9月24日，中国建材集团与沙特阿拉伯国家石油公司（简称“沙特阿美”）签署了一份为期五年的合作框架协议，计划在先进材料与产业发展领域共享机遇、共谋发展。中国建材集团董事长周育先，沙特阿美总裁、首席执行官阿敏·纳赛尔出席仪式并见证签约。双方已就若干个潜在合作领域达成共识，如计划在沙特阿拉伯设立生产基地，生产先进非金属材料、低碳建筑材料，以及开发储能解决方案。此外，双方还将成立一个新的培训、检验和认证中心，并计划共建一个联合技术研发中心和实验室，以共同促进技术创新。

作为沙特2030愿景的一部分，沙特宣布到2030年将建造超过100万套新房，政府希望在2030年前将本地人的房屋自有率提高到70%，目前只有4%项目已完工。

因此，沙特到2030年将建设超过66万套新房、32万间酒店客房、530万平方米的零售空间以及610万平方米的新办公空间。到2028年底，沙特所有行业的建筑产值预计将达到1815亿美元，使其成为全球最大的建筑市场。

反观国内建筑行业，行业在深度整合，招标项目在减少，造价也在不断下行，利润也是少得可怜，不计成本内卷，累死自己卷死同行！

建筑材料行业也面临着同样的窘境，也是典型的投资拉动型行业，建材产品市场需求受基础设施建设投资及房地产开发投资等影响较大。受国内房地产景气下行影响，2023年房地产开发投资完成额同比下降9.6%，地产开工面积同比下降20.4%，地产施工面积同比下降7.2%。

曾经风光无限的地产界精英，正悄然开启一场跨越国界的求生之旅。当国内房地产业步入凛冬，他们的眼光投向了中东、东南亚乃至非洲的广袤天地。

的确，相对于国内市场，中东市场还算一片新兴的蓝海！

沙特已成为全球最大工地：5大综合基建项目引领沙特建设新高潮

截至2023年，沙特的基础设施市场规模已达到344.6亿美元，且这一数字仍在上升。未来五年，该市场将以4.48%的复合年增长率持续扩大，预计到2028年将达到428.9亿美元。

在2024年，沙特工程发包规模达310亿美元，中国企业斩获了不少大额订单。除了石油、天然气和房地产行业以外，其余合同涉及工业、城市发展、交通运输和其他领域。

截至2024年，在房地产领域的各个细分市场中，住宅房地产吸引了8.53亿美元的投资，酒店项目则获得了13亿美元的合同。同时，混合用途开发项目也获得了3.71亿美元的投资合同。

值得注意的是，沙特商业房地产在市场中占据主导地位，投资额高达40亿美元，在40个项目中占据了61%的市场份额。其中，规模最大的项目是吉达中央区体育场的建设。该项目由吉达中央开发公司授予中国铁建沙特分公司和萨玛建筑承包公司组成的联合体，总金额为11亿美元。

在沙特基建项目中，5大基建项目尤为引人注目！那就是沙特利雅得德拉伊耶开发项目（Diriyah）、沙特未来新城项目（NEOM）、沙特利雅得奇迪亚娱乐城项目（Qiddiya）、沙特红海旅游综合基础设施开发项目（Red Sea）以及沙特柔山住房开发项目（Roshn）。

以未来新城项目（NEOM）为例，新未来城主要由四个主要规划区组成：The Line、Sindalah、Trojena和Oxagon。其中The Line是一座高500米、宽200米、长170公里的线性城市，它的整个外围被镜面玻璃包围，将成为900万居民的家园。此外整个NEOM计划还包含了从陆上和雪上的项目：Sindalah是海洋为核心的红海度假胜地，Trojena则是山地旅游胜地，还将承办2029年亚洲冬季奥林匹克运动会。而Oxagon则被规划为全球首个全面集成化和自动化的港口与物流中心，将被打造成一个以可再生能源驱动的全球贸易网重要节点。

据悉，NEOM是一个规模宏大的项目，预计耗资高达5000亿美元。据数据预测，NEOM有望在2030年为沙特的GDP贡献1万亿美元，并创造33万个就业岗位。

就单单这样一个工程就需要大量中国企业的参与才能实现，这也是众多中国企业巨大的机遇。

中沙政治持续升温为中企创造机遇：沙特的红利期还能持续多久？

中国和中东的关系快速升温，始于中国国家领导人习主席2022年12月的中东之行。从2022年12月7日开始，中国—沙特峰会，中国-海合会峰会以及中国-阿拉伯峰会，三场峰会接连举办，可谓是举世瞩目！这次传承之旅，开启了中国同阿拉伯世界、海湾阿拉伯国家、沙特阿拉伯关系新时代。

