从埃及开罗的棉花贸易起步，到遍布全球的产业网络，曼苏尔集团用长期主义塑造跨国商业帝国。

第一章：根植埃及，起于棉花与信任

故事开始于20世纪中叶的埃及开罗，曼苏尔家族的商业根基可追溯至1952年，由父亲卢特菲·曼苏尔（Loutfy Mansour）创立的棉花出口公司。Loutfy凭借对国际市场的敏锐判断，将埃及优质棉花出口至欧美市场，早早建立了跨境商业网络。

Mansour Group创始人——卢特菲·曼苏尔

1960年代，埃及国有化浪潮席卷，家族企业被迫转移到苏丹与瑞士，但Loutfy并未放弃埃及市场，他和家人保持着紧密联系，儿子们也在国外学习西方管理理念。1973年，埃及开始逐步开放市场经济，曼苏尔家族决定重返故土，准备重新进入商业领域。

Mansour Group 现任主席，卢特菲·曼苏尔次子——穆罕默德·曼苏尔

1975年，穆罕默德·曼苏尔协助父亲与通用汽车达成协议，成为其在埃及的独家经销商，正式成立Al-Mansour Automotive。开罗市中心的第一家展厅开业时，Loutfy亲自接待了第一位客户——一位名叫Ahmed的年轻工程师。Ahmed被曼苏尔家族的专业服务和诚信打动，购买了第一辆雪佛兰轿车。这不仅带来了初步收入，也奠定了品牌的本土信任基础。

第二章：跨越本土的全球化——Mansour Group的产业脉络

从最初的汽车经销起步，曼苏尔家族逐步将商业版图扩展至更多产业与国际市场。Mansour Group的发展可以被视为“从分销到平台，从本土到全球”的连续扩张序列。

1）Mansour Automotive（汽车经销与当地制造）

1975年进入汽车经销后，曼苏尔集团逐步成为全球最大的通用汽车经销商之一，并在埃及及若干非洲国家建立分销与售后网络。近年来，集团与中国上汽等制造商开展合资与本地生产合作，推动埃及本地组装与供应链本土化，这是集团以产业链下沉换取稳定市场份额的典型做法。集团官网与多家媒体披露其在埃及遍布百余门店并参与当地生产项目。

开设首家售后服务中心时，穆罕默德亲自培训技师，耐心指导新员工拆装引擎，确保客户体验。这种注重细节的作风奠定了集团在本土的信任基础。

2）Mantrac（卡特彼勒设备代理与工程服务）

Mantrac是集团在设备与工程领域的重要平台，作为卡特彼勒在若干国家的总代理与服务提供商，业务涵盖重型设备销售、备件与维修服务、工程施工支持。自1997年收购Unatrac以来，Mantrac在撒哈拉以南非洲、中东及俄罗斯市场快速扩张，目前覆盖11个或更多市场，并设有区域服务中心。

在一次非洲工地巡查中，穆罕默德发现当地操作人员对设备维护经验不足，便推动Mantrac在当地设立培训学校，为当地员工提供系统培训，这既保障了设备的高效运行，也为集团树立了良好口碑。

3）Manfoods / 快消与零售（含麦当劳埃及）

自1994年获得麦当劳埃及特许经营权后，Manfoods将快消餐饮作为在本土化运营与供应链管理方面的样板业务：在本地建立采购与质量控制体系、推行培训体系并逐步发展为拥有数千名员工的餐饮公司。集团在零售（Metro Markets）与折扣店（Kheir Zaman）方面同样采取本土化供应链与自有品牌策略，为集团建立了稳定的现金流与消费者触点。

Kheir Zaman

4）Palm Hills（房地产开发）

Palm Hills Developments是埃及领先的房地产开发平台，代表项目包括“巴迪亚”等大规模城镇开发。该类项目既有利于集团多元化利润来源，也将集团的地产实践与政府的城市化战略相连结。

5）Man Capital（家族理财与全球投资）

2010年成立的Man Capital（又名Mancap）是曼苏尔家族走向全球化的关键工具，运作于伦敦，投资领域横跨科技、教育、医疗、可再生能源、物流与体育（包括收购Right to Dream、参与San Diego FC的MLS扩张）。通过Man Capital，曼苏尔将家族财富从“本地经营”延展到“全球资产配置 + 影响力投资”，并通过体育、教育等社会性项目提升家族的国际影响力与社会资本。

穆罕默德强调：“全球投资不是追求短期收益，而是构建可持续、带社会影响力的产业生态。”这种理念让曼苏尔家族的商业版图从埃及扩展至全球，同时塑造国际声誉与社会资本。

曼苏尔集团通过多元业务和本土深耕形成稳健的现金流矩阵，辅以国际合作与专业化管理，建立了可复制、可持续的全球运营模式。这些业务板块不仅支撑了集团盈利能力，也为其全球扩张提供坚实基础。

第三章：战略逻辑——长期主义的实践

曼苏尔家族数十年的商业决策，可以归纳为四个核心逻辑：

1）以代理/经销为核心的现金流矩阵

从Mansour Automotive到Mantrac，再到Manfoods和Palm Hills，集团始终围绕“现金流稳定、风险可控”的原则布局。穆罕默德常强调：“一个家族企业的生命力，首先取决于能否在不确定环境下持续盈利。”因此，集团在不同业务单元设立独立运营团队，保证每一块业务都有自我造血能力。

