2月18日，中国能建葛洲坝集团召开2025年市场开发工作会，旨在贯彻落实中国能建和公司“两会”精神，分析研判2025年市场开发形势，系统谋划2025年市场开发工作，以高质量市场经营助力全年生产经营目标任务高质量完成。公司党委书记、董事长谭华出席会议并讲话。

会议现场

公司党委副书记、总经理、副董事长陈刚主持会议。党委副书记、工会主席黄浩宣读《关于表彰中国葛洲坝集团股份有限公司2023-2024年度市场开发先进单位、年度人物和先进个人的通报》。副总经理李向东、胡智军分别作2025年国内、国际市场开发工作报告。会议现场表彰了2023-2024年度市场开发先进单位、年度人物。二公司、建设公司、华中分公司、国际公司、一公司、电力公司分别作国内、国际市场开发典型发言。

先进单位表彰现场

年度人物表彰现场

会议指出，2024年，公司始终坚定不移践行中国能建《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略，坚定走好公司“12368”发展之路，国内市场签约再创新高，现汇签约占比近十年来首次突破60%，大客户开发成效显现，战新和融合业务实现突破，经营业绩不断增加；国际市场签约难中求成，重点市场深耕成效显著，主营业务优势得到巩固，业务结构渐趋合理，市场基础不断夯实，圆满完成年度签约目标。

会议强调，2025年是国家战略性工程全面启动实施之年。全体市场开发人员要深度融入中国能建市场体系，建强市场经营网络；坚持“大抓现汇、抓大现汇”，筑牢企业发展基石；加快战新产业拓展壮大，塑造企业发展新优势；强化科技创新引领，培育新质生产力；全面加强党的领导，将党建优势转化为市场竞争优势，高质量完成年度市场签约目标，为建设高质量“四新”能建做出新的更大贡献。

针对2025年市场开发工作，谭华提出“六个加强、六个抓好”要求：一是加强研究、认清形势，着力抓好市场开发方向。要加强发展战略研究，找准与“四新”能建、“四大转型”、打造突出工程建设能力的契合点和切入点；加强国内形势研究，找准重点区域、领域、客户、项目，全力攻坚突围；加强国际形势研究，找准重点深耕国别、领域，抢抓国际市场机遇。二是加强融合、优化布局，着力抓好市场体系升级。要全面融入中国能建体系，加快从“单打独斗”向“协同融合”转变，形成市场合力，全力提升在中国能建各区域的签约占比；动态优化市场布局，充分发挥公司“三位一体+三级递进+专业布局”市场体系作用，加快从“机会经营”向“机遇经营”转变，明确“第二次新疆战略”“西南挺进战略”“湖北攻坚战略”的市场开发重点，全力拼抢市场；紧跟能建海外布局，理顺市场开发主体权责关系，持续增强国际业务发展能力。三是加强营销、全力拼抢，着力抓好现汇业务开发。要全力拼抢现汇市场，加快从“投资拉动”向“现汇投资并重”转变，全力推动一批战略性现汇项目落地；建强市场营销网络，加强“总对总”高端营销，加快从“以管为主”向“赋能服务”转变；统筹资信要素管理，加快信息系统升级，建立重大项目清单，做好区域市场准入及信用评价，维护好集团品牌，形成比较竞争优势；聚焦国家战略性工程，发挥集而成团优势，加快从“碎片经营”向“系统经营”转变，持续强化市场、科技、项目管理“铁三角”协同联动效能。四是加强创新、优质投资，着力抓好战新业务开发。要增强创新合力，加快从“被动应付”向“主动创造”转变，全面抓好政策研究、战新产业拓展壮大专项行动、项目管控模式创新、科技创新引领、投资质效、产业导入等方面工作，支撑赋能市场开发；坚持价值投资、滚动投资、精准投资、安全投资、融合投资，不断提高战新业务以及融合一体化业务投资占比，促进传统业务转型升级；聚焦重点领域攻坚，加大战新业务突破，赋能投资平台发展，加快做大新能源“第一业务”；强化相关多元融合发展理念，坚持事前算赢，算大账、算总账，大力发展“八网”融合业务，打造具有葛洲坝特色的融合化发展道路。五是加强协同、优先发展，着力抓好国际业务开发。要坚定不移实施国际业务优先优质协同发展战略，坚定不移实施国际图强战略，抓深抓实国际业务改革；统筹构建属地深耕和滚动经营机制，细化国别深耕策略，推动由“广撒网”转向“强聚焦”，强化在建端与市场端协同，提升滚动发展能力；加大授权放权力度，做好流程衔接，强化内部协同发展，打造利益共同体，提升一体化拓展市场能力；提升国际市场开发队伍整体能力，围绕外籍管理人员、编投标队伍、资源国际化配置、属地化深耕优势，提高现汇项目竞标能力，尽快落地一批小而美优质控股项目及参股项目，健全投、融、建、营、退机制，确保投资收益。六是加强党建、凝心聚力，着力抓好党建市场融合。要充分发挥各级党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用和党员先锋模范作用，加强党建与市场开发深度融合，紧盯年度市场签约目标，强化依法合规经营，树牢底线思维和红线意识，切实以高质量订单支撑保障企业高质量发展。

陈刚要求各单位迅速传达学习会议精神，将思想和行动统一到工作部署上来，牢固树立“市场就是生命线”的意识，强化责任担当，主动扛起发展重任，系统出招、综合施策、加大投入、全力攻坚，确保年度签约目标务期必成。

公司领导俞成立、徐志国、刘应红、赵献勇、郭光文、王良军，高管冯波、鲁中年、龚华伟、孙建新，专职副总师，本部相关部门、市场区域机构、各单位负责人及市场开发相关人员参加会议。