01成立初衷

为适应公司发展需要，进一步推进市场开发体制、机制创新， 充分发挥资源整合效力，在结合公司实际，深入调查研究基础上， 经 2020 年 3 月 16 日公司党委会研究，决定对公司市场开发部和市场开发二部进行整合，成立西北电力建设工程有限公司市场开发事业部。

02功能定位

市场开发事业部以高端业务开发为主，主要包括电力EPC项目，PPP及非电新模式项目等高端新兴业务。

组建市场开发事业部可以形成更加紧密的核心力量、更加有效的经营机制、更高规格的市场形象、更加顺畅的纵向通道，形成从开发到融资落地一体化的经营开发责任主体。

03组织架构

事业部制优势在于，依托自己的产品和市场，能够很好地规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性。

以西北电建工作会精神为指导，坚持“转型升级、提质增效、稳中求进、精益管理、铸就品牌”的总基调，深入落实“一个目标、两个注重、三个转变、四个抓手”的发展定位。坚持市场开发引领转型升级目标为主方向，坚持“四分天下、板块协调、整体提升”的开发思路，深入落实“国际优先战略”，以高质量开发为主线，大客户、大项目、大市场开发为重点，新业务、新市场、新模式开发为突破。把握市场新机遇，发挥整体优势，优化板块发展，细分市场领域，创新开发模式，激发市场活力，调动两个主体的积极性，以国内、国际两个市场为抓手，巩固传统市场，拓展新能源及非电市场，巩固建设承包市场，拓展建设高端市场，确保高质量完成年度市场开发任务。

党委书记、董事长樊立新讲话：

一、市场开发工作要求

1、继续坚定“四分天下”市场开发战略，突出差异化和板块化发展，内部协调机制按照板块优先原则进行。

2、加大培育优质稳定的客户群。

3、紧盯订单、创新开发方式，以沙特分公司为例创新工作思路、夯实工作成效。

4、完善激励约束机制，以考核促开发。

二、提升市场开发签约合同质量

强化市场开发事前算赢有关毛利率的评审工作，充分利用信息化办公平台使评审工作规范化、标准化。

三、做强西北电建品牌建设，扩大企业市场影响力。

四、做好风险管控：关注疫情风险、进入新领域风险等，做好风险防控工作。

党委副书记、副总经理代吉林讲话：

2020年市场工作的几个思考：

1、机遇与挑战。2020年市场开发工作机遇和挑战并存。要积极抢抓省内外新一轮火电项目建设、新能源建设、一带一路、“新基建”的机遇，各单位要加块新建市场布局，持续推进商业模式创新，大力实施创新驱动发展战略，直面问题和短板，勇敢迎接挑战，抓住机遇，获取项目。

2、传统与创新。在确保传统主业稳固发展的前提下，要紧跟政策、适应市场，要积极、务实的改革、有效的创新，努力成为行业内有一定竞争实力的企业。

3、现在与未来。从以往的施工承包单位向工程总承包企业发展，未来要努力做一流的工程公司。让企业有市场、有实力、有影响、受尊重，让员工做一个幸福的人。

2020年初，突如其来的疫情给我们的生活按下了“暂停”键，但公司市场开发工作从2月初开始就已经按下了“快进”键，各级市场开发人员也在马不停蹄的开展工作，愿我们一起，努力克服疫情影响，同舟共济、携手共进、攻坚克难，为西北电建的市场开拓出一片新天地。