2022年初，在海外深耕6年的张建锋，告别熟悉的南部非洲，怀揣着壮志豪情，奔赴充满未知的东部非洲，一头扎进开拓坦桑尼亚市场的全新征程。这片东非大地，宛如一颗未经完全雕琢却散发着无尽魅力的宝石，充满机遇与挑战，处处藏着惊喜。

“办法总比困难多”

乞力马扎罗山

坦桑尼亚，这片充满魅力的土地，拥有着令人心醉神迷的景致。塞伦盖蒂草原，角马、斑马等动物如奔腾的洪流，浩浩荡荡地穿梭在草原之上，扬起的尘土似在诉说着生命的坚韧与不息。乞力马扎罗山山顶，皑皑白雪在赤道骄阳下闪耀着圣洁的光芒，仿佛在守护着这片大地。桑给巴尔群岛，澄澈海水、细腻沙滩与芬芳丁香花，共同编织出如诗如画的美景。多元的部落文化与独具风情的古老建筑交织在一起，都在悠悠讲述着岁月的故事，让人不禁沉醉其中、无限向往。

坦桑尼亚第一大城市和港口——达累斯萨拉姆

2022年初，张建锋初到坦桑尼亚。彼时，中国能建在坦桑尼亚的业务就像一颗刚种下的幼苗，根基尚浅，基础相对薄弱，市场认知度不高，四周还环绕着激烈竞争与复杂环境带来的荆棘。

当选坦桑尼亚中资企业承包分会秘书长单位

“只要思路打开，办法总比困难多。” 这是张建锋常挂在嘴边的话。他一头扎进工作里，全力推动中国能建在坦桑尼亚的分支机构建设。人员调配、资源整合，桩桩件件他都亲力亲为。2023年9月，西北电建、江苏电建一公司、东电二公司三支生力军终于顺利进驻坦桑尼亚市场，为中国能建在坦业务发展注入了新的活力。2024年12月，历经3年的培育，中国能建国际集团坦桑尼亚分公司成功当选坦桑尼亚中资企业承包分会秘书长单位，开始在当地市场站稳了脚跟。

“更全面、更快、更准”

拜会坦桑尼亚电力公司总经理

张建锋心里明白，在竞争白热化的市场浪潮中，想要崭露头角、脱颖而出，打好差异化发展这张牌至关重要。为了找准发展方向，他又一头扎进调研工作中，深入坦桑尼亚的各个角落，与当地企业、行业专家促膝长谈，仔细分析市场数据。通过深入调研与分析，他敏锐洞察到坦桑尼亚在能源电力、市政、房建、农业灌溉等领域的巨大潜力与需求。找准了方向，他兴奋不已，立刻带领团队马不停蹄地行动起来。他们与坦桑尼亚政府部门及相关业主展开深入交流，全方位展示CEEC在传统能源、新能源、智慧能源及其他基础设施建设方面的技术优势、丰富经验与成功案例。那些真实发生的项目成果，就像一把把钥匙，渐渐打开了当地政府与业主信任的大门。

项目视察

“项目推动要提前谋划，比对手更全面、更快、更准，企业才能在市场开发中收获更多。”张建锋时常把这句话挂在嘴边，当作团队的行动指南。在这一理念的指引下，2024年，张建锋团队一路过关斩将，成功签约基戈马-尼亚凯纳兹400KV变电站、多多马大学实验楼等项目。每次签约前，他们总是做好万足准备，摸清业主、项目预算及竞争对手情况，精心策划现汇、融资项目运作，不放过任何一个细节，珍惜每一个投标机会，力求做到万无一失。

“一群人才能走得更远”

“一个人或许走得慢，但团结的力量能让人走得更远。” 张建锋深知，一个人的力量再强大，也比不上一群志同道合者携手共进。因此，他十分注重团队建设与人才培养。

他就像一位经验丰富的前辈，耐心细致地指导团队成员成长方向。定期组织内部培训，将工作中的难点、痛点摆上桌面，让团队成员们相互交流、共同攻克；邀请行业专家线上线下授课，及时共享前沿的知识；开展交流学习活动，让团队成员学习成功案例。团队中的中外员工业务能力不断提升，综合素质日益增强，宛如一棵棵茁壮成长的树苗，向着天空奋力伸展。

坦桑尼亚中资企业篮球比赛

培训学习之余，张建锋认为，篮球赛也是提升团队协作与凝聚力的绝佳契机。身着整齐队服，默契配合，积极进攻、严防死守……通过比赛，团队成员间的关系愈发紧密。

张建锋深谙属地化建设的重要性，通过四处寻觅，优先将当地优秀人才纳入麾下，特别是注重招聘熟悉本地市场且具备商务能力的造价工程师。这些熟悉当地风土人情、深谙市场规则的专业人才，一加入团队，便迅速发挥优势。他们凭借对本地市场的敏锐洞察，在与当地业主、合作伙伴的沟通中如鱼得水，有效提升了市场开发与项目履约成效。就这样，这支团队逐渐成长为一支专业素养高、战斗力强的坦桑尼亚市场开拓“精锐队伍”。

“天行健，君子以自强不息。”未来，张建锋将继续在这片热土上深耕，脚踏实地地开展工作。而随着张建锋和团队的持续努力，中国能建在坦桑尼亚的发展篇章，也正缓缓翻开新的一页。