受新冠疫情影响，2020年以来，世界基建市场放缓，经济持续低迷。面对极端不利局面，海外市场开发人员在做好疫情防控的前提下，转变工作思路，创新商业模式，攻坚克难、主动出击，市场开发逆势前行，取得了耀眼的成绩。

成绩后背，是无数人夜以继日的付出，是无数人逆行出征的见证。本期我们带来哥伦比亚光伏新能源领域市场开发背后的故事。

市场开发人员现场调研

2021年10月13日，在新冠肺炎累计感染人数超174万例的哥伦比亚首都波哥大，市场开发人员紧张而又激动的点开了业主Celsia电力公司的第一个授标通知书——Palmira 3光伏电站交钥匙工程和运营维护工程，激动的心情溢于言表。就是这份授标通知书，拉开了哥伦比亚新领域业务的帷幕。

市场开发成果非一日之功。哥伦比亚新能源业务结出这枚硕果的背后，是公司海外业务国内外联合投标团队历经8家不同业主，大小37个电站，累计近千兆瓦装机投标的艰辛付出。

2020年全球疫情爆发以来，哥伦比亚疫情形势异常严峻，日均新增病例超2万例，各行业基本处于停摆状态，政府预算和财政政策调整收紧，公司海外人员常驻的波哥大更是哥伦比亚疫情重灾中心，这对市场开发团队而言备受煎熬，营销业务也深受影响。

市场开发视频会议

全球碳达峰趋势和哥伦比亚能源结构亟待调整，给海外业务提供了绿色新能源发展机遇。2020年4月，市场开发人员不顾疫情阻碍，快速联系到第一家光伏项目开发商并尝试接触了一个6MW的小光伏项目，虽结果并不如意，但投标过程中发现很多未知和问题，也锻炼了市场开发队伍。

随后，市场开发团队整顿旗鼓、调整心态，切合市场环境，揣摩分析，从选择业主、选择项目模式开始，同时通过专家讲座、自主学习以及翻译西班牙语招标资料，持续加强学习光伏专业技术知识，用理论知识指导后续投标工作。在陆续参与了2个，3个...更多光伏电站的备标后，前后方团队积累了丰富的光伏板布置、组件询价、造价等光伏投标经验。

在后续的一年半时间里，前后方营销团队夜以继日的沟通对接，根据业主不断调整的技术要求和问题澄清，更新了一版又一版的方案和报价。最终，Celsia电力公司全面肯定了我方的责任担当和技术价格，向公司抛出第一支橄榄枝——第一个光伏项目的中标，市场开发人员一鼓作气又完成了Celsia电力公司21个光伏电站累计装机320MW的投标。

项目选址

新征程斩获新业绩。公司随后陆续收到了哥伦比亚能矿部光伏项目和哥伦比亚石油公司未来400MW光伏电站群的框架合同。接二连三的喜讯，标志着中国电建品牌成功被哥伦比亚最大私人电力公司和两家公共业主接纳，顺利进入了以“极其保守排外”而闻名的哥伦比亚承包商俱乐部。

千磨万击还坚韧，咬定青山不放松。海外市场开发人员身上迎难而上、主动求变的精神在疫情期间得到充分彰显，后期我们将推出更多的故事，敬请期待。