地处多瑙河畔和欧洲十字路口的匈牙利，自古以来就是东西方文明的交汇点、古代丝绸之路的必经之地。当地出土的众多中国古代丝绸和瓷器，也见证了中匈两个国家源远流长的商贸历史。进入21世纪，中匈合作更是迈向新台阶。2011年，匈牙利提出了“向东开放”的政策，多次表示开放与合作的大门永远向中国敞开，并积极与“一带一路”倡议对接。中国和匈牙利，两个历史悠久的国家再次紧紧握手，谱写了一曲曲经贸合作的时代新曲。

2020年，中国首次成为匈牙利最大的外资来源国，一大批中国投资项目在匈牙利陆续落地或推进，由通用技术国际公司所属中机公司投资兴建、匈牙利最大的光伏电站项目——考波什堡光伏电站，更是成为中匈经贸史上的一个亮点。

时至今日，考波什堡光伏电站仍然是匈牙利最大的新能源发电设施之一，年发电量超1.4亿度，年节约4.5万吨标准煤、减少12万吨二氧化碳排放。回首过去五年，从无到有，从小到大，国际公司依托考波什堡项目成立了欧洲片区，不断扩大市场份额，实现了新能源开发、投资、工程运维和贸易分销全链条业务基础，考波什堡电站作为首个新能源项目“投建营退”模式的实践，为公司实现欧洲市场绿色高质量发展之路奠定了良好基础。

01

坚强决断、敢为人先，

以全新业态重返欧洲市场

上世纪50年代，中机公司就曾在美丽的匈牙利首都布达佩斯设立了办公室，随后在70年代，因为市场变化及业务转型而关闭，之后始终未能在欧洲市场承建工程项目。

2016年，匈牙利政府颁布了支持可再生能源发展的支持政策，同时制定了“向东看”的发展政策，积极参与“一带一路”倡议。在此时，中机公司也意识到从传统能源向新能源转型是未来必经的发展之路，并首次接触到了考波什堡光伏电站项目信息，但是在当时，以何种方式参与项目是实现签约的关键因素。

经过前期大量的工作，公司发现如果采取单纯“EPC+融资或小股权投资”的模式去开发市场，将很有可能丢失该项目。在公司团队赴匈牙利进行实地考察，对项目情况，市场情况，国别情况，开发商情况进行详细调研，并与当地咨询，有经验企业进行详细沟通后，公司初步判断该项目是进入欧洲、进入新能源行业的良好机会，并意识到只有公司投资主导才能实现项目的顺利落地，实现最大利益。

在与集团主要领导进行汇报及沟通后，项目得到了集团领导的充分支持，并最终明确了以中机公司主导项目收购随后引入财务投资人的“投建营退”的思路。

项目方向明确后，后续工作开展变的顺畅，最终于2018年底，项目签署了收购协议，并在2019年完成收购协议关闭，获得项目所有权，引入财务投资人，开展项目建设，于2020年底并网发电。

时隔30年，中机公司以全新面貌重返欧洲市场，第一次在欧洲开展投资业务、第一次在欧洲市场开展工程承包业务，第一次投资并建设光伏电站项目，第一次落实项目无追索权项目融资。同时也是最早在欧洲从事新能源电站“投建营”业务的中资企业之一。正是这种坚强决断，上下一心，敢为人先的魄力，为公司后续发展打开了无限可能。

02

融入当地、自主管理，

建设具有通用技术特色的属地化团队

项目投资完成后，如何承建项目是下一个考验。当时，我司面临两种选择，一是转包欧洲及当地公司进行承建，我司作为EPC总包收取管理费；二是打造自主团队，由我司实际执行项目建设。将项目转包第三方，对我司是更容易的方式，但是考虑到未来的发展，公司在此体现出迎难而上的勇气，选择了更困难但是更正确的发展道路，在匈牙利注册成立了中机欧洲有限公司，打造属地化团队，实际执行项目建设。

该项目自2019年启动升压站建设，2020年中开展厂区建设，在中匈两国员工通力合作下，克服各种困难，快速熟悉了市场并打造了自主团队。即使在疫情防控期间，由于执行了严格的防疫措施，项目也没有受到太大影响。

正是坚定了“以我为主”“自主管理”的思路，通过考波什堡项目，“中机欧洲”在匈牙利应运而生，成立之初便将属地化经营作为发展的方向，一方面利用我司作为中资央企在资金、国际经营经验、中国技术和国内采购的优势，另一方面利用属地化经营团队与国际管理接轨、获取当地资源，从而使我司在欧洲具有独特优势。

中机欧洲的设立，从无到有，是国内外员工共同建设的结果，尊重当地文化、当地传统，避免用国内模式管理当地企业，同时也要避免僵化的复制欧洲公司模式，建设具有通用特色的属地化经营团队是大家共同的目标。公司的制度建设、组织结构大量吸取了属地员工的经验和建议，大家将公司当作自己家庭一样建设，同时也给团队带来了温暖。

