十一科技2023年第二次高层干部工作会在南京召开，赵振元作《大战三个月，坚决顶住下行压力，同心同德，为完成全年目标而努力奋斗》主题报告。

2023年10月15日8:30，十一科技2023年第二次高层干部工作会在南京玄武湖畔正式启幕。

会议现场

董事长、党委书记赵振元，副董事长、党委副书记何平，执行院长、党委副书记姚虹，执行院长王毅勃、白焰，高级副院长王明云、王莉、孙明、余才志、万里浪、季超、赵远远，纪委书记万锋以及全国各大区、各分院、总院部分职能部门代表共计200余人出席会议。

王毅勃主持会议

会议第一阶段由王毅勃同志主持。会议在《十一科技的梦想》高昂的歌声中拉开帷幕。

赵振元作主题报告

会议现场

赵振元作题为《大战三个月，坚决顶住下行压力，同心同德，为完成全年目标而努力奋斗》的主题报告。赵振元同志的报告采撷如下：

赵振元表示，昨天我们举行了南京分院乔迁新址仪式与党政联席会，今天将继续召开高层干部会和新能源大会，这是我们继6月15日召开“西安三会”之后，时隔四个月，再次召开的“南京三会”。“西安三会”解决了上半年的年度指标，“南京三会”则是要确保年度指标的完成。

赵振元指出，昨天，我们参观了南京分院的新址，为南京分院搬迁新址欢欣鼓舞。南京分院自2002年10月成立，标志着我们捍卫华东阵地的重要转折。分院成立至今已有21年，万里浪同志领导南京分院已有14年，在总院的战略指引下，在万里浪同志的组织下，形成了一个稳固的核心团队，在今年实现了光伏发电向光伏制造的突破、海外市场的突破、人员规模的突破、办公条件的突破，实现了分院跨时代的转折，是南京分院实现转型、规模上台阶的重要一年，我们在南京开会，既是祝贺南京分院取得的成绩、乔迁新址，同时也希望为中小分院的发展树立一个榜样。

赵振元强调，这次会议的主要目的就是要为全面完成全年考核指标而努力。

赵振元说，9月份的指标表明，我们正面临严峻的挑战，这说明一场全国设计院普遍的危机已经开始波及我院，这主要是由于经济，特别是传统经济的发展严重滞涨、内卷日益严重、分化逐步加剧导致的，因此，“南京三会”主要是要解决“如何顶住下行压力，用战略和文化开辟我们新的道路，确保全年指标的完成”这一议题。

赵振元在会上简述了院1-9月份主要经营指标与主要工作。赵振元说，可以看出，凡是完成得较好的分院，都是对院的各项战略理解比较深刻的、推动文化工作比较得力的；凡是没有进步的分院，是既不重视战略的宣贯，也不注重文化推动的。

赵振元发言

会议现场

赵振元说，1-9月份，院完成的主要工作是：文化系列丛书（《企业文化手册》《企业文化的理论与实践》）顺利出版，并向全国勘察设计行业首发；完善并建立《供应商名录》；《安全标准化手册》顺利出台；电子高科技事业部、上海集成电路事业部成立，两部协同作战，成果明显；每月编制《情况与问题通报》；顺利完成十一科技五大板块电子画册；出台十一科技财发〔2023〕49 号《关于差旅费与接待标准等费用支出的规定》，规范费用支出；院办公采购制度改革取得明显成效；改进考核指标（提前至每月25日）；“西安三会”“南京三会”、各地区的工作会、厦门分院入驻新址等一系列重要会议的召开；启动党委换届；战略与文化的宣贯；文化中心的租用；总部大楼的调整；一系列重大项目的落地。

赵振元就如何顶住下行压力提出应对措施。赵振元在会上首先分析了当前行业情况：

赵振元表示，当我们还沉浸在2023年中国勘察设计企业工程总承包营业额首次位列第三名的兴奋中时，一场危机已经悄然到来。当前和今后相当长的一段时间，与建设相关的传统经济发展将会受到严重地制约，这是因为经济的发展已经由传统经济向数字经济转型，而大规模地投资建设已经不是经济增长的主要方式，既没有实力维持这种增长模式，也出现了大量的过剩，经济形势的转型不以人的意志为转移，而依靠传统经济增长的所有经营单位，如果不及时调整，就会面临严峻挑战，衰退来自消亡，都是不可避免的。目前，全国工程设计行业出现的大规模的萧条，正是这场危机的开始。

