近年来，中国与沙特的关系持续升温，两国之间的合作也日益紧密为中国外贸企业提供了更多的发展机会，也使得企业拓展海外市场能够享受更多红利。

沙特与中国建筑签署协议

01资源与经济转型的交织，防水企业入局

防水为何纷纷选择出海？大部分原因还是国内受房地产下行影响，大型房企频频暴雷，房地产投资遇冷，相关的建材行业因需求减弱，例如2023年还有些企业大肆建造生产线，导致产能过剩的问题不在少数。目前的行业已经是陷入了严峻的调整期，大部分中国的防水企业纷纷将目光瞄准海外市场。

据相关人士指出，出海具有两个思路，第一是出口，这个出口很多是以欧美国家为目标市场。另外一个方向是以亚非拉或者加上中东这些国家为目标市场，恰好这篇文章，我们要谈一谈布局中东市场的防水企业。

中东海湾六国包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯，它们位于波斯湾和阿拉伯半岛的交汇处，拥有地理优势和石油资源。近年来经济发展迅速，基础设施建设持续升温，也为那些“走出去”的防水企业带来了机会。

但中东市场也并非坦途，一个总面积1500万平方公里的市场，规模相对较小 ，但是建设景气度较高。产品结构上，TPO防水材料占比提升空间巨大。市场集中度较高，新进入者需具备强大的渠道培育能力，其中中资工程公司参与较多，为防水企业提供了市场机会，但需要具备强大的实力，为什么还有越来越多的企业选择这一“宝地”？

目前许多中东国家正在进行大规模的基础设施建设。自从2016年，沙特相继推出“2030愿景” 及“国家转型计划”后，在房地产领域，预计到2030年沙特可提供55.5万套住宅，这也是防水企业入局的原因之一。并且根据相关数据沙特建材市场将由2019年的1640亿沙特里亚尔增长至2030年的2800亿沙特里亚尔。其中包括利雅得在内的多个地区都开始计划建设住宅、酒店等多项房地产项目，这片蓝海使得那些在中国基础设施建设领域拥有丰富的经验和技术优势的企业，在中东市场得到了充分的发挥和应用。

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如何拓展海外市场，用产品还是用品牌？

中东地区以丰富的石油和天然气资源闻名于世，是当地经济发展的重要支柱，也是吸引全球资本的关键。然而，面对全球能源转型的大趋势，中东国家纷纷寻求经济多元化发展路径，将目光投向了其他领域。

防水企业该如何掘金中东市场？首先，中东市场具备高收入水平和未完全开发的市场潜力等优势，全面理解这些市场的特点、消费偏好和商业环境，通过创新和本地化策略，获得良好的经营环境。并且中东的一些国家还通过改革政策和提供投资激励，积极吸引外国企业。中国企业可以受益于中东北非国家对外资的开放政策和友好的投资环境。

此外，中东地区对建材的品质要求高，例如东方雨虹早已通过高品质的产品与服务在海外打下了属于自己的市场，在2023年财报中，其他国家或地区2023年实现营业收入7.028亿元，同比增长54.04%。东方雨虹还在年报中表示，计划将在东南亚、中东、北美等地投资建厂，以辐射全球客户，并且还频频亮相国内外大型展会，在全面展示建筑建材系统服务商品牌形象与综合实力的基础上，持续增强与国内外企业间的合作交流，激发内生动力、释放发展活力。

在本土市场面临周期波动，可以参考防水企业的“走出去”的成功案例，但同时自身也要具备“走出去”的实力，毕竟了解如何拓展海外信息相对有限，要看自己的产品矩阵全面是否全面，能否满足海外市场的要求，还要了解国内局势，所以对于想要拓展海外的企业来说，实力与眼光缺一不可。

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面对复杂市场情况，不妨将“出海”当做一次机会

自2024年起，“中企出海热”持续升温，中东市场在中国创业界的吸引力也水涨船高。

目前，已有很多防水企业在海外占据了一定的市场份额。东方雨虹已在越南、马来西亚、新加坡、印尼、加拿大、美国等多国设立海外公司或办事处；北新建材围绕非洲、中亚、中东、东南亚等新兴国际市场加强开拓，2023年坦桑尼亚生产基地较去年同期营收、利润总额实现双增长；科顺股份已经设立印度大区、印尼大区、越南大区、欧美中东大区、港澳大区，泰国大区，马来西亚大区、菲律宾大区、日韩大区、大洋洲大区和南美大区，将业务拓展的重点放在“一带一路”沿线国家。

在面对市场和复杂多变的环境，出海或许是应对挑战最简单的对策之一，出海也是为了“把商品前置的产业链和技术都全球化”，通过在全球范围内布局产业链和技术创新体系，让中国这些防水企业能够更好地适应不同市场的需求变化，提高竞争力和市场占有率。

以沙特为例，作为中东地区的重要经济体和新兴市场之一，也成为了中国防水企业在新逻辑下的优选目标之一。目前沙特正大力推进基础设施建设和社会经济发展计划，对高质量的建筑防水材料和技术有着巨大的需求。中国防水企业能依托在技术、品质和服务方面的优势，有望在沙特市场实现更大的突破和发展。