”主题活动，践行“信·和”文化，发扬较真认真的工作作风，通过文化无形的力量强化思想引导，凝聚文化共识，加强执行力建设，通过文化软实力的提升，穿透每个人的行动，实现作风大转变、思想大洗礼，把营销团队、支部建设得更加坚强有力，为实现公司“三个领先、一个排头”战略目标提供坚强保障。

公司党委副书记、总经理孔阳提出四点要求：一是公司市场与客户部和企划人力部要加快完成省外区域法人公司落地，深度融入当地发展，实现共赢；二是公司市场与客户部要帮扶二级机构做好市场分析和调研，加大对区域重大业主、战略客户、重要资源的关注，确保稳定输出；三是区域主要领导要当好“领头羊”，在率先垂范中提升营销团队战斗力，要加大企业宣传意识和能力，对内总结提炼感人的小故事，对外讲好企业发展故事；四是要聚焦大项目攻坚克难，聚焦重点项目做深做透，聚焦营销早会制度高效执行，全力落地一批优质项目。

公司党委副书记、工会主席赵伯足作早会制度宣贯讲话，从“为什么开早会”“怎么开早会”“如何开好早会”等方面宣贯：一是加强作风建设，向“躺平”和“懒散”宣战，提升团队战斗力、市场感知力和协调作战能力；二是理思路、带队伍、压责任、重协同、强作风，较真认真，全过程有效做好项目营销“七部曲”，做到营销工作更加聚焦、更加充实、更加有效；三是坚持常态化分层级召开营销早会和项目早会，养成并保持优秀习惯，持续提升基层支部、基本工作单元的执行力、战斗力、攻击力。

公司副总经理张欢主持会议，通报了公司各区域营销信息储备和重要业主、重大项目对接情况，并从“转作风、守底线、强能力”角度作市场营销工作部署，希望与会人员做到把优秀当作习惯，把给予当作快乐。

会上，公司“走出去”对标学习成员分别就中建八局西南公司在战略制定、文化引领、市场营销、作风建设、体系制度等方面的成功做法进行分享，找出差距，明确方向，就如何形成强大的市场竞争力和战斗力提出了具体思路和做法。

公司总工程师陈阳、湖南分公司总经济师兼总法律顾问黄欢分别就工程总承包管理中心、报价中心和计量中心的组织架构、运行机制和协同要求对营销人员进行了交底。

市场与客户部通报了相关指标完成情况及区域公投市场分析，并作“大营销体系”交底和营销投资体系宣贯；各二级机构及海外相关负责人作下一步营销工作安排；会议还进行了企业推介抽查。

公司领导班子、副三总师、部门经理，湖南省内二级机构领导班子、营销总助、部门经理及分部经理、大项目经理等90人在主会场参会，设置10个视频分会场，共计266人同步参加。

与会人员深受触动

纷纷发表感想，一起来看！

此次营销推进会的学习，我深受启发、十分震撼，解放了思想，开拓了视野。我将结合湖南分公司实际，做好以下三点工作：一是解放思想，主动求变，完善和优化领域营销手段。整合全产业链资源跟进目标项目，提升公司比较优势，积聚品牌优势，提高市场品牌满意度，同时与客户建立无缝对接沟通渠道，确保客户满意，完美履约；二是面对新环境新形势，转变思路，谋新求变，全面从严部署各级人员营销指标，明确方法和路径，全面参与营销，构建“全员营销”格局；三是坚持营销早会和项目早会。营销早会有利于分公司与项目、领导与营销小组间各类信息的实时互通，实现了重点客户的分工分层对接，强化了市场感知，提升了自主营销能力，同时也让营销人员养成了良好的工作习惯，大大提高了工作效率。

——湖南分公司党委副书记、执行总经理张强

此次市场营销推进会，内容干货满满，我收获颇丰：从各区域的建筑市场数据分析，到营销体系的宣贯交底，从兄弟单位营销工作的学习借鉴，到早会制度的推广实施。本次会议适时而适用，深入贯彻局“项目提升”和公司“协同发展”工作要求，同时为营销工作的开展注入了强心剂。下一步，我将紧盯市场动态，加强营销执行力。强化高端资源整合，做好全过程维护，推动资源网形成闭环；从单一信息收集、市场攻坚，向打通价值链资源，深化合作、共赢发展转变，通过市场营销实现优质项目落地。面对日益激烈的市场竞争，在下一步营销工作中，我将积极落实会议精神，贯彻执行公司要求，深化营销团队协作，力争实现市场突破。

