为贯彻落实中国建筑集团关于推进高质量市场营销的要求，公司海外市场营销专题会精神深入实施“人才强企工程”，落实“机构发展能力提升年”专项部署，深化营销体系人才队伍建设，提升体系营销能力，推动打造国际化、专业化营销团队。

按照公司“132”人才培养体系，11月4日至8日，中建国际2024年度市场营销能力提升培训班顺利举办。

培训班按照公司营销体系关键岗位选拔培养专项方案，做好“选拔-培养-使用”全流程管理。训前开展营销体系关键岗位后备人员选拔，经过胜任力模型构建、组织推荐、个人报名、综合考评等环节，确定后备人员“长名单”，通过线上、线下培训赋能、汇报考试，进一步明确后备人员“短名单”，为下一步统筹使用奠定基础。

本次培训班主题是“提升体系营销能力、强化系统营销思维”，共有二级机构分管营销工作的班子成员，二级机构市场部负责人、国别负责人等关键岗位人员及后备人员44人参训。课程设置政治能力、营销能力、业务能力、综合能力四大模块，采取专题面授、现场教学、主题研讨、内部分享、专题座谈、素质拓展、网络自学等培训形式。

开班寄语 引航定向

公司副总经理彭世红出席开班仪式并讲话。他强调，一是要深刻认识公司当前市场营销工作面临的大环境，持续巩固优势市场，深耕重点市场，深挖潜力市场，不断优化体系建设。二是要上下联动持续塑强公司市场营销体系，构建强大的支撑和保障体系，充分利用集团庞大的资源，高度关注项目合作模式，用好国内的资源和属地化资源。三是要齐心协力全面加强市场营销队伍能力建设，要压实机构领导班子市场营销责任，要加快培育一支敢打必胜的优秀营销队伍，要严格遵守市场营销底线。

系统赋能多维提升

培训班按照营销体系关键岗位“656”胜任力素质模型开展课程设计，聚焦强化系统营销思维，提升体系营销能力，邀请国工企业实战派专家、政策机构、内部讲师开展专题面授。

培训班邀请国工企业实战派专家、公司“筑世家”优秀年轻干部讲授《新时期国际工程市场开发策略与技巧》《国际承包新特点与“一带一路”重点市场环境分析》《国际工程投标报价管理》《海外绿地项目融资及案例解析》《国际工程商务沟通与谈判的策略和技巧》《国际工程商务合约管理》《海外项目融资业务介绍》等课程，系统提升学员市场开发能力、投融资业务能力和跨文化沟通能力。

同时按照党纪学习教育整体部署，进一步深化关键岗位人员对《条例》的理解运用，公司纪检监督工作部负责人对《中国共产党纪律处分条例》进行了细致解读，通过警示案例教学，引导学员自觉做到学纪、知纪、明纪、守纪。

为提升学员海外业务准备度，课前课后分别组织学员进行英语水平测试和专业考试，根据考试结果，匹配相应网络自学内容。

现场教学拓展视野

培训班深入学习贯彻习近平总书记关于科技创新的指示批示精神，领会集团积极落实城乡建设发展规划以及加快行业新质生产力培育的具体实践，组织学员观摩“中国建筑科技展”，近距离感受集团领先的科技创新成果，开拓做好高质量市场营销工作的视野，引导国内外员工亲身感悟集团科技创新实践，在推动海外业务向新向好发展上展现更大作为。

座谈交流强化分享

围绕“如何提高海外项目获取能力，助力公司海外业务可持续发展”，培训班开展主题座谈，公司副总经理彭世红出席主题座谈会。主题座谈设置内部分享环节，来自海外机构的学员代表，立足自身国际工程市场营销实践，就海外代表项目营销工作案例与实践经验进行主题分享。座谈环节，学员围绕座谈主题踊跃发言，为公司推进高质量市场营销工作建言献策，彭世红与学员就当前市场营销工作的难点、堵点开展深入交流，强调要进一步坚定营销信心，坚持高举高打，提升体系营销能力，推动公司营销工作高质量发展。

主题研讨集智攻关

主题研讨环节，各组学员围绕“如何增强机构体系营销能力，推动机构可持续发展”，分组进行深入研讨、充分交流。各组学员结合公司“机构发展能力提升年”专项方案和本次培训课程所学，聚焦市场营销体系建设，从人才培养、重大项目营销、项目获取、国内外协同、新业务与新国别开发等问题开展研讨交流，深入剖析原因，提出了下一步工作举措。

为进一步加强学员交流互动，提升营销团队凝聚力、融合力、战斗力，培训班组织学员参加了素质拓展活动。通过团队协作力、执行力拓展训练，增强了学员彼此了解与协作意识。

以学促干成果展示

结业汇报环节，各组学员代表汇报了本组的研讨成果，公司营销体系专业序列委员会成员担任评委并打分。综合培训表现和汇报得分，评选出了本次培训班优秀学员、卓越团队奖项。