2月7日，中建六局2022年市场营销工作会在津召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实中建集团、工程局工作会议精神，总结全局2021年市场营销工作，分析当前市场形势，系统部署2022年市场营销重点工作。工程局党委书记、董事长张爱民，党委副书记、总经理郭建军出席会议并讲话，局党委常委、副总经理黄克起主持会议，其他局领导班子成员出席。

张爱民充分肯定了工程局市场营销工作取得的成绩，围绕经营指标稳增长“八条意见”，对2022年市场营销工作提出四点要求：

一是坚决扛起政治责任，奋力完成全年指标。

作为中建集团的骨干子企业，六局要更好履行央企责任，更好发挥“稳增长”的中坚和骨干作用，持续提升政治站位，服务党和国家工作大局，忠诚践行“国之大者”。

二是坚决抢抓难得机遇，坚定市场开拓信心。

紧紧围绕国家“十四五”规划一系列重大工程建设，发挥工程局长板和特色优势，及时调整优化业务结构，在基础设施建设等重大优质项目工程方面积极抢抓机遇。

三是坚决保持战略定力，奋力开拓市场新局面。

要一以贯之地深入推进“区域深耕”和“海外优先突围”等发展战略，不打年盹儿，迅速进入工作状态，提升市场营销质量，紧紧扭住高质量发展的牛鼻子。

四是坚决践行共生文化，提升系统营销能力。

专业公司要提升专业能力，加快补齐产能短板，进一步提升首次配置资源的能力，形成最大公约数，当好产业链“链长”。完善营销奖励机制，做到“精准奖励”。强化业主资信风险防范，做细做实企业信用维护和资质升级。

郭建军对工程局2021年市场营销工作的成绩与不足进行了分析总结，以“两个深耕”为工作主线，就2022市场营销重点工作提出六方面意见：

一是锚定目标抢机遇，实现经营业绩“开门红”。要聚焦主要经营指标，落实各类目标责任，做好工作部署与阶段总结，抢抓跨周期调节和“稳增长”政策机遇。

二是持续深化“两个深耕”，坚持基本工作思路不动摇。要系统谋划区域布局，保持深耕定力，落实“区域深耕九个提升”“客户深耕五项举措”。

三是深化“六个营销策略”，实现价值营销转型升级。要实现“关系营销”向“价值营销”的转变，突出履约营销、服务营销、产业营销、合作营销、品牌营销、沟通营销。

四是打造“大营销体系”，压实各层级营销职责。项目部、分公司、二级单位、工程局四个层面必须协同做好项目履约、客户维护、大项目营销等工作。

五是持续攻坚优质板块，巩固优化业务结构。要推动房建业务稳步发展、基建业务特色发展，保障投资业务稳健发展，持续培养新业务增长点，深耕海外既有区域市场。

六是着力防范经营风险，扎实做好各项管理工作。要树牢风险意识，做好风险预警，落实底线标准，做好信用维护和提升工作，及时兑现营销奖励，做好子企业资质维护和升级工作。

黄克起作会议总结，要求各单位准确把握本次会议精神要求，迅速传达落实会议部署，切实抓好2022年一季度重点工作。结合各单位实际，抓好贯彻落实，以实际行动开创工程局营销工作新局面，为实现“质量年”各项奋斗目标做出新贡献。

会上，市场部、投资部、基础设施业务部、海外事业部分别总结了2021年营销工作情况并部署了2022年重点工作。市场部通报了2021年市场营销目标考核情况。华南公司和中建桥梁长江分公司分别围绕“两个深耕”、大项目攻坚、营销创新等方面进行了市场营销经验交流分享。

会上颁发了2021年度重大项目营销奖、最佳营销质量奖和最佳区域营销奖；发放了2022年度市场营销管理专项责任书。

各二级单位分别从2022年合同额指标分解情况、2022年重点跟踪项目、“两个深耕”工作举措及目标、存在问题及应对举措四个方面进行了重点工作汇报。

会议采取现场、视频相结合的形式召开，设1个主会场，50个视频分会场。总部相关部门负责人、驻津各二级单位主要负责人共计50人在主会场参会。外阜各二级单位主要负责人、三级机构负责人、营销系统相关人员共计200余人在分会场参会。