2月18日，中建西勘院、中建地下空间公司2025年市场营销座谈会暨海外业务推进会在蓉召开。院党委书记、董事长朱文汇，党委副书记、总经理韩杰出席会议并讲话。党委委员、副总经理颜光辉作主题报告。党委副书记廖海，党委委员曾红华、郑立宁、唐海峰出席会议。

朱文汇对本次会议召开表示肯定，他认为会议主旨报告与业务宣贯及时，充分落实“学政策”，并实现“学到位、讲下去”，所属单位的分享也是干货满满，是很好的“营销之术”。他以四个聚焦对2025年营销工作指出方向：

一、聚焦客户。当前两类客户是我们营销工作开展关注的重点：一是政府类客户，二是中建系统内客户。政府类客户要强化设计引领，以设计方案造项目；系统内客户要持续发挥院独特的专业优势，站在集团的战略高度，坚信重大项目得有“头”，长期耕耘，深入推进“傍帮绑”,以战略目标协同，构建稳固的中建生态圈。

二、聚焦队伍。一是领导干部。各级领导干部是经营工作的主要力量，持续夯实制度流程、岗位认知等基础体系建设，就是为了实现“领导搞经营，部门搞管理”的工作模式；二是专职营销人员加技术专家，营销人员掌握制度和政策，技术专家带上方案，走好技术营销之路。

三、聚焦阵地。以“两优两重”和“三大工程”为代表的政策题材领域，是我们核心阵地；加强政策研究，深耕重点区域之外，要进一步在我们的优势区域和优势领域发力。

四、聚焦策略。在技术营销的时代，要有技术倾销的理念，带上方案不惜力，以跑断腿、磨破嘴的精神来开展营销工作，同时不能做虚构奖励的破坏性实验，要牢牢把握住以盈利为底线的营销兑现。

最后，他强调重点工程要严格规范，在营销、履约阶段严把要求关，必要时以书面形式明确告知；对内要先抓没有后果的事，保密意识不到位时应有如取缔资格等处罚措施，严格按照要求开展重点工程业务。

韩杰表示，要坚持把区域化和专业化作为市场经营的重要抓手。

区域化方面，一是关注重点区域。例如经济发达的华东、华南，具有总部驻地优势的川渝及西藏等地。二是建立健全区域机构动态管理机制。探索“揭榜挂帅”机制，建立区域化人才库，为有实力、有闯劲的青年人才提供更广平台。共建共享投标业绩库，推进各单位跨区域协作。三是促进区域机构属地化建设。优先引培有属地优势的人才，加强属地优质分包分供商库建设，积极融入属地生态圈。

专业化方面，一是积极助力院战新产品产业化发展，由总部抓总，做好管理统筹，组建牵头人工作团队，做好产品迭代，清晰商业模式、客户定位。二是发挥中心工作室的平台作用，做好考核引导和激励。三是积极关注AI技术带来的行业应用与机遇。

会上，颜光辉作2025年营销工作报告，对城市、乡村方面、新兴领域作形势政策分析。他强调，2025年营销工作要牢牢把握结构性机遇，夯实市场营销管理基础，落实“两优两重”市场策略，攻坚克难找项目，全面助力院高质量发展；要严格遵守营销纪律，严守集团市场营销“十严禁”、“十不准”，不得通过“金钱开路、掮客运作、围标串标、挂靠等违法违规行为承接项目。

市场与客户拓展部作了海外业务和重点工程业务宣贯；与会人员围绕区域营销、新技术、新领域以及大项目投标等主题开展交流分享。

会议采取现场会议和视频会议相结合的形式召开，中建西勘院和中建地下空间公司各级领导干部、营销骨干共计306人，分别在主会场和视频分会场同步参会。