——湖南分公司副总经理（营销）杨剑

本次会议内容丰富，我收获颇丰。会议进一步帮助我们理清思路，聚焦了下一步工作重点；领导们到外部优秀单位学习的经验分享，帮助我们锚定了下一步工作方向。本次推进会是一次分享经验的会议，也是一次凝聚共识的会议。我主要有以下感悟：一是坚持营销早会对营销工作意义深远，有利于加强内部沟通，快速解决问题，有利于营销队伍养成优秀习惯；二是要做到真正责任上肩、主动担当才是成功的全员营销；三是要深入学习优秀企业的文化精华，保持使命必达的工作激情，树立惶者长存的危机意识，提高“政治三力”；四是要有终身学习的意识。优秀的企业不可怕，可怕的是比你优秀的企业比你更努力！通过对标学习心得分享，先进单位员工励志勤勉的作风，使命必达的情怀，震撼着我们，也将激励着我们励精笃行，奋勇直追！

——湖南分公司副总经理（营销）谌小茜

参加本次营销推进会，我深受启发和激励，更加坚定了做好市场营销工作的信心和决心。具体有三点体会：一是对全员营销理念有了更深认识。人人都是营销员，人人都要扛指标。每个人岗位不同，但营销职责和使命是相同的。每个员工发挥好自己的资源和价值，都能为营销工作做出贡献。每一次客户接待，就是一次助攻；二是对使命必达有了新体会。先进单位的战斗力、攻击力的根源是使命必达的执行力。坚持900多天的早会制度和有令必行的工作作风就是使命必达的生动体现。要实现使命必达，首先要从工作作风抓起，其次要把握正确的工作方向，科学统筹调配资源、充分共享资源；三是早会制度对促进团队提升工作饱和度有积极的作用，一定是可以立竿见影、落地见效的工作方法。

——湖南分公司市场与客户部经理张康

一季度营销推进会，通过主要指标的对比，有人红脸，有人出汗，有人如坐针毡。通过对各区域建筑市场的数据分析，市场逐渐由存量市场转为缩量市场，压力与挑战并存，这就需要我们进一步强化运用好“七大思维”，整合好资源、锚定好方向，强化协同联动，提升工作作风。同时，要坚定不移走出去，加大市场拓展力度，深度开发优质客户和老业主客户，重点关注价值创造类指标和人均效能，持续走好高质量发展之路。聆听了学习团队的分享心得，类军事化管理是一种思想深处的震撼和触动，坚持900多天的早会，让我灵魂深处受到了洗礼。接下来，我也将做到知行合一，较真认真，深谋远虑，带领团队锻造一支市政尖兵，凝心聚力打造百亿市政“三好”分公司，为总承包公司高质量发展贡献力量。

——市政分公司党总支书记、总经理

李群生

公司一季度营销推进会对营销情况进行了通报与分析，针对营销人员组织专题交底，精心安排了六位领导学习分享，让我受益匪浅，更感受到使命任务的紧迫感和压力感。一是严格执行营销制度。早会制度起到提升市场感知力、营销战斗力及协同作战能力，有助于进一步整合资源、纠偏定向，对我们市政经理部营销体系工作打开了思路，同时也有助于我理清思路、带好队伍、压实责任、重视协同、强化作风；二是要聚焦区域和重点项目，做好市场分析、业主分析、关注政策方向、实时掌握项目信息等，做好“三层五分析”，用好资源与渠道，做好“三个主导”，确保项目落地、使命必达；三是要自我加压强担当。接下来，我要带头加强自我学习，提升自己的信心与胆识，提升自主营销能力以及自我核心竞争力。尤其要将企业自信刻入骨髓，将营销工作热情与执着写入基因，以“信·和”文化为指引，认真落实营销工作每个步骤，竭尽全力完成指标任务，为践行幸福总承包添砖加瓦。

——市政分公司副总经理（营销）刘海鳌

感恩公司精心组织此次营销推进会，收获了领导们分享的满满干货，为我今年开展工作强化基础、纠正思想、传授方法、指明方向。各级领导们的分享，令我震撼之余，更明白重任在肩。唯有坚定笃行，时不我待更当倾尽全力，我也将带头坚定不移地执行公司早会等一系列新制度。我想用一首诗来表达：营销早会强队伍，文化引领助信和，拨开云雾见天日，守得云开见月明。

