近期，厦门某外贸企业A公司接到一笔加纳电子产品采购订单，但自出货以来，这宗贸易并不顺利，期间出现诸多“小插曲”，最后企业走上了漫漫维权路。回顾本案贸易纠纷背后的故事，希望外贸企业能从中得到一些风险防范的有益参考。

贸易纠纷“迷雾重重”

本案中，厦门A公司根据合同约定发货，加纳B买方支付了10%预付款，收货后剩余90%尾款迟迟未付。A公司多次催款无果后向中国信保厦门分公司报损，在面对中国信保委托的海外追偿渠道追讨时，B买方提出A公司货物存在质量问题，拒绝支付剩余货款，提供了相关质量问题产品图片，并安排追偿渠道到仓库察看有质量问题的商品。A公司抗辩不认可买方主张的质量问题，但无法提供有效的相关证据，且贸易合同未约定质量异议期条款。由于涉及严重贸易纠纷，双方各执一词，难以判定质量问题归属责任，A公司的债权确立陷入困境。

“最牛”孔子学院

本案中合同约定了“贸易纠纷仲裁”条款，在中国信保厦门分公司的建议下，A公司向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。A公司获得胜诉裁决，计划通过公证加认证方式在加纳当地法院申请执行仲裁裁决。意想不到的是，加纳驻华大使馆明确拒绝对商业主体的仲裁裁决公证文书进行认证。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。得益于中国信保庞大的海外追偿网络和渠道专业经验，经多方了解查证，获悉本案项下加纳法院认可当地的孔子学院出具的公证文书！在中国信保指导和建议下，A公司迅速在加纳孔子学院办理仲裁裁决的公证，自此加纳法院终于受理了该仲裁执行申请。

漫漫仲裁执行路

本以为顺利申请执行仲裁裁决，却出现了戏剧性的漫长等待。首先是长时间的加纳全国司法假期，期间加纳法院不再处理相关案件，紧接着遇到加纳法官罢工，罢工结束后，加纳法官表示需要买方律师出庭，等待买方律师出庭排期又一晃数月过去，好不容易等到开庭日期，法官又以书记员遗忘重要文件为由通知延期开庭，期间又遇加纳法官出差等原因继续延期开庭。因此，到目前为止，企业仍在等待开庭中……

此案贸易纠纷带来的启示

关注司法风险

加纳法官自由裁量权较大，由于加纳的司法体系为习惯法和判例法的混合，继受了英美法系中法官自由心证的裁判传统，缺少成文法的直接约束，由此可能造成司法裁判缺乏确定性和稳定性。

重视买方信用风险

从出险的加纳案件来看，企业规模偏小、支付能力不强，违约风险较大。此外，加纳外汇储备不足，当地融资成本高，融资渠道不畅，一旦加纳买方资金出现问题，则以质量问题等理由拒绝或拖延支付尾款，出口企业往往陷入贸易纷争或漫长的司法诉讼时间成本。

关注产品质量风险

质量纠纷是国际贸易中常见的纠纷形式，部分别有用心的海外买方常常恶意提出质量问题来逃避付款责任或要求折扣。相比发达国家和传统市场，非洲市场监管更宽松，商品品质要求也没那么高，有些企业在出口商品品质把控上会有意识区别于出口欧美市场，在商务合同中也没有将质量标准明确且详尽的界定，就容易出现质量纠纷。建议企业关注海外交易主体所在地域及国别市场的差异性，在提供符合买方品质要求商品的同时，不断完善合同质量异议期等条款，更好地保障贸易双方的合法权益。