在今年4月，国家住房城乡建设部部长倪虹会见了沙特城乡和住房事务大臣马吉德·胡盖勒，双方就深化住房城乡建设领域合作进行交流。马吉德·胡盖勒在会议上表示，沙特正在大力推进住房和城市建设，中国企业进入沙特市场承担工程建设面临更多机遇，希望双方继续深化住房城乡建设领域交流合作，分享发展经验，实现互利共赢。

目前，中沙政府层面已经成为全面战略伙伴关系，两国关系正持续升温。

作为基建领域的全球引领者，中国基建企业将在沙特迎来广泛的市场机遇，尤其是在住宅建设、基础设施建设、能源和公用事业以及商业和零售领域等。

除了国字头的大型央国企外，很多建筑建材民营企业也来到沙特挖掘市场中的诸多商机。

目前，沙特国内建材市场仍然依赖国外进口，比重高达40-45%。据达曼一家瓷砖厂总经理马新·哈马德称，受沙特政府和私营部门纷纷推出大型基建项目影响，沙特建材市场水泥、瓷砖和大理石等的需求量明显增加。同样，巨大的需求还催生了新建瓷砖和石料工厂的良机。

很显然，和以往的需求有所不同的是，随着绿色经济的转型发展，沙特越来越关注绿色建筑和更加环保的建筑材料。当然，对于中国建材企业欲出口到沙特阿拉伯，首先要做的就是SASO认证。这也是建材企业需要迈过的第一道门槛。在沙特，每个项目都需要做相应的供应商资格预审，审批程序因为项目方的不同，所花费的时间也不同。

值得关注的是，但经历了近十年的“疯狂发展”后，随着现实主义和实用主义的兴起，沙特正在进入一个新阶段—“重新调整”或“重新确定优先级”的阶段。目前，对于中国企业来说，这一波红利期还在延续，只是需要关注沙特的投资趋势已经悄然在发生着变化，那就是从粗放式撒钱走向精细化投资！

要花时间拿结果，避免花时间买教训：摸清市场规律，破解黑盒不是难题

目前，沙特政府大力推进的战略方向，像房地产、港口建设、自贸区建设等，成熟企业找自己对应行业的政府部门接一些项目，难度上会相对低一点的。但是对中小型的公司或者个体创业者来说，要找到自己在新兴市场的突破口，需要花费更长的时间。

据最新数据显示，沙特卫生洁具市场规模在2024年已达到2.9287亿美元，并预计在接下来的几年内将以6.52%的复合年增长率持续增长，到2029年市场规模有望达到4.0182亿美元。这对于国内很多企业来说，无疑也是一个具有吸引力的市场。但是，要想在沙特市场拿到订单，陶瓷制造商和供应商必须了解当前的市场趋势，把握客户需求，寻找合作的商机。

对于众多中小企业来说，一定要亲赴沙特进行深度市场调研和竞品调研，才能循序渐进地推进，千万不要一头热地扎进去。

另外，和沙特本地建材公司合作也是一个重要的突破口。以Al Watania for Industries（WFI）为例，是沙特阿拉伯一家拥有辉煌历史的领先工业企业，以包装和建筑材料为核心业务。其卓越的业绩和贡献使其跻身沙特阿拉伯100强企业之列，成为沙特及该地区最著名、最负盛名的工业公司之一。在陶瓷产品领域，Saudi Ceramics，作为沙特阿拉伯领先的陶瓷及相关产品制造商，在利雅得，他们建立了占地超过100万平方米的最先进生产设施。此外，Saudi Panel是一家专门生产铝复合板（ACP）和铝涂层卷材（ACC）的制造商，总部位于沙特阿拉伯的达曼。他们的铝复合板和铝涂层卷材广泛应用于住宅和商业建筑的外部和室内设计。

这些企业都可以成为国内建材企业出海可以寻求合作的公司之一。

对于沙特政府而言，发展中小企业和创业生态，吸引创业者聚集沙特，被沙特视为实现“2030愿景”的重要路径。据沙特中小企业总局副局长Saud AlSabhan介绍，对一家落地沙特的创业公司而言，在早期阶段，除了天使投资，还可以得到政府投资机构的支持。

不过，在沙特掘金并不容易，尤其对中国公司而言，在这里要应对巨大的市场和文化差异。总体而言，沙特的建筑和建材市场潜力还是巨大的，值得国内企业来探索机遇。但不论是来沙特建材市场淘金，还是布局其他业务领域，都需要把深度本地化与合规牢牢贯彻到底，这也许是在沙特取得商业成功的关键。