——市政分公司总经理助理（营销）谢乐

人勤春来早，深耕正当时。通过一上午的会议对标学习，深刻认识到分公司的不足和进步方向。“来者犹可追”，分公司将一步一个脚印，从三个方面努力：一是确保客户满意，加强营销制度顶层设计，提升商务接待、文化营销等各方面品质，让关键营销活动频次更多、效果更好；二是加强项目帮扶，分公司领导班子成员、机关部门经理要深度参与营销早会、项目早会，白天跑营销、晚上跑现场，全身心为分公司谋发展；三是聚焦员工发展，提升员工整体素质，营造“简单高效、实干真诚”的江西氛围，真正做到“能者上、平者让、庸者下”，以整体队伍的高质发展助力更多发展成果共享，实现良性循环。

——公司总经理助理兼江西分公司

党委书记、总经理涂军

本次会议主要有三点感想：一是居安思危，保持改革进取精神。我们不仅要带头践行和坚持营销早会制度，更要抓好营销团队的意识形态。要勇于“扛指标、上一线”，充分带动员工发挥其主观能动性，落实“营销为先”“全员营销”的理念；二是健全体系，把营销工作做得更全面。我们要不断健全营销体系，把市场分析做深做透，以此支撑分公司层面的市场战略研判，帮助各区域分部找准业主，摸清资金流向，紧盯重大项目，贯彻落实好“营销七部曲”；三是加强协同联动，提高营销品质。在营销工作中，我们不仅要具备投融资、工程技术等专业知识，以提升对业主的服务质量。更要积极联动各线条，识别项目各项风险，用好营销“铁三角”的力量，将风险消灭在前端，提高承接项目质量。言之非难，行之为难。我将在今后的工作中继续抓好体系建设，为江西分公司高质量发展贡献自己的一份力量！

——江西分公司副总经理（营销）李芳

对标学习找差距，奋楫扬帆往前行。通过公司对标学习经验交流分享，下一步，我将抓好以下四个方面工作：一是坚定营销为龙头不动摇，规划营销顶层设计，坚持全员营销，抓好营销“铁三角”无缝对接以及每日早会、每日工作汇报制度，提升营销品质和效率；二是做好营销与现场、现场与市场紧密互动。营销承接项目，现场高效履约，树立口碑，反哺市场。营销人员融入现场二三次经营，项目也积极参与有关营销活动，形成良好互动；三是强沟通，重帮扶。经理部领导班子及各部门负责人，主动积极沉入项目一线。参加项目早会，协助解决项目遇到的困难；参加营销早会，指导参与营销工作开展；四是强考核，重结果。从领导到员工，都要强化过程考核，看重工作成果。搭建“能者上、庸者下”良性竞争平台，激发员工创业激情，全面提升员工综合素质，为公司长远发展贡献属于江西的力量！

——江西分公司副总经理

兼赣北经理部总经理宇伟峰

本次推进会听取了区域建筑市场数据分析，坚定了福建拓展福州、宁德市场的决心。从大营销体系交底及各项交底中，获得了创新思维的知识支持。特别是对标学习的分享，彰显了公司的良苦用心，感触颇深，进一步领会了召开营销早会的组织意图，营销早会看似简单，其意义深远。对于区域而言，学习如何开早会，思考有效开会的过程，实则是运用创新思维，提升思维层次的过程。思想决定行动，行动决定结果。接下来，福建区域将持续以每日早会为载体，理思路、带队伍、压责任、重协同、强作风，发扬领导较真、员工认真的工作作风，不断聚焦区域战略管理目标，压实区域有效投入，实现组织赋予的使命任务。

——福建分公司党总支书记、总经理张歌颂

2023年一季度市场营销推进会高屋建瓴，内涵丰富，催人奋进。尤其是对标交流学习分享，让我感觉震撼，我们要与智者同行，向高人学习，全力以赴深耕市场。结合福建经理部市场现状，我将从三个方面发力：一是做实营销早会。充分感知客户意向和重点项目推进动态，及时调整营销策略，加强关键资源维护，推动项目落地；二是创新思维夯基石。优化内部资源配置，强化外部资源储备，班子联点全员营销，总结莆田经验，灵活创新项目模式，巩固城市更新比较优势，在科教文卫、工业厂房等领域持续发力；三是文化引领淬队伍。在“信和天下，敢为人先”的企业品格熏陶下，联动技术商务构建大营销体系，做到强履约、令行禁止，持续锻造政治强、业务精、作风优的过硬干部队伍。我将进一步落实好“营销七步曲”，运用好“七大思维”，借鉴优秀单位管理经验开拓福建市场，为实现公司“三个领先、一个排头”战略目标贡献福建力量。

