近日，中铁十局拉美公司与矿业公司成功合作中标巴西戈亚斯州铌矿剥采项目，成为中国中铁在巴西落地的首个工程类项目，标志着中铁十局在矿业板块发展进程中迈出关键一步。该项目位于巴西戈亚斯州境内，主要施工内容为原生矿、氧化矿和尾矿的挖、装、运输等。

六年磨一剑，鸟欲高飞先振翅

2014年，拉美公司开始谋划打破市场和产业在单一国别的局面，力求在拉美地区拓展出更大的发展空间。

2015年，依托共建“一带一路”倡议、中拉产能合作投资基金等“中国力量”，在充分调研论证基础上，派驻工作人员常驻巴西，拉开进军巴西市场的大幕。

▲中铁十局党委书记、董事长李学民（左二）拜访巴西合作方

2016年，中铁十局完成巴西子公司的注册，并迅速取得承包商资格和进出口无上限许可资质，同时通过“借船出海”“抱团取暖”“以小投资拉动大项目”等营销策略，广泛参与公共和私人市场推出的EPC、PPP及EPC+F等项目，熟悉市场环境、积累开发经验。

2017年，顺利跟踪帕拉州新建铁路项目，并成功签署合作谅解备忘录。

▲巴西公司开展商务活动

2018年，针对巴西市场特点和资源禀赋，在前期工作基础上绘制了基础设施建设+国际贸易“两条腿走路”的市场开发作战图，顺利进入巴西木材贸易市场，实现巴西市场实质性业务开展零突破。

2019年，立足在矿业领域累积的竞争优势，拉美公司党政主要领导先后带队对巴西相关矿企进行了多轮考察，谈合作、签协议，以求在巴西矿业市场实现新发展。2020年，在巴西成功开展锰矿贸易，为进一步深入巴西矿业领域发展奠定了良好基础。

▲锰矿装船

砥砺自生辉，攀登何拒千山仞

世界上本来没有路，走的人多了，也就变成了路。与其把拉美公司的发展历程说成追梦的过程，倒不如说成是造梦的过程。矿业板块的新突破，无疑是追梦过程中最美丽的那一个。

▲矿山项目作业

2011年，中铁十局开始涉足矿业领域，凭借在矿业项目上的过硬业绩，得到业主单位的高度肯定和信任，随即承揽的矿业项目逐渐增多。过程中由于业主资金紧张，使“生产”和“收款”的矛盾越发突出，项目不仅面临停工的风险。处理不当，中铁十局在矿业领域的探索将功亏一篑。

面对这种被动局面，拉美公司多措并举，与业主单位开展了长达一年多的艰苦谈判，双方最终确定了采取铁矿石抵付工程款的模式继续执行矿山项目，在保证矿业发展成果的同时走出了“工程换资源”的发展新路子，开创了贸易业务新版块。

▲时任拉美公司总经理戚乐方（左一）与矿山项目业主谈合作模式

2011年10月15日，一艘满载3万吨铁矿石的货运船从拉美出发，迈出中铁十局国际贸易业务从无到有的第一步。

2015年3月16日，载有10个集装箱2691条轮胎的轮船顺利停泊拉美并成功交付，意味着拉美公司成功开启双向贸易。

2016年，拉美公司提出了打造“主业突出、适度多元”的业务板块目标，大力拓展国际贸易产业链。

2017年，在香港注册成立了克莱克顿（香港）国际有限公司，为进一步做强做大国际贸易业务提供了专业平台。

▲矿石运输

2018年，中铁十局与业主单位签署铁矿领域战略联盟合作框架协议，标志着中铁十局全面融入矿产资源生产（含勘探）、运输和销售的整个产业链。

▲港口发运

从刚开始单一的基础设施建设到产（勘探）、运、建、营、销为一体的矿业全产业链，再到能源、化工、机械、建材、农产品等多品类贸易业务并存，从起步时的单一国别市场到巴西、阿根廷、秘鲁等国，拉美公司走出了一条多产业协同发展的新路子。

疾风知劲草，何愁青史不书功

2019年6月，拉美公司开始跟踪巴西磷矿、铌矿等项目，并迅速组织人员完成现场技术考察工作。8月，提出第一轮技术方案和报价，并成功进入了第二轮报价。后因疫情影响，投标工作一度中断，直到今年5月业主才重新启动了项目招标工作。为了确保万无一失，拉美公司派驻工作团队常驻现场开展投标工作，过程中经受住疫情等多重考验。在顺利进入投标第二阶段后，经过多轮艰辛谈判才得以顺利中标。

▲营销会议

春种秋收，一分耕耘一分收获。“为了能深入的了解项目，编制合理优质的投标文件，我们在投标一线驻扎了4个多月，对项目矿石分布、运输路线、开采工艺、资源配置等开展了大量的研究。同时和当地经验丰富的矿业工程师、设备供应商就项目投标开展了多轮合作，极大的提升了我方的竞争力。此次中标，为深耕巴西矿业市场开好了头，我们坚信未来可期。”巴西市场前方负责人陈宗旭说道。

▲陈宗旭在前方开视频会议

当前，百年未有之大变局愈演愈烈，国际市场变化波诡云谲，竞争愈演愈烈。要赢得优势、赢得主动、赢得未来，就必须准确识变、科学应变、主动求变，抓住新机遇、开拓新局面。站在构建国内国际双循环发展格局、全力向第二个百年奋斗目标进军的新征程上，中铁十局把做强做大做优矿业板块摆上更加重要的位置，纳入“十四五”发展规划，整合全局优势资源，成立了专业的矿业公司。

▲铌矿区

接下来，拉美公司将与矿业公司一道，一方面发挥拉美公司区域窗口作用和在矿业领域、贸易领域积累的资源优势，另一方面，发挥矿业公司在矿产领域的专业技术服务、矿山运营管理优势，密切配合、优势互补、互利共赢，全力推进矿业板块做优做强做大，打造多产业协同发展新格局。