市场开发是公司生存发展的生命线，对西非公司来说，要实现“非洲二次创业”的战略目标，市场开发尤为重要。

2019年西非公司实现新签合同额17.87亿元，完成公司下达的提升目标10.40亿元的171.85%，基本形成以乍得、尼日尔、贝宁“三驾马车”为主和莫桑比克、赤道几内亚为补充的五大规模市场。

深耕细作，乍得系统内外遍地开花

乍得是西非公司的“发源地”和“根据地”，境内有三个项目部，是西非公司最重要的市场。在系统内市场，西非公司2019 年重点跟踪的乍得油田补产井项目、B-FPF改造项目、BCII 油田地面设施项目、机场扩建项目、紧急抢修项目和PSA 油田地面设施项目均成功中标，新签合同额达10.41 亿元，超额完成 2019 年乍得系统内市场开发目标。

其中，乍得油田机场扩建项目是中油国际乍得公司总经理“挂牌项目”，是西非公司“跨界”承揽项目的成功尝试，为公司业绩增添一笔亮色；乍得油田PSA地面设施项目合同额3.65亿元，是继乍得油田 2.2 期之后最大的项目，是中油国际乍得公司实现稳产 500 万吨/年的保证。

在系统外市场，西非公司继续深化与嘉能可（Glencore）公司和ESSO乍得公司（EEPCI）的合作，不断拓展 EPC 全业务链服务。西非公司是嘉能可公司的唯一施工承包商，并成功续签服务合同至2021年3月，后续主要工作量预计至少再持续施工3年，西非公司还参与了该公司钢结构及管线预制项目的投标。

2019年初，西非公司成功签约ESSO项目二期工程 SKID3A 项目，为后续天然气管线项目、连头项目、SKID3B&3C实现议标奠定良好基础。2019年9月，西非公司还成功签订了为期五年 ESSO 油田 EPC 服务合同。2019年西非公司在乍得外部市场新签合同额达1.65亿元。

提前部署，抢占尼日尔油田上下游份额

尼日尔油田二期上下游一体化项目是CNODC近年在非洲最大的投资项目，也是当前和今后一个时期西非公司市场开发与生产经营工作的重点。该项目包括上游和下游两个项目，上游为尼日尔油田二期地面工程建设项目，下游为尼日尔-贝宁原油外输管道项目。西非公司在公司的大力支持下，未雨绸缪、提前部署，分别成立尼日尔上游项目和下游项目筹备组，提前启动项目前期相关准备工作。

尼日尔油田二期上下游一体化项目路线图2019年 8 月尼日尔油田二期上游项目启动招标，西非公司先后参与了CPF、机场场平项目、详细设计和勘察项目、油田发电机及辅助设备包项目、3个油田群地面工程等项目投标，并成功中标Agadi区块4口加密井和二期早投6口井项目、详细设计和勘察项目、油田发电机等项目。

尼日尔油田二期下游项目拟建的原油外输管线贯穿整个贝宁，通向贝宁南部的赛美港。2019年4月，西非公司组织对贝宁市场进行初步考察调研。10月尼日尔油田二期下游项目启动招标，筹备组组织精干力量积极参与投标，积极跟踪尼-贝原油外输管线项目进展。

尼日尔油田二期上游和下游项目预计将于2020年一季度授标。

未雨绸缪，积极开发周边国家市场

日前，由日本日挥公司（JGC）、美国福陆公司（Fluor）、法国德希尼布公司（TechnipFMC）三家公司组成的联合体（JFT JV）中标了莫桑比克4区块的LNG项目。西非公司积极参与该项目生产及非生产建筑工程及电站公用工程等小项目的预报价，及时为总包商JFT联合体提供各类咨询和支持服务。同时积极与JGC公司和中方业主CNODC沟通协调，想方设法争取该项目天然气预处理、EPC工程建设服务等工程。

2019年4月，西非公司与公司市场开发部一起对尼日利亚开展市场调研，并成功与尼日利亚Uniterm公司签署合作备忘录就尼日利亚潜在项目进行合作。在赤道几内亚，西非公司与中国路桥合作，积极参与赤道几内亚石化综合体项目，目前该项目已完成前期可研工作，等待政府审批。

西非公司将以此项目为“桥梁”，继续在赤道几内亚市场搜寻其他更多的项目资源。2019年，西非公司还完成了安哥拉和喀麦隆市场的初步调研，为下一步深入开发这两个国家市场奠定基础。2019年西非公司共完成10个项目的备案和立项，参与乍得、莫桑比克和尼日尔共计 27个项目的投标报价，取得了来之不易的优异成绩。

2020年西非公司将继续严格执行“稳步跟进，积极培育”的市场开发既定策略，继续坚持站稳系统内市场的同时，不遗余力地开发系统外市场，坚持“两手抓，两手都要硬”，为实现“非洲二次创业”目标而努力奋斗！