2）本土根基 + 国际合作

集团的成功并非单纯依靠海外资本或本土关系，而是在两者之间找到平衡。以汽车业务为例，埃及组装工厂不仅使用本土零部件供应链，也与中国上汽、通用汽车保持技术合作，实现本土化与国际化的双轮驱动。一次穆罕默德访问上汽埃及合作工厂时，他详细询问生产线效率与质量控制指标，还亲自与一线工人交流，强调“本土制造不仅是成本问题，更是信任与长期关系的承诺”。

上汽集团与埃及曼苏尔集团签署战略合作技术协议

3）家族治理 + 专业化管理并举

曼苏尔家族采取兄弟分工 + 高管职业化管理模式。穆罕默德负责集团战略与投资布局，弟弟优素福负责工业与设备业务，亚辛管理零售与快消业务。集团内部有明确的职业经理人制度和KPI考核体系，确保决策科学且透明。与此同时，家族成员定期参与战略会议，保持企业的长期方向与价值观。

4）以影响力投资塑造跨界价值

通过Man Capital，集团不仅关注财务回报，更关注投资的社会与文化影响。Right to Dream足球学院、San Diego FC投资、可再生能源项目等，都体现了集团“经济效益 + 社会效益”并行的长期主义理念。穆罕默德认为：“家族企业不仅是盈利工具，更是一种社会责任的延伸。”

这种战略逻辑让Mansour Group在埃及及海外市场具备高韧性。无论是经济波动、政策调整，还是国际竞争，集团都有能力稳健应对，同时抓住长期机会。

第四章：最新动态与全球扩张

1）埃及本土制造与新能源布局

2025年9月21日，曼苏尔集团在埃及正式推出中国电动汽车品牌IM Motors，该品牌由上汽集团、阿里巴巴集团和张江高科共同投资。此次合作标志着曼苏尔集团在新能源领域的战略布局，进一步巩固了其在埃及市场的地位。IM Motors的推出不仅丰富了埃及市场的新能源汽车选择，也促进了当地就业和技术转移。

IM Motors

2）非洲投资战略

Mansour Group旗下Mantrac继续在撒哈拉以南非洲扩张，目前覆盖包括尼日利亚、加纳、肯尼亚等11个市场，并建立区域服务中心。集团还推动Man Capital在非洲的教育、能源和物流项目投资，例如Right to Dream足球学院和可再生能源项目，强化长期社会影响力和业务布局。

3）沙特阿拉伯市场布局

Mansour Group计划在2025年向沙特阿拉伯市场投资3亿美元，投资将主要用于新能源项目，包括太阳能和风能等可再生能源的开发，用于进一步拓展其在中东地区的业务。也体现了曼苏尔集团在推动能源结构转型方面的战略眼光。

第五章：家族治理与软实力

这些扩张和跨界投资的背后，离不开家族治理模式与软实力的支撑。曼苏尔家族治理呈现典型“家族+职业化”混合模型，这种模式在企业长期发展中发挥了核心作用：

1）兄弟分工与专业化管理

穆罕默德负责战略投资与全球业务拓展；优素福专注设备与工业业务；亚辛聚焦零售、快消及地产开发。各核心业务配备独立职业经理团队，保障日常运营专业高效。

2）家族办公室与全球资产配置

Man Capital负责全球资产投资与家族财富管理，投资方向涵盖科技、教育、医疗、可再生能源及体育。通过家族办公室，集团实现了从“地方财富管理”到“全球资产配置与影响力投资”的战略延伸。

3）文化与理念传承

穆罕默德强调企业存在的意义不仅是盈利，而是“塑造一个有影响力、可持续的组织形态”。家族成员定期参与战略会议、实地考察项目、与一线员工互动，确保企业文化代际传承。

这种治理模式让Mansour Group在面对政策波动、经济周期及国际竞争时，既能保持灵活性，又能确保长期战略方向稳定。家族治理与软实力的结合，使集团不仅是埃及的商业标杆，也成为北非和中东地区家族企业现代化治理的典范。

从开罗的棉花贸易起步，到如今横跨汽车、设备、零售、地产和全球投资，曼苏尔集团的每一步都体现出长期主义和稳健布局：扎根本土、结合国际合作，注重现金流和专业管理，同时关注投资的社会价值。这种系统化、多元化的发展方式，让集团在复杂市场中稳健前行，也为形成跨国商业版图打下了坚实基础。

阿拉丁视角｜借鉴Mansour经验，中国品牌的中东落地之道

曼苏尔集团的实践，不仅是埃及商业的参考，也为中国品牌提供了在中东落地的借鉴路径。他们展示了如何在深耕本土的同时保持全球视野，构建系统化能力，并将商业发展与社会价值紧密结合。

系统化运营优于单点销售：从物流、售后到培训和品牌体验，系统化布局能带来长期稳定的客户关系。

关注年轻中产与文化契合：中东新中产尤其是Z世代关注品质、生活方式与故事感，产品和服务不仅要可用，还要富有文化认同。

长期投资与社会影响力结合：通过Man Capital，曼苏尔将投资与教育、体育、医疗等社会项目结合，不仅稳固商业根基，也建立了长期信任。

能够走得远的企业，并非靠一时冒险，而是在日复一日的经营中积累能力和信任。对中国品牌来说，理解并借鉴这样的路径，比任何短期策略都更具价值，也更值得长期投入。

在中东，唯有扎根本土、构建系统化能力并融入当地社会生态，才能实现稳健增长。Aradin正是实现这一落地的桥梁：通过本地仓储、物流、供应链管理，以及售后、支付、社交媒体和红人营销的整合服务，帮助中国品牌快速融入市场，建立持续增长与长期影响力。