大庆油田签下印尼5亿元订单
1月15日，装备制造集团力神泵业有限公司成功与印度尼西亚国家石油公司旗下PHEOSES海上油田区块签订7900万美元合同，折合人民币5.1亿元，合同井数达300余口，占本次招标总井数大半。这是力神泵业自2003年进入印度尼西亚市场以来签订的单笔最大金额合同。
据悉，PHEOSES公司是印度尼西亚国家石油公司旗下的海上油田区块拥有者，2019年重新“洗牌”后，将辖区井口分成三个标包，面向世界公开招标。此次招标条件极为严苛，规范了更详细的技术、商务方案，规定了更严格的HSE要求和罚款细则，使投标和日后合同执行难度都有所增加。而且，只留给竞标企业两周时间完成标书，期间需要解读几百页英、印语言招标文件，以及准备相应文件资料、设计配套机组方案、提供精准商务报价，从时间来说挑战巨大。
力神泵业高度重视、迅速组织，举全公司之力为本次投标一路“开绿灯”、加砝码。他们梳理业务流程、建立专门小组、选调精兵强将，相关人员分工明确、协同推进，用时一周时间，完成了资质文件准备、运行费用测算、600余套机组设计，为投标、报价提供了可靠依据。在后续竞标过程中，他们积极应对，巧妙处理用户井数增加与预算减少等问题要求，在部分关停油井上寻找突破口，重新核算成本和收益关系，使公司既有价格竞争优势，又有合同收益。
力神泵业在印尼市场的合同均为海上油井，海上油井对机组防砂、防腐等性能要求很高，平台施工难度极大。为此，该公司不断强化自身能力，推动“人力+服务”升级，优化人员配置，发挥维修服务中心功能，强化检修能力，培养全员“多能”，不断提升服务效率，仅2020年就实现降本增效330万美元以上。同时，践行“一切为了用户，为了用户的一切”核心价值观，推行“三全”服务，全时、全天候、全过程地维运设备，使检泵周期逐步增长到近600天，最长运转井已连续运行近5000天，比肩国际一流公司。
进入印尼市场以来，力神泵业印尼项目部不断强化做事主动性、提升工作能动性，凭借优秀的企业资质、可靠的产品性能、高质量的专业服务，获得了用户的肯定与认可，树起了口碑与品牌。此次在与世界知名潜油电泵供应商同台竞争中胜出，再次擦亮了大庆油田海外市场的“金名片”。
