再下一城！山东陆海装备集团成功签约“3+1”海外多用途船订单
近日，山东陆海装备集团顺利签约“3+1”12600DWT多用途船国际订单，成功开拓英国市场。据悉，该船总长149.9米，型宽22.8米，型深12.0米，设计吃水7.5米，可以满足风电设备、海洋工程模块等大件货物的灵活装载，具有绿色节能、机动性能优越、揽货能力强等特点，是绿色低碳环保的新一代多用途船舶。
“订单都是‘抢’来的。”今年以来，船舶海工行业充满挑战与变数，为应对外部市场紧缩、竞争加剧的严峻形势，装备集团转变策略“以变应变”，成立了领导班子挂帅的船舶海工及航运突击队，集中优势力量发力市场开拓。
“欧洲客户尤其是这次合作的英国船东，对合作方的选取极为慎重，对于厂家硬实力及产品质量要求高、标准严。”商务中心负责人表示。签约前，对方代表特意到厂考察，详细了解装备集团业绩、在建项目技术创新及质量管控情况。在考察交流中，船东对装备集团的精度造船表示肯定，对集团使用“无余量”设计及“纵向舱围+舷侧分段一体化”“中间甲板+槽型分段一体化”等建造工法提升船舶建造效率和质量把控水准表示认可。走进车间，船东对装备集团现场定制化管理水平竖起了大拇指：“Very good, we will send representatives to sign the contract officially。”
为助力项目顺利签约，项目团队提前对合作方情况进行了大量细致的调研，梳理包括船舶质量验收报告、客户反馈文件等在内的业绩材料20余份，围绕客户实际需求量身定制商务方案，在付款周期、交付节点及附加服务等方面做出针对性调整。同时，针对客户提出的技术问题，安排资深专家第一时间予以回应，展示出“以客户为中心”的服务理念与扎实的履约能力。
被问及有没有“啃下硬骨头”的秘诀时，项目团队负责人说道：“还记得印尼运输船的客户吗？前年他们还是我们的‘新伙伴’，如今变为了‘老朋友’，向我们追加订单就是最好的证明。我相信，这次的英国客户也会和我们建立深厚的合作友谊。总的来说，用‘跑断腿、磨破嘴’的韧劲把客户请进来，用‘超预期’的服务把客户留下来，也许这就是秘诀吧。”
该项目的签约是装备集团海工装备业务加速出海步伐的缩影。此番进入英国市场，山港装备品牌将进一步提升国际知名度，为日后拓展更广阔的国际市场奠基。未来，山东陆海装备集团将锚定智能绿色的行业趋势，努力成为高端拖轮引领者、万吨级MPV第一方阵、化学品船有力竞争者，向建成核心优势突出、企业文化鲜明、管理先进的省内一流、国内知名高端船舶与海工装备制造商目标奋斗。