——福建分公司副总经理（营销）欧阳吉联

公司一季度营销推进会安排紧凑、内容聚焦，对区域工作推进有极大的指导作用。会上对“大营销体系”、报价中心、计量中心、工程总承包管理中心等进行了交底，着力提升营销人员综合能力；结合各区域经营情况，公司以更高的站位，为各区域重点城市做了更详实的数据分析、更科学的形势研判，为区域市场开拓提供了更精准的指导方向。对标在蓉其他先进兄弟单位，我们在体系管理、文化建设等方面还需要加倍努力。同时，公司早会制度及时出台，能有效激发团队凝聚力、向心力、战斗力。作为分公司带头人，我将带领分公司领导班子，深入学习领会会议精神，贯彻落实制度要求，打造全员营销体系，加速构建大营销格局，锚定区域深耕目标，以更实的举措，更优的作风，全力以赴助力公司“东方西方都变亮”，为完成全年攻坚任务目标开好局、起好步。

——四川分公司党总支书记、总经理伍建平

本次一季度营销推进会，内容充实，十分震撼，大营销体系、报价中心、计量中心、工程总承包管理中心的交底，对各区域大营销体系的构建运行有很好的指导作用。此外，作为“走出去”学习的参与者，在会议中再次学习依然觉得震撼，深受触动，迫不及待奋发作为。对早会制度的要求宣贯，也有利于我们进一步高效开好早会。作为总承包公司这个学习型大家庭的一分子，真理越辩越明，机制越琢磨越高效，我将进一步加强对公司大营销体系构建、早会制度要求等进行系统消化，学以致用，做好营销体系的牵头者、全员营销的督促者、早会制度的执行者，在实践中提升区域营销团队的执行力、作战能力，为超额完成区域指标不懈奋斗。

——四川分公司副总经理（营销）钟硕

参与此次市场营销推进会，让我从更宏观的角度了解当前发展潜力较大的四川建筑市场，加深了我对区域营销的理解。从具体数据分析出发，帮助我们了解可发展的目标客户。会议以营销为主题，向外扩展延伸，全面协同联动报价中心、计量中心及工程总承包管理中心，帮助扩展营销人员业务基础知识的同时，理顺营销与创效的互动关系，力争将“接活”“干活”“算账”“收钱”“复盘”打通。作为员工，在建筑企业转型升级的大环境下，恰逢总承包公司向高质量发展迈进的机遇下，应当由衷地感到幸运，只有不断学习打磨自身，才能与企业共同成长。

——四川分公司市场与客户部营销内业成思

本次营销推进会，公司领导多层次、多角度、多元素分享了先进单位的学习心得，为以后的营销工作提供了思路遵循，主要感受有三点：一是要抓速度，市场情况瞬息万变，营销工作必须不等不靠，主动作为，抢占机遇，关键工作要做到当日事当日毕；二是要抓力度，营销工作重在落实，班子成员既要带头扛指标也要对分管人员一竿子抓到底，不当“好好先生”，坚决淘汰“南郭先生”，确保营销队伍精干高效；三是要抓准确度。坚决执行好营销早会制度，用营销早会来检验营销成果的有效性，确保精力用在刀刃上。

——重庆分公司副总经理（营销）郑东

在当前市场环境下，企业能够维持员工的幸福感是一件很不容易的事情，人们在体验幸福的工作环境、稳定的工作收入、温馨的工作氛围时，容易忘了这种幸福需要所有人共同努力奋斗。学习之后，主要有以下感受：首先是“三个摆进去”，真正把自己的位置摆进公司的发展中，每一个人都要去思考自己能为公司的高质量发展做什么贡献，并为之奋斗；其次是全员营销的压力需传递到每一个人身上，并真正贯彻落实全员营销工作，每个人都要扛指标、扛压力、搏市场；最后是工作中要有主人翁精神，不讲条件、不讲客观理由，对于上级组织的安排和要求，如项目早会等，第一时间落实，不打折扣实施。

——重庆分公司副总工程师（主持工作）陈域