▲匈牙利考波什堡项目团队

Bálint·Szalai是一名居住在考波什堡市的匈牙利大学毕业生，毕业后即加入通用技术中机公司项目团队，他对能够参与匈牙利最大的光伏电站的建设，感到非常骄傲，家人和朋友知道他在项目部工作后，都非常高兴。他也希望能够和通用技术中机公司一起建造更多的项目。Balint大学中所学专业为电气自动化，加入项目团队后首次接触光伏电站，负责项目运维工作，在中国员工的指导下，他很快了解了电站的运行操作方式、日常巡检要求、监控系统控制、应急处理等技能，现在已经可以独自进行运行操作。他还想继续参与公司后续项目建设工作，学习光伏电站项目建设的相关知识。如今，公司中像Balint一样的员工越来越多，大家随着公司成长，为公司发展贡献自己的力量。

▲Bálint·Szalai工作照

目前中机欧洲现有员工约40人，其中90%为属地化员工，具备项目开发、项目投融资、财税、法律、EPC项目执行，工程运维的专业团队，并在市场开发上取得了实质成果，先后承揽了匈牙利MET 80MWp光伏电站EPC，西班牙PR3 60MWp光伏电站EPC，匈牙利Sarfimizido 120MWp光伏电站EPC供货，匈牙利Tapolca 60MWp光伏EPC，匈牙利MVM 31个电站运维服务等合同。目前公司在欧洲光伏EPC工程业绩超300MWp，运维服务合同超120MWp,进入欧洲光伏EPC和运维服务商第一梯队。

03

传递友谊、加强合作，

积极履行社会责任，传递中国正能量

国际公司作为中资央企和“一带一路”的践行者，不仅是项目承建方，促进中国技术和设备走出去的主力军，更是讲好中国故事，加强国家交流，提升中国企业国际形象，打造全球命运共同体的先锋队。

2020年新冠疫情爆发，突如其来的疫情让全世界人民面临突如其来的困难。“白天看不见的友谊，是照亮夜空的萤火虫”，这首匈牙利著名诗人裴多菲的诗句，再次印在了通用技术中机公司的捐赠物资上。在中国疫情最严重之时，匈牙利各界友人不断向中国提供防疫物资。后期，全球疫情开始蔓延，匈牙利的防疫物资出现严重短缺。在此情况下，通用技术中机公司紧急协调国内资源，向考波什堡市捐赠了3万件医用防护口罩。

2020年3月，国内疫情刚刚得到控制，匈牙利疫情却迅速爆发，短时间内感染人数攀升至近千人，在收到考波什堡市的请求后，公司负责项目设备采购的同志紧急转换角色，在一周内便完成了采购、清关、运输等一系列工作。这批珍贵的防疫物资，最终由世界上最大的军用运输机安东诺夫124-100M 运抵布达佩斯。匈牙利创新与技术部长鲍尔科维奇·拉斯洛、创新与技术部国务秘书施安达·陶马什和交通政策国务秘书莫索兹·拉斯洛联袂到机场迎接，由此也可见匈牙利政府对于通用国际援助的重视程度。

除了提供援助，确保项目施工最大程度不受疫情影响，同样是通用国际那段时间的工作重点。保证员工健康成为首要任务，为此，通用国际免费为员工提供防疫物资，聘请当地防疫专家协助编制防疫方案，通过体温监测、随机核酸检测、健康汇报等方式进行现场防疫管理，确保了项目执行期间现场没有出现聚集性感染。而当出现个别感染员工时，他们又能够及时发现并进行隔离。同时，感染员工在隔离期间也得到了妥善照顾和治疗，没有出现一例重症病例。当部分项目人员因疫情因素无法返岗，项目部中方及外方同事勇担责任，互相补位，克服当地疫情爆发的不利条件及感染风险，经常不顾时差，从凌晨工作至深夜，积极落实防疫工作并推动项目复产复工，最终确保了项目顺利执行，按时并网发电。

04

资源整合、同心合力，

“通用技术”欧洲再出发

作为环保项目，除了严格按照当地环保要求进行施工外，通用技术中机公司还采取一系列措施来增加项目的环境友好性。如在施工时，在厂内布置蓄水渠，以减少雨水对土壤的冲刷，同时避免雨水流出厂区对周围造成影响；在光伏支架的选用上，以螺旋桩代替冲击桩，减少了对土壤的破坏；聘请了园林专家按照当地气候条件进行生态规划，并在厂区周围进行大规模的绿化，保护当地生态环境。项目秉持清洁、生态的环保理念并推广新能源技术，以欧洲标准来看都是先进的。项目建成后，获评了IJ Global杂志2021年欧洲最佳光伏电站，充分体现了国际市场的认可。考波什堡光伏电站项目掀开了中匈合作崭新的一页，更是公司重返欧洲市场，进入新能源领域，建设国际化通用的重要起点。目前，考波什堡电站项目正在开展退出工作，将实现“投建营退”模式的完美闭环，项目投资收益可观。

▲夏季电站内植被繁茂

2023年，在集团的战略部署下，国际公司设立了欧洲片区，将集团在欧洲的经营单位统一管理。目前，欧洲片区分别在匈牙利布达佩斯，意大利米兰，德国法兰克福和科隆，卢森堡和伦敦设有经营实体，国内外员工超过100人，其中属地化员工比例超过70%。欧洲片区将发展新能源业务和支持集团主业作为主要发展方向，形成了新能源项目绿地开发、“投建营退”、工程及运维和设备分销为主的业务模式，并取得了初步成效。同时利用区域优势，为集团机床、医药和车辆等业务提供支持。在集团战略的指引下，欧洲片区立志成为国际一流的新能源综合服务商和集团海外发展的区域平台。