这场危机从房地产开始，蔓延到市政建设、基础设施建设，很快会波及到传统制造业，乃至高端制造业，过剩和内卷加剧了这场危机的到来，我们对这场危机必须要有充分地思想准备，要有提前应对的措施，否则我们就会陷入极大地被动。

赵振元发言

赵振元提出三个应对措施：

赵振元指出，要用目标确定任务，用战略指引方向，用文化凝聚力量。

目标是我们的大方向，而战略则指明了实现目标的路径，文化凝聚了我们团队的力量，因此我们要在大目标下，更加坚定我们的战略，更加用文化凝聚我们的力量，发挥我院独特的优势，充分利用已经建立的地区优势，全面推进我院各项战略目标的完成。

文化是我们的灵魂，我们的发展一直依靠着文化的力量。10月7日至8日，中央全国宣传思想文化工作会议在京召开，会议首次提出了习近平文化思想，这说明我们的做法完全符合习近平总书记的思想。

赵振元指出，我们要坚持一系列正确的战略，这些战略在现在发生行业危机的时刻显得更加宝贵和重要。

这些战略是：双轮驱动战略、四项新的战略组合、电子更强，新能源更快的战略。这些战略都很重要，特别是“三化战略”更为重要，它曾经引领我们走出困境，“领域的多元化、客户的多元化、项目的多元化、业务单元的多元化”对我们的后续发展至关重要，单一的领域、单一的客户、单一的项目存在较大的不确定性的风险，过分依赖则必然存在问题。

执行好这些战略，我们仍然有可能在变局中寻找机会，在危机中寻找生机，在动荡中寻找出路，在困境中看到曙光，转型没有终点，永远在路上；如果不转型，再大的体量、再大的企业，倒闭都在瞬息之间，这不是危言耸听，而是真切发生在我们身边的事实。

赵振元发言

会议现场

赵振元强调，要向市场要空间，向管理要效益，仍有很大的潜力。

在市场开发方面，我院在电子高科技、生物工程、新能源、物流、数据中心等方面品牌响亮、优势明显，我们仍然有很大的市场空间；在管理方面，我们在项目方面管理粗放，精细化管理不够，因此管理潜力很大、利润的提升空间很大。我们要坚持以项目为中心，全面推进精细化管理，在提升量的同时注重质的发展，在保持量不变的同时进一步提高利润率。

赵振元最后指出，要坚决阻击对手的挑战，赢得市场的胜利。

无论是在电子领域，还是在新能源等其他领域，我们都遇到了对手的顽强阻击和挑战，我们得到了一些，也失去了不少，这是正常的，关键是我们要汲取经验教训，要坚决奉行“战略为重、市场为主、出手更快、出手更狠、出手更准”的经营方针和“从早抓起、从源头抓起，全过程抓，主要领导亲自抓，主要骨干集中全资源抓”的经营策略，今年我们所有成功的项目都是贯彻了这一条才拿到的，而所有失败的项目都是不懂得这两条经营策略造成的。我们有很多成功的案例，也有许多痛苦的教训，这方面我就不表扬也不批评了，每个干部心中应当自己有数。上海集成电路事业部与电子高科技事业部的成立，是卓有成效的，协调大体上也是成功的。同时，各大区、各分院应当适当控制好人员规模，减少一切不必要的开支，学会过“紧日子”。

赵振元最后说，今年是否完成指标非常关键，我们要为荣誉而战，要大战三个月，要在市场上拼抢一些大项目，要在管理上管好一批项目，要在工程上结算一批项目，干干净净，要确保“安全第一、保密第一、指标第一”的方针落到实处；要脚踏实地，要把完成指标落实到每一个干部、每一个员工，激发起全院干部员工的热情和激情，为全面完成我院各项指标而努力奋斗，逆势而上，再创奇迹！

会议现场

赵振元同志的讲话提纲挈领、针砭时弊、理论精辟，受到了全场长时间的雷鸣般的热烈掌声！与会干部纷纷表示，将贯彻赵振元同志的主题讲话精神，用以指引后三个月的工作，为全面完成考核指标而努力奋斗！

随后，大会进入重点分院与分院代表发言阶段。