【开场三句话】

1. 2025年7月，中央政治局会议首次把“组团出海”写进半年度经济工作部署；

2. 中美90天关税暂停窗口只剩62天，错过这波，再等可能就是2026；

3. 商务部口径：今年1-6月，中国企业境外投资项目数同比+47%，但真正盈利的只有19%。

先说结论：出海早已不是“选择题”，而是“生死题”。问题是——怎么干才能赢？

一、政策引领：国家战略赋能“组团出海”新征程

根据《国务院办公厅关于推动跨境电商高质量发展的指导意见（国办发〔2025〕6号）》《浦东新区支持企业“走出去”行动方案（浦府发〔2025〕12号）》《浙江省跨境电商高质量发展行动计划（浙政办发〔2025〕9号）》《深圳市鼓励企业组团出海拓市场若干措施（深商务规〔2025〕3号）》等文件要求，2025年中国企业的全球化征程已从“单兵突进”转向“组团突围”的新阶段。国家层面通过政策协同、金融创新、标准输出三大抓手，为企业构建全链条支持体系：

• 顶层设计

  国务院指导意见明确，到2027年培育100家具有国际竞争力的跨境电商品牌，建设30个海外智慧物流中心（商务部，2025）。

• 地方实践

  浦东新区推出“走出去”专业服务券，降低企业跨境合规成本，力争到2025年底培育40家出海先锋企业，2030年目标达400家（浦东新区政府，2025）。云南探索“1+1+N”运贸体系，中老铁路货运班列实现“澜湄快线+”常态化运营，2025年上半年跨境货物量同比增长35%（中国铁路昆明局集团，2025）。

• 金融创新

  政策性银行联合商业银行，为出海企业提供海外投资保险、数字人民币跨境支付等工具。深圳对原创项目最高奖励500万元，2025年前5个月“备案贷”产品已发放贷款47亿元，支持83个海外项目（深圳市商务局，2025）。

• 标准输出

  虹桥模式在加纳推动中国新能源汽车标准成为当地产业规范，2025年促成5家上海企业与加纳签订五年160亿元人民币汽车零部件供应订单（百度百科，2025）。

二、非洲市场：从“贸易输出”到“生态共建”的范式转型

1. 森大集团：非洲本土化生产的“隐形冠军”

广州森大集团用25年时间，从非洲小北商圈的百货贸易商，成长为覆盖建材、快消、五金三大领域的产业巨头，其创新路径值得深思：

• 工贸一体突围

  2015年与科达制造合作，在加纳、肯尼亚等国建设陶瓷厂，一期项目投产当月即盈利。2025年非洲陶瓷业务收入超30亿元，占据肯尼亚70%市场份额，在东非、西非10国建材市场占有率超50%（森大集团官网，2025）。

• 下沉渠道革命

  避开印度企业垄断的一线城市，深耕社区、村镇二级代理商，通过“Twyford”瓷砖品牌覆盖非洲大街小巷，招牌密度堪比中国县城的“沙县小吃”。

• 生态化赋能

  为经销商承担损失、建专卖店，为铺贴工匠提供积分奖励，构建“厂家-经销商-工匠”的稳定三角。2025年经销商网络突破3000家，覆盖非洲15国（森大集团年度报告，2025）。

• 社会责任赋能

  在加纳建学校、捐防疫物资，将商业逻辑与社会价值深度绑定，2025年本土员工占比达85%（加纳教育部，2025）。

2. 虹桥模式：产业集群出海的“非洲试验”

2025年，虹桥海外发展服务中心推动安徽飞鹰与加纳陛下公司合资建厂，打造非洲首个民族汽车品牌“贝壳牌”，其创新点在于：

• 标准输出

  参与制定加纳《新能源白皮书》，推动中国技术标准成为当地产业规范，2025年项目获加纳“年度最佳工业合作奖”（加纳工业协会，2025）。

• 数字基建赋能

  搭建“元宇宙展馆+实体仓储+区块链溯源”跨境中台，实现“四流合一”，降低跨境协作成本30%（虹桥国际中央商务区管委会，2025）。

• 政企协同突破

  项目被列为“加纳总统24小时经济”重点工程，赢得政府支持，形成“产业+民生”共赢格局，2025年带动当地就业超2000人（加纳劳动部，2025）。

三、创新突围：非洲市场的三大核心策略

1. 从“中国制造”到“非洲智造”

• 案例

  森大集团在非洲建设洗衣粉厂、五金厂，实现“生产本地化”；虹桥模式推动中国新能源汽车技术体系植入非洲产业生态，2025年“贝壳牌”汽车在加纳销量突破5000辆（加纳汽车协会，2025）。

• 路径

  选择当地市场空白且民生需求强烈的产品（如建材、快消品），通过合资建厂降低关税成本，同时规避汇率波动风险。2025年非洲本土生产占比已达45%，较2020年提升20%（非洲开发银行，2025）。

2. 渠道革命：下沉与数字双轨并行

• 线下深耕

  森大集团在非洲布下3000+销售网点，覆盖批发商、超市乃至小商店，形成“社区级”渗透，2025年快消品业务在尼日利亚市占率达65%（尼日利亚商贸部，2025）。

• 线上突破

  利用非洲移动互联网渗透率超50%的机遇，通过TikTok Shop等平台直连消费者。某中国美妆品牌在肯尼亚通过短视频营销，3个月实现销量增长300%，2025年“双11”单日销售额破百万美元（肯尼亚电商协会，2025）。

3. 生态共建：从单点合作到标准输出

• 政策红利

  中国对33个非洲最不发达国家实施100%零关税，湖南首创“非洲输华食品准入预评估制度”，2025年湖南对非农产品进口额达15亿美元，同比增长25%（红网，2025）。

• 模式创新

  虹桥模式通过“标准先行、生态联动”，将中国产业链优势转化为非洲产业升级动能。2025年加纳新能源汽车项目带动上下游企业12家，形成完整产业生态（虹桥海外发展服务中心，2025）。

四、未来展望：组团出海的“非洲时间”

2024年，中非贸易额达2956亿美元，中国连续16年保持非洲第一大贸易伙伴地位。随着RCEP深化实施与非洲大陆自贸区建设，中国企业正迎来“组团出海”的黄金窗口期：

• 趋势一

  产业集群出海成为主流，如云南推动“云品组团出海”，构建消费电子、纺织服装等沿边产业园区，2025年园区企业出口额突破80亿美元（云南商务厅，2025）。

• 趋势二

  数字技术重构跨境链路，区块链溯源、元宇宙展馆等工具将降低中小企业出海门槛。2025年深圳跨境电商对非交易额达45亿美元，同比增长60%（深圳市商务局，2025）。

• 趋势三

  ESG标准成为硬约束，森大集团在非洲建设饮用水设施、虹桥模式植入绿色制造标准，预示着“商业+社会价值”的双轮驱动时代来临。2025年非洲绿色投资占比已达38%，较2020年提升15%（非洲开发银行，2025）。