七张图看 ACCIONA在巴西的中标项目

走出去情报 2026-03-04 19:48:24

日前，西班牙五大国家承包巨头之一的 Acciona 披露其在巴西斩获一条高单价联络线公路项目 —— 4.7KM，双向六车道（含隧道和立交桥），中标价约合3.34亿欧元，相当于每公里小6亿人民币。

Acciona这公司神奇的地方在于，十几年前其在欧洲本土本来已经不断萎缩下行，开始找投行要把自己的EPC板块卖掉，包括多家中资企业都去看过，但终都未能下手；结果这几年靠着两大市场，又跻身到了ENR 250的第15名（2025年），排名甚至高出中国能建和中国化学。

而能让Acciona翻身的两大市场，一个是澳洲，一个则是它的第二主场 —— 巴西。下面我们用7页图来简单梳理（真的简单），看看Acciona在巴西这个众所周知难做的市场，有什么值得我们去对标的地方。

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最后做一句总结：看了这么多企业国际化案例，最终的结论是 —— 中资企业，尤其是央国企的国际化+属地化，是无法仅靠业务端和业务人员实现的；不改变企业治理模式、管理方式、战略思维和职能权限，无论是对标Acciona，还是在巴西这种难啃但有料的国家深度属地化，大概率只能复制但无法粘贴~

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