10月17日至18日，以“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”为主题的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。

中建材海外公司作为中国建材集团“走出去”国际化战略的先行者和排头兵，从2013年阿联酋迪拜第一家5万平方米的海外仓启航，十年间，业务已覆盖阿联酋、南非、越南等10个国家，开设12个海外仓，服务于40多个国家的战略合作伙伴，跨越山海，凝聚共识，共商发展之大计，共建合作之平台，共享合作之成果，共同奏响合作共赢旋律。

扎根中东：阿联酋海外仓

打造合作共赢“生态圈”

中建材海外所属中国建材国际阿联酋公司成立于2004年，经过近十年的市场培育，在中东市场扎根拓展。适逢国家提出共建“一带一路”倡议，阿联酋迪拜海外仓于2013年正式运营，成为中国建材在中东打造的区域中心。

阿联酋海外仓

作为中国最早一批布局阿联酋海外仓的央企，中建材阿联酋海外仓的发展得到了中国政府，迪拜杰贝阿里自贸区政府和迪拜港务局等各级政府的关心与支持。2019年入选中国首批国家级国际营销服务公共平台，并取得了中国公共海外仓标准化A级认证。

在国家“一带一路”倡议中，阿联酋海外仓积极发挥着央企海外仓属地化平台优势，围绕绿色新能源产业，深化“自营+共享”海外仓的商业模式，为全球合作伙伴提供专业化、属地化海外仓服务：一是作为迪拜自由贸易港区最大中资企业，规划占地近10万平米。阿联酋海外仓严格按照自由区EHS标准管理，提供供应链金融监管海外仓，保证仓储货物安全。二是严格把控采销双向风险，确保交易安全，降低交易成本、优化供应链解决方案。提供国内验货、报关、海运、清关、仓储、销售及回款全流程服务。三是拥有成熟国际化营销团队，提供属地产品展示、业务推广、共享海外仓服务。

阿联酋海外仓二期规划

孤举者难起，众行者易趋。近年来，阿联酋公司秉持共商共建共享原则，不断拓宽合作共赢“朋友圈”，先后与北京市、河北省、广东省、山东省、吉林省商务厅建立合作，并与福建、河南、陕西、四川等省商务厅积极洽谈合作。数百家企业的产品通过阿联酋海外仓的服务实现了海外市场销售。

自2022年开始，阿联酋公司成功举办两届新能源大会，对中国优质的新能源汽车、光伏发电、新型储能及充电桩等产品进行集中线下推介、宣传展示，实现强强联合、优势互补。目前，阿联酋公司积极规划二期保税区海外仓的利用，将在新材料新能源领域持续发力，整合国内外优势资源，成为中国产品走向海外市场重要的桥头堡。

开拓非洲：南非海外仓

在新能源赛道跑出新动力

2018年，围绕国际化战略布局，中国建材集团开始在南非探索发展海外仓模式。2019年1月，南非约翰内斯堡海外仓正式运营，开始了东南部非洲市场开拓。目前，南非公司落地以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白港为分仓的“1+3”市场布局，东南部非洲大区中心组织架构和职能正在加速搭建。

南非海外仓

南非海外仓运营以来，持续聚焦新能源赛道，专注分布式光伏产品链，盈利模式稳定清晰，业绩连续实现爆发式增长，营业收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿......生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。南非海外仓以贸易＋服务为核心竞争力，成为了自营海外仓的“压舱石”。

做优做强新能源产品链，聚焦分布式光伏＋储能等新能源产品链。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上，深挖产品链，规划产品结构，丰富产品品类。以成熟产品为基础，以持续创新产品带动增量，赋能全品链增值能力。同时，下沉客户服务市场，成立售后服务中心，加大客户黏性，扩展区域业务覆盖面，成为属地综合性的服务商。

南非海外仓团队

南非海外仓历经四年多的发展，已经成为南非分布式光伏分销领域的头部企业，市场占有率15%以上。现正积极筹划合资储能组装线，以提升光伏产品链的综合服务能力。

搭建友谊之桥：科特迪瓦

体育场项目助力非洲杯足球赛

2023年9月，由中国建材集团科特迪瓦团队承接的“科特迪瓦非洲杯科霍戈体育场项目”成功获得业主方颁发的《项目验收合格报告》，意味着霍戈体育场项目顺利竣工验收。

科霍戈体育场项目于2019年5月开工，项目团队克服了新冠疫情和雨季不利影响，项目得以稳步推进，达成既定目标，体育场项目得到了科特迪瓦总理府、大使馆、体育部、大工局等各方高度赞誉，被称为“在艺术造型上、建筑功能上都是最好的，并且已经成为科特迪瓦人引以为傲的一座体育场馆。体育馆将以已故总理Amadou Gon Coulibaly的名字来命名 ”。该项目的顺利竣工移交，将确保2024年第34届非洲国家杯足球比赛如期举行。

科霍戈体育场项目

相知无远近，万里尚为邻。科霍戈体育场项目的顺利竣工，是中国建材集团深入实施国际化战略，在“一带一路”国家建设的又一标杆项目。科霍戈体育场就像一座友谊桥梁，借助这一友谊的纽带，公司将进一步发挥中非传统友好，在基础建材、新材料及国际工程技术服务领域进行深耕，以绿色发展理念助力科特迪瓦社会经济发展。

协同发展：

展厅营销助力产品“走出去”

为服务集团主业国际化战略，助力集团产品走出去，中建材海外在中东阿联酋、西非科特迪瓦、东非坦桑尼亚等各地海外仓建立产品展厅，开展展厅模式营销，为集团产品和技术服务走出去提供属地营销、分销配送、项目接单、售后服务等。

科特迪瓦展厅效果图

同时，公司积极探索与集团兄弟单位开展战略协同，从上游供应链合作、仓储及下游渠道分销、海外市场投资及开发、后期增值服务等方面进行深度合作。与中材节能在硅酸钙板国际营销推广方面开展深度合作，推进北新防水材料和弹性地板在西非市场推广，将国显科技核心产品（显示器）在阿联酋海外仓进行营销展示，与中材宁锐互补优势资源，开展西非物流及清关服务，提高效率，为客户降低成本。坦桑尼亚海外仓为中材东非公司提供工程建材供应服务。

千川汇海阔，风正好扬帆。面向未来，共建“一带一路”合作必将在更大范围、更高水平、更深层次开展。中建材海外将在集团的国际化战略引领下，对海外市场进行科学研判，聚焦重点、深耕细作，在推进构建人类命运共同体和引领全球化合作的生动实践上，在推动共建“一带一路”沿着高质量发展方向上，勇立潮头，奋楫扬帆，不断前行。