日前，中国石油天然气管道工程有限公司召开2025年市场开发工作会，结合全年市场开发总体要求和年度任务目标，总结当前阶段市场开发工作成果，安排部署全年市场开发重点工作任务。

公司董事长、党委书记简朝明出席会议并讲话，总经理、党委副书记王学军主持会议，管道局高级专家朱坤锋，公司党委委员、副总经理丁清一、屈英华、康焯、刘涛，党委委员、纪委书记、工会主席张园，管道局一级工程师李广群、余志峰、王贵涛、林宝辉、詹胜文出席会议。

会议传达了管道局2025年市场开发会议精神。市场开发部（客户服务中心）负责人作了题为《创新市场策略点燃发展引擎为推动公司转型升级砥砺奋进》的市场开发工作汇报，回顾了2024年市场开发工作主要成果，分析了存在的问题，对今年市场开发工作进行了部署。

勘察与地下储库工程事业部、新疆设计分公司、上海分公司、阿布扎比分公司、新能源事业部分别作交流发言，阐述了市场开发工作的亮点和经验，分析了各自领域存在的不足和改进措施。

简朝明系统分析了公司当前面临的市场形势，并强调，市场不是等来的、靠来的、要来的，而是靠精心服务、实干奋斗得来的。大家要统一思想、转变观念，不要在犹豫中徘徊不前，要把压力转化为动力，快速行动起来、全力奔跑起来，奋力打开市场开发新局面。

就下一步工作，简朝明提出五方面要求：一要聚焦思想转变，清晰研判市场形势。要认真研究市场开发取得的经验成果，转变思想、统一观念，聚焦目标任务，从数据中找对策，从经验中找方法，全力完成今年市场开发指标。二要聚焦体制机制，确保以客户为中心的制度体系真正落地。要明确核心客户、重点客户，不断提升服务质量服务水平，要认真分析体系文件执行情况，围绕公司发展战略，进一步建立健全市场开发体制机制，真正落实到市场开发各项具体举措中，充分发挥体系的保障激励作用。三要聚焦管理创新，努力打造敏捷型企业。要树立低成本发展理念，通过创新组织模式，加快形成应对市场的快速响应机制。要强化总部管总作用，加强总分结合、分分融合，大力推动各专业协同协作，以管理创新带动低成本发展。四要聚焦人才队伍建设，不断提升市场开发专业能力。要制订切实可行的考核激励机制，不断提升市场开发人员的综合素质、综合能力，提高其在市场营销、业务推介过程中敏捷性，凝聚起市场开发的强大合力。五要聚焦科技创新，不断提升市场竞争力。要结合市场需求、客户需要，持续开展科技创新，大力推动科技成果转化，持续提升设计能力、设计水平，及时响应解决客户难题，实现服务客户质的提升。

王学军提出三方面要求：一要坚持以客户为中心，为客户创造价值。要加强宣贯，推动以客户为中心的理念真正入脑入心，嵌入到制度体系中，融入到公司经营、项目运行各个环节，成为员工自觉行动。要以解读客户需求、满足客户需求为基本目标，深入解读客户需求，关注客户“痛点”，创造客户需求，通过优质服务、良性沟通增强客户满意度。市场开发团队要持续加强能力建设，要从销售向营销转变，从满足客户需求向创造引导创造客户需求转变，不断提高公司全系列产品的营销和服务能力，提升客户体验，增加客户粘性。二要突出战略引领，支撑公司转型发展。市场开发是公司战略落地的先导和保障。要进一步加大新兴业务的市场开发力度，采取针对性措施充分布局国际市场，要紧盯人工智能为行业赋能，以高质量创新和研发供给支撑推动数字智能市场开拓，要持续加强新能源、储能、市政等领域布局，推动多元业务高质量发展。三要持续优化市场布局和协同机制，充分发挥市场合力。要充分发挥区域型分支机构和专业型分支机构作用，树立一盘棋理念，做好统筹协调、机制建设，针对重点发展的新兴业务等鼓励良性竞争、团结协作，发挥好考核指挥棒作用，形成合力开拓市场。

其他领导班子成员依次发言，就下一步市场开发工作提建议、谈举措，共同谋划全年重点工作。

公司职能部门、专业科室负责人，各分支机构经理、主管市场副经理，总部市场开发部全体市场开发人员参加会议。