上图说明：Suzlon公司代表与《越南经济时报》举行工作会议

《越南经济时报》/VnEconomy：

帕玛先生，欢迎您来到越南，感谢您莅临本刊。首先，能否请您简要介绍一下苏司兰集团、其核心业务领域以及在风电领域的全球业务？

特杰斯·帕玛：
首先，感谢邀请。苏司兰是一家全球性的可再生能源公司，总部位于印度，并在印度证券交易所上市。我们的业务遍布全球六大洲的17个国家——包括欧洲、美洲、澳大利亚、非洲和亚洲。

在过去的30年里，苏司兰为全球可再生能源领域做出了显著贡献，总装机容量超过21吉瓦。我们的业务覆盖了整个风电价值链——从设计、制造、供应到项目执行、运营和维护。

在我们的本土市场印度，我们为客户提供端到端的解决方案，同时为国际市场提供定制化解决方案。

《越南经济时报》/VnEconomy：

苏司兰本次越南之行的主要目标和期望是什么？是否在探索任何潜在的投资或合作伙伴机会？

特杰斯·帕玛：
我们来到越南是为了参加第八届越南陆上与海上风电峰会暨展览会。苏司兰观察越南和东南亚市场已有一段时间，我们认为现在正是认真看待越南市场、探索潜在合作的恰当时机。

现阶段，我们正在仔细研究市场，以确定合适的机遇，使苏司兰能够通过我们的产品、服务以及过去30年在全球市场积累的丰富经验来增添价值。

《越南经济时报》/VnEconomy：

在技术、成本效益或项目交付方面，苏司兰与主要的欧洲和中国风电整机竞争对手相比有何差异化优势？

特杰斯·帕玛：
每个全球参与者都有其优势，但苏司兰提供独特的价值主张。我们将欧洲的技术和设计标准与印度具有成本效益的制造能力相结合。

我们的研发中心位于荷兰、德国和丹麦，当地专家会根据特定市场需求设计产品。这些设计随后在苏司兰印度的制造工厂实现量产，能够以具有竞争力的成本交付高质量产品。

这种协同效应——欧洲卓越的工程技术与印度高效的制造能力——使我们能够为我们运营或计划进入的市场提供恰当的产品和解决方案。这是我们关键差异化优势。

寻找合适项目，与越南分享经验

《越南经济时报》/VnEconomy：

鉴于越南在《第八个电力发展规划》下日益增长的可再生能源蓝图，苏司兰在越南开发风电项目的长期愿景是什么？

特杰斯·帕玛：

根据《第八个电力发展规划》，预计到2030年，越南每年将新增4-5吉瓦的可再生能源。这为像苏司兰这样的公司提供了大量机遇，参与合适的项目，让我们的风电机组能够被当地投资者和开发商采用。

苏司兰始终对市场发展采取长期策略。我们不仅供应风机，还在整个项目生命周期内——包括建设、执行、运营和维护——支持我们的合作伙伴，以确保可靠性并最大化投资者的回报。

《越南经济时报》/VnEconomy：

基于苏司兰的全球经验，越南可以采纳哪些最佳实践来加速向绿色和可持续能源的转型？

特杰斯·帕玛先生：
凭借在17个国家运营超过30年的经验，苏司兰在产品策略、本地服务交付和运营模式方面获得了宝贵的见解。

我们的核心优势在于掌握风电的完整价值链——从设计和工程到制造、安装以及售后服务。管理这一完整体系确保了投资者能够从其项目中获得最高回报。

我们相信，这些经验有助于为像越南这样的新兴市场界定合适的解决方案——这些方案可根据当地的天气条件、投资者期望和技术要求进行定制化服务。

《越南经济时报》/VnEconomy：

非常感谢。衷心祝愿苏司兰在越南成功找到强有力的本地合作伙伴。

特杰斯·帕玛：
谢谢。我们对此次访问感到非常兴奋。本次峰会成果丰硕，我们相信印度和越南在气候条件、市场期望和投资者观点方面有许多相似之处。

我们为印度开发的风电机组型号非常适应越南的环境，我们期待在合适的时机与合适的合作伙伴在这里提供我们的产品和解决方案。苏司兰已准备好为越南的绿色增长和可再生能源目标做出贡献。

