沙特阿拉伯分公司是中国能建海外市场开发的“桥头堡”之一，肩负着欧亚区域总部次区域中心的使命，负责统筹中国能建在沙特、巴林、卡塔尔、也门四个国别市场开发和项目履约，基层市场开发机构的建设质量将直接决定次区域中心的发展质效。

过去的一年，分公司抓住首届中阿峰会契机，坚持高质量、高起点、高水平、高标准、高要求的“五高”原则，以市场策划、资源整合、公关关系、能力建设引领为抓手，全面提升国别机构建设质量，加快市场开发取得新突破。

一、高质量编制市场策划

市场开发的精细化程度直接决定着市场开发的成效，具体体现在经营网络的密度、客户对接的深度、项目策划的准度、资源整合的广度等多个维度。2023年分公司共组织现场考察15次，足迹遍及沙特九个省份，并围绕“赢在策划、精在算赢”这个核心目标，历时五个月精心编制了《沙特阿拉伯国别市场策划报告》，科学谋划在沙业务发展规划、目标任务和行动方案。分公司将在策划报告的指引下，苦练市场开发基本功，下沉开发资源，织密营销网络，加大业主资源对接沟通力度，快速响应客户需求，着力有效衔接投资策划和业务策划，全力推动市场开发策划转变为开发成果。

二、高起点整合市场资源

做好外部资源整合，特别是与沙特本地及国际投资商、金融机构。紧跟中沙两国政策导向、行业发展战略和大客户需求，进一步发挥国际集团投资平台驱动作用，并利用中国能建牵头成立的“三新联盟”的资源优势，加快拓展和推进可再生能源、海水淡化、民爆等业务，推进纵向整合行业资源和属地化资源。

加快整合内部资源，按照“3平台4设计4施工N专业”布局模式，在市场开发方面依托国际集团平台优势聚焦价值创造，立足于“两翼”差异定位、协调发展，为“2+N+X”提供更多标准化、高附加值的“公共产品”，加强对“N”+“X”骨干企业的培养和支持，在国别市场上实现服务共享和价值提升，从整体上提升能建国际业务经营质效，最大限度发挥内部纵向一体化、横向多元化协同作用，持续推进“全产业链出海”。

三、高水平提升公共关系

积极参加国际会议与国际展览，线上线下开展形式多样的各类国际合作与交流活动，全年累计开展线上线下对接超300场次，参与论坛、研讨会、国际会议、峰会、展会近20场次。深化与沙特部委、地方政府、企业集团、金融机构、行业协会、科研院校等的交流合作，扩大“朋友圈”，并根据市场、项目的需要动态调整，构建更高效、更顺畅的关系网络和生态环境。

在开展大客户管理过程中，分公司按照专业化和精细化管理的原则，及时梳理大客户信息，形成大客户资源信息库和资料库，在集团内部共享，实现公司整体效益最大化，同时提炼总结好的经验做法，在集团内部推广。

四、高标准强化能力建设

分公司现有常驻正式员工3人，平均年龄33岁，海外平均工作年限超8年。为全面建设学习型组织，分公司上下苦练基本功，边学边干、以学带干，加快知识更新，适应市场开发“稳中求快、快中求质”的需要，筑牢市场开发组织能力和队伍作战能力。

未来分公司将切实强化价值引领，将企业战略转化为员工的核心价值追求，形成自觉认同和内在驱动。力争“十四五”末期，高质量建设好一支专业化、国际化和本土化的人才队伍，实现沙特属地化员工比例超30%，更好地融入沙特经济发展。

沙特阿拉伯分公司将深入落实中沙两国元首达成的重要共识，加快推动共建“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”“绿色中东”等一系列重大发展倡议深度对接，不给发展设限、不给未来划圈，以更高标准全面加强机构建设，增强核心竞争力，加快更多项目落地。