2024年第一个月，隆基氢能、明阳氢能、双良新能源陆续传来中标海外电解槽订单的喜讯。在2023年，派瑞氢能、国富氢能、考克利尔竞立、瑞麟科技、淳华氢能、安思卓、清能股份、苏州希倍优等电解槽供应商密集布局海外市场，也是消息频传。电解槽企业出海正在成为一种行业常态。

电解槽企业将发展眼光瞄向海外，是国内市场内卷压力大和国际市场需求增多双重作用的结果。目前，中国电解槽企业已开始在全球氢能产业发展舞台上书写奋斗篇章，成为全球范围内推动氢能产业发展的重要力量。

出海“诱惑”

全球绿氢发展势头和国内电解槽企业市场拓展需要下，行业掀起电解槽出海的浪潮。2024年第一个月，就有几家企业传来斩获海外订单的好消息：

1月26日，明阳氢能与泰国液化天然气经销商IBCLNG有限公司在曼谷签署合作协议，合作打造泰国首个商业绿氢项目，助力泰国绿色低碳转型。这是一个25兆瓦碱性电解水制氢项目。该公司将采购明阳氢能的高性能电解槽，明阳氢能在设备之外还将向该公司提供技术及人员支持，在泰国构建绿氢“制、储、用”场景。

1月18日，隆基氢能成功中标乌兹别克斯坦塔什干绿氢项目20MW电解槽订单，该绿氢项目由中国电建承建，系乌兹别克斯坦首个绿氢项目，项目建成后，将年产绿氢3000吨，用于制造50万吨氨肥。

1月17日，江苏双良新能源中标阿曼新能源项目，总价值高达5832万美元，其中包括4000Nm³/h绿电智能制氢装备。

除了上述企业布局海外斩获订单喜讯，2023期间国内也至少有10家电解槽供应商走出国门，通过与多国厂家合作建设工厂、启动电解水制氢商业化合作、成立海外公司等方式，加速布局海外市场。（详情查看：这12家企业凭啥拿下海外氢能大单？）

大家为什么踊跃去拿海外的订单？大陆制氢相关负责人告诉高工氢能：“最直接的原因是国际市场的电解槽订单在增多。我想大家可能也都做过测算，目前中国所有电解槽企业的产量加在一起，都不及2030年世界范围内对电解槽需求量的十分之一。大家已看到这个巨大的市场。”

数据印证观点，根据IEA和高工氢电产业研究所（GGII）《全球电解水项目数据库》，截至2023年12月底，全球在建及规划电解水制氢项目装机总规模高达856GW，其中已开工在建项目制氢装机合计超16GW，且落地速度不断加快，带动全球电解槽市场需求快速增长。国际企业中，2023年蒂森克虏伯碱性电解槽营收同比增长537%，NEL碱性电解槽营收也实现翻倍增长等，都在显示海外电解槽订单的旺盛程度。

2021-2023财年蒂森克虏伯nucera营收（单位：亿元）

加上国内电解槽相对国外产品物美价廉、成本优势明显，并且供货能力也更强，在国际市场有显著竞争优势，也推动国内企业在内卷压力下（据GGII不完全统计，2023年国内发布电解槽新品就超40家企业）出口显身手。

那么，哪些国家对电解槽需求较大，在未来较具需求潜力？GGII数据显示，海外在建及规划绿氢项目以欧洲为主，占比超过50%。中东和澳大利亚已建成绿氢项目较少，但规划绿氢项目显著增长。沙特未来城NEOM绿氢项目是海外目前在建的最大绿氢项目之一，将释放2GW制氢电解槽需求。荷兰、澳大利亚等地区均规划建设GW级绿氢项目。

从资源条件看，在绿氢大趋势下，能源比较匮乏、可再生能源禀赋条件较好、以资源出口为主的国家，如澳大利亚、南非、美国等，都在大力发展可再生能源电解水制氢，会是电解槽需求的集中地。另外，2023年10月，欧盟部长理事会在卢森堡举行会议。在欧盟国家批准工业和交通运输的强制性使用目标后，对绿色氢的需求将飙升。成员国同意，到2030年，42%的工业用氢和1%的交通燃料必须是可再生的。这一点意味，欧盟成员国未来对电解槽也将有非常高的需求量，也值得重点关注。

打有准备的仗

出海对国内企业有多重利好。

技术方面，我国碱性电解槽在隔膜、催化剂等相关技术上，还处于一代为主、二代刚起步的阶段，而有些国家已开始生产二代、三代新型碱性电解槽。与国外企业进行制氢项目合作，首先能够了解国外先进技术发展趋势，找到更适合中国、更先进、经济性更好的电解槽技术。

另外，我国电解槽产能丰富，开发海外市场能够释放国内电解槽制造产能。根据GGII《中国电解水制氢企业数据库》，截至2023年底，国内电解水制氢设备厂商总产能（名义产能，含规划2023年底建成产能）达到38GW，同比2022年新增23GW以上。与此同时，2023年国内电解槽出货量1.2GW，行业产能已经从2021年的 “供不应求”进入“严重过剩”。此情形下，出口无疑给国内电解槽企业提供了一条化解产能、远离内卷的路径。

中国电解槽厂商产能汇总（单位：GW）

中国电解槽企业出海是一个充满挑战的过程，面临诸多问题，比如：海外客户担心使用中国电解槽更难获取政府补贴；欧美相对缺乏使用中国碱性电解槽的案例，对产品性能不了解；认证标准存在差异。

基于此，国内企业开发海外电解槽市场，需要做好充分准备并谨慎决策。包括：清楚了解所在国家当地标准法规，不仅是产品标准，还包括产品制造、应用，及产品相关联产业的标准法规。尤其在产品制造层面，要知道国内电解槽与国外电解槽基于地方技术规范/标准不同、客户的不同需求，在设备设计方式与材料的运用上会有所不同，国内企业需要遵守当地法规与生产要求。此外还应关注当地资源禀赋、政商环境等。

中国电解槽出海，机会如海阔天空，但也有遭遇险峰恶浪的可能。企业要不惧风浪，洞悉环境，做好充分的了解与准备，保持头脑清醒，适应当地规则，满足当地需求，以一种战略定力勇往直前。期待谋划出海的“将士们”在海外市场的历练中，成熟成长，所向披靡。