根据SUZLON集团国际业务总监Tejjas Parmar在越南第八届陆上&海上风电会议期间的访谈内容，可以对其市场进入战略、核心优势及未来规划进行如下分析总结：

一、 市场进入战略与时机

战略意图明确：从观察到实质性进入

SUZLON并非初次接触越南市场，而是已经“观察了相当长一段时间”。此次参会标志着公司战略从“观察”转向“认真看待”和“探索潜在合作”，是实质性进入越南市场的前奏。

把握政策窗口期

公司明确将越南的 《第八个电力发展规划》（PDP8） 视为核心机遇。该规划提出到2030年每年新增4-5吉瓦的可再生能源装机容量，为风电设备供应商提供了巨大的市场空间。SUZLON的进入是直接对标这一政策红利。

分阶段稳步推进

目前阶段，SUZLON的重点是 “仔细研究市场” 和 “寻找合适的机会” 。这表明其采取的是谨慎、务实的策略，而非盲目激进。其目标是找到能够发挥其产品、服务和经验价值的特定项目。

二、 核心竞争优势

SUZLON在面对欧洲和中国竞争对手时，提出了独特的价值主张：

“欧亚融合”的独特模式

欧洲技术，印度制造：这是其最核心的差异化优势。研发和设计中心位于荷兰、德国和丹麦（全球风电技术高地），确保产品符合高标准；而制造基地在印度，充分利用了其成本效益高的规模化生产能力。

协同效应：这种模式结合了“欧洲的工程卓越”与“印度的制造效率”，旨在为客户提供高性价比且技术可靠的产品。

全产业链服务能力

SUZLON并非简单的设备供应商，而是提供端到端解决方案。业务覆盖了从设计、制造、供应到项目执行、运营和维护的整个风电价值链。

这种“交钥匙”模式能为越南的投资者和开发商提供全生命周期支持，确保项目可靠性并最大化投资回报，这对于经验可能不足的本地合作伙伴极具吸引力。

丰富的全球经验与本地化适配能力

拥有30年行业经验、在全球17个国家运营、累计装机超21吉瓦的业绩，为其提供了强大的信誉背书。

特别强调其针对印度开发的风机型号，因其与越南在气候条件、市场预期和投资者视角方面具有高度相似性，因此能够快速适应越南环境，降低了市场进入的技术门槛和适配成本。

三、 在越南的长期愿景与合作模式

长期承诺导向

SUZLON强调对市场发展采取“长期方法”，这表明其寻求的是可持续的、深耕本地市场的合作关系，而非短期项目交易。

合作模式：与本地伙伴共赢

明确表示将寻找 “合适的本地合作伙伴” 。其角色是为本地投资者和开发商提供风机产品及全方位的技术支持。

目标是将其产品和解决方案“在合适的时间，通过与合适的合作伙伴”引入越南，共同推动项目落地。

贡献于越南国家战略

最终目标是将其全球最佳实践和解决方案应用于越南，帮助定义适合这一新兴市场的模式，从而为 “越南的绿色增长和可再生能源目标”做出贡献，这与其企业社会责任和品牌形象建设相吻合。

SUZLON公司正以谨慎而积极的姿态进入越南风电整机市场。它选择了一个由国家政策（PDP8）驱动的市场爆发前夜作为切入时机。

其核心竞争策略是凭借 “欧洲技术+印度制造”的独特混合模式，提供高性价比的全产业链服务，并利用其在相似市场（如印度）积累的丰富经验，快速适配越南的需求。

SUZLON的成功将很大程度上取决于其能否在短期内找到强有力的本地合作伙伴，并成功将其成本控制和技术适配的优势转化为具体的项目订单，从而在由欧洲和中国巨头主导的越南风电市场中占据一席之地。