会议现场

为深入贯彻落实中冶集团市场营销工作会精神和中冶武勘2024年度工作会议精神，统筹规划全年市场营销工作，确保完成年度营销任务，以高质量市场营销引领企业再转型再升级，3月11日，中冶武勘召开2024年度市场营销工作会。中冶武勘党委书记、董事长臧中海出席会议并作工作指示，总经理、党委副书记胡纯清主持会议并传达中冶集团暨中国中冶2024年度市场营销工作会议精神，副总经理张宏松作工作报告。

臧中海讲话

臧中海就推动2024年市场营销工作作出七点指示：

01

保持战略定力，坚定信心

各单位要深刻领会中央经济工作会、全国“两会”和集团市场营销工作会剖析的有利形势，坚定信心，聚焦清洁能源、老旧小区改造、地下停车场等细分领域市场，发挥公司差异化竞争优势。

02

坚持目标导向，高质量完成市场营销年度目标

各单位要充分发挥创新主导作用，加快发展新质生产力，聚集产业转型升级，统筹好质的有效提升和量的合理增长的关系，锚定年度目标，切实更新观念、解放思想，全力以赴拓市场，推动市场营销实现高质量发展。

03

找准市场方向，精准发力，坚定不移拓展海外市场

要秉持“以资源勘查业务为基本盘、以清洁能源开发为突破口、以勘察设计施工全产业链服务为重要抓手”的海外业务经营策略，聚焦“一带一路”沿线重点国别，利用在集团内矿山企业的先发优势，积极获取多专业、多业态的工程项目。要充分把握资源换工程的市场机遇，利用多种有效方式，推动海外市场做大做强做优。

04

强化“大营销”理念，融入集团“大协同”“大联动”

要积极落实集团“五个联动”的协同要求，强化公司与集团兄弟单位的联动。

05

推动“10+N”产品线落地

要进一步细化产品线，制定好产品线组织架构、近远期发展目标、考核标准等，推动产品线落地。

06

强化公投能力建设，提高市场占有率

要积极推动人才队伍、商务策划、方案洽谈、造价测算、标书编制、合同谈判、项目履约、创优创奖等多要素能力提升。要建立问责追责机制，对项目投标过程中因工作不到位而造成的问题要严肃问责、追责。

07

灵活用人机制，探索设立营销中心

要结合区域发展形势，在有条件、有项目、有市场前景的区域，探索设立营销中心。

张宏松总结了中冶武勘2023年市场营销工作取得的成绩和存在的不足，并对2024年市场营销作了部署：一要强化大客户管理，推动公司级营销走深走实；二要聚焦“六个营销”，推动公司营销质量持续提升；三要持续拓展海外重点市场，推动海外营销再突破；四要强化区域市场公投能力建设，提升公司营销能力；五要把握国家军融战略实施机遇，实现军融业务突破；六要强化项目评审和合规经营，践行廉洁自律。

会上，部分生产经营单位还作了交流分享和表态发言。

会议采取“现场+视频”形式召开。中冶武勘公司领导，总部职能部门主要负责人，各生产经营单位主要负责人、分管营销副总经理、市场开发部部长及公司“1+3+3”区域三级公司负责人、营销人员等参加会议。