8月7日，远景储能近日又中标英国两个储能项目。

项目具体情况为：远景储能将成为阿布扎比Masdar能源公司的供应商，为其英国子公司Arlington Energy旗下两个项目Welkin Road和Royle Barn Road提供交直流整套储能设备、场站SCADA及EMS系统，预计将于2025年上半年并网交付，项目均为2小时储能系统，合计容量规模110MWh。

Masdar成立于2006年，三大股东包括阿联酋三大能源巨头——Mubadala（阿布扎比主权财富基金）、ADNOC （阿布扎比国家石油公司）和TAQA （阿布扎比国家能源公司），已在六大洲的40多个国家开发了项目，投资预期超过300亿美元（约2160亿元人民币）。

2022年10月，Masdar收购了总部位于英国的Arlington Energy，承诺将在英国投资10亿英镑（约90亿元人民币），部署3GWh电池储能系统。

在InfoLink刚刚出炉的2024年H1全球储能系统集成商出货量排名中，远景储能跻身第五名，仅次于特斯拉、阳光电源、中车株洲所、Fluence。

今年以来，远景储能频频签下海外大单，其早前签订的英国Cellarhead项目预计今年开工建设，2026年并网，建成后将成为英国最大的储能电站之一，是英国储能系统规模纪录保持者特斯拉的三倍多。

以远景储能为代表的中国储能企业，正在奏响激昂的出海进行曲，助力中国储能企业成为全球主角。

据相关数据统计，今年上半年我国储能电池累计出口量约为13.6GWh，同比增长106.7%。其中，6月单月出口量为5.3GWh，同比增长417.8%，为上半年最高。

InfoLink全球锂电池供应链数据库显示，2024上半年度全球储能电芯出货规模114.5GWh，同比增长33.6%。中国企业在前10名占据了9席，合计出货量超过90%。

毫无疑问，这些中国一线储能企业的卓越表现，离不开海内外市场“比翼双飞”的策略。

据「储能严究院」粗略统计，今年上半年，中国储能产业链企业在海外斩获了超70GWh储能系统订单，合同金额接近1000亿元，相比去年大幅增长；美国、英国、中东成为中企储能出海三大热门目的地。

70GWh的订单量与国内需求几乎平分秋色。同期，据寻熵研究院统计，中国储能采购招标市场订单总规模71.2GWh，同比增长94%。然而，国内“百团混战”中，储能系统价格也持续下探至0.56元/Wh的历史新低，储能电芯价格更是跌至0.29元/Wh。

当前，出海已经成为头部储能企业摆脱内卷血拼、乘势起飞的必选项。“海外业主对于EPC价格诉求的敏感度较低，核心关注点是基建投资的稳定性，以及品牌力、技术创新、安全性等因素，对实力型企业更友好。”一名业内人士分析称。

根据InfoLink全球锂电池供应链数据库，今年上半年，特斯拉、阳光电源、中车株洲所、Fluence五家头部交流测系统集成商全球出货量就超过了30GWh。中国储能企业正在加速出海，但头部企业在海外市场的优势不断扩大。

宁德时代2024年上半年财报显示，其锂离子电池海外业务占比超过30%，境外毛利率高达29.65%，显著高于国内的25.18%。海外市场的高收益，也反映在了其他头部企业如阳光电源、亿纬锂能、鹏辉能源等的财报中。

而欧美储能市场在电力市场化程度较高、盈利预期较好以及可再生能源配套需求高涨的背景下，迎来放量增长。

根据Wood Mackenzie预测，到2031年，欧洲大储累计装机量将达到42GW/89GWh，英国、意大利、德国、西班牙等国将引领大储市场。

相关预测显示，2024年美国储能新增规模将达到35GWh，2022-2025年复合增速约为54%。Wood Mackenzie数据还显示，2023Q3美国大储系统平均价格约2.94元/Wh，是国内同期均价0.88元/Wh的3倍以上。

虽然出海意味着进入高价值市场淘金，实际上也伴随着高风险，面临着政治政策环境、当地法律法规、地方保护主义、产品标准和认证等方方面面的挑战。

事实上，这些头部企业都是踏着荆棘起舞，在海外摸爬滚打、深耕多年，才积累了丰富的经验和应对策略。

以阳光电源为例，该公司最近拿下7.8GWh的沙特项目，便是得益于长达十几年的全球前瞻业务布局，通过前期深入的市场调研、法律、地缘政治研究，敏锐的洞察力快人一步，从而为出海打下坚实的基础。

远景集团早已在海外布局多年，建立了成熟的本地化策略，如在海外进行研发、生产制造、缴税，融入当地，使得出海更具优势。据了解，远景储能已在全球参与了超过200个项目，在欧洲、中东、非洲、东南亚等海外市场都已交付了多个大型储能项目。

值得注意的是，在碳减排、碳管理方面，远景率先布局，打造了差异化优势，并已在海外树立了零碳品牌。

此前远景储能拿下Wormald Green和Hawthorn Pit两大项目，投资商Harmony Energy Income Trust (HEIT) 之所以选择远景储能的关键因素，便在于其具备碳排放可追溯纪录、独立的电池制造能力、按期交付BESS的承诺，以及强有力的ESG（环境、社会和治理）政策和举措，因此成为了特斯拉之外的有力竞争者。

远景集团已经连续两年实现全球范围运营碳中和，并确立了2028年全价值链碳中和以及2040年长期净零排放的目标。

此外，远景集团已在西班牙、法国落地零碳园区，构建新能源系统解决方案，打造了相对完整的产业链，促进产业聚集，通过绿电直供大幅降低产品碳排放，提高绿色竞争力。

由此可见，出海是一项系统性工程，也是比拼储能企业实力真正的试金石，对企业深厚内功有着高水准的要求：包括扎实的海外市场渠道，品牌知名度与市场认可，技术持续创新，产业垂直整合力带来的规模化降本效应，从电芯、PCS、BMS、EMS到SCADA系统的全栈研发生产能力，以及全生命周期服务能力等多方面核心竞争力。单纯依靠卷产品价格的企业，很难立足。

而当下国内储能行业玩家鱼龙混杂、良莠不齐的局面仍待洗牌。

一家头部储能企业高管预计，“大容量、高密度、长寿命、多循环、超安全，这些将是未来储能行业主流方向。2025年将成为行业分水岭，大量不具备核心技术的系统集成商将被淘汰出局。”

在国内中标价已跌破成本价的内卷现实下，出海已成为中国储能企业打破内卷的必由之路，不出海，就出局。而海外市场的成败，某种程度将决定储能企业能否穿越价格周期，剩者为王。