很3月4号，我们的第一期《中东消费贸易考察团》发射，至今已经10天了。这中间带着企业家们每天东奔西跑、早出晚归，从沙特利雅得到阿联酋迪拜，到处拜访企业、看市场、约人聊。

很累很酸爽，也有很多收获！对于这个新市场，大家既兴奋又陌生，参团的企业多少有点国际背景，受益于“一带一路”，今年都盯上了中东这块大蛋糕。区别很多人固有的“刻板印象”和网络表面信息，考察团一行，让我们看到了最真实的市场情况。

这里没那么多人口，却有比肩欧美的消费力。

这里入局门槛高，但进来后也有躺赚的可能。

有的行业在国内不行了，但在这里却很红火。

这里很多东西都没有，但这才是我们的机会所在！

我们的消费贸易团，从“线下-线上”全面了解了市场机会和难点。

一、食品、小家电机会大

沙特是一个食品90%依赖进口的地区，各类食品饮料远远未到“丰富”的程度。小家电市场同样大，沙特每年进口家电产品30亿美元，且每年以2.8%的增长速度递增。我们对接了沙特优品平台，拥有线下2万家商超渠道资源，包括小卖部。

二、母婴行业需求巨大

过去几年国内母婴电商轰轰烈烈，这两年越发惨淡。但是在中东，每家几个孩子，消费力极强。我们拜访了知名母婴品牌HIBOBI，由于沙特人很喜欢逛商场线下购物，hibobi也在大力开店，单店营业额和毛利情况优异。孩子的衣服鞋子、玩具基本是国内定价的2倍，并且阿拉伯家庭一买就是一大堆。

三、跨境电商蓬勃发展

我们拜访了中东第二大电商平台Noon和Aliexpress。第一是亚马逊嘛，如果说本土电商，noon就是老大。家电家居、母婴、3c、宠物是重点类目，并且家居产品主推800-1000sar的高客单产品。但是做家具家居产品，一定要重视第三方安装的问题，沙特人一般是不会自己动手的，哪怕一个灯泡。

四、做贸易要找对经销商

沙特市场线下占比很大，中国厂家做垂类市场进入沙特，最直接的方式是找当地经销商铺货，这也是最快的方式。

我们团里潘老板是一位优秀的温州商人，拖着一个巨大的行李箱，半箱子都是很重的样品，还有一套西装。我们和他一起去家具建材街，当场和老板谈，后来大家回民宿休息了，他谈到夜里11点没吃饭。就这样合作意向达成了！太佩服！

五、做沙特要重视政府关系

我们知道在沙特做生意，很多流程是要经过政府的，此次我们也安排了和沙特通信部相关负责人的会谈交流，政府是非常欢迎中国企业去做生意的。沙特流行庄园休闲，大家体验了一把烤肉聚会，非常开心。

六、做中东第一站逃不过迪拜

如果说最大的潜力市场在沙特，那么中东桥头堡一定在迪拜。极低的注册成本和税收，优越的港口位置，全球贸易商聚集地，还有低价的印巴劳动力，确实是面向中东各国的最佳选择。

沙特和迪拜是完全不一样的市场，不一样的感受。沙特像是20年前的深圳比较贫瘠，迪拜则是个充斥着金钱味道的城市，富有和贫穷交集，在同一空间以不同方式活着。

落地迪拜第一天，下起了难得的破天大雨，我们一行人围坐在车里畅谈人生，此时的大家，谈钱，却也没谈钱。每个人诉说着对人生的理解，金钱的意义。

追逐是一种生活方式，是一种人生体验。在追逐的背后，大家更想要的是自我价值和生活自洽！

在考察市场的过程中，大家也收获了欢乐和友谊，为彼此的生意提建议，行程安排互相迁就。有好几次忙着赶行程，想要多看多聊，甚至来不及吃饭，互相投喂一点零食。整个过程，充满了感动和高能量滋养！

最后，我想说的是，不管我们去了哪里，见了谁，最后赚了多少钱。大浪淘沙，愿勇者为金！

愿共同见证沙特改革开放，书写中国“一带一路”的未来！更为自己的人生留下浓墨重彩的一笔。