近日，中油工程建设北京分公司市场开发接连传来捷报，传统市场再添新单。

伊拉克祖拜尔压气站项目

5月11日，北京分公司收到中东地区公司委托函，将执行伊拉克祖拜尔Hammar Mishrif(HM)压气站扩建项目详细设计工作。

本项目毗邻祖拜尔油田Hammar Mishrif(HM)脱气站建设，主要是将HM脱气站伴生气增压输送至BGC湿气管道及后续的天然气处理厂进行处理。项目设计规模为120mmscfd，增压部分为80mmscfd，预留40mmscfd的增压设施。项目业主为由壳牌主导的巴士拉天然气公司BGC，BGC采用设计、采购、预制（Engineering, Procurement and Fabrication，简称EPF）合同模式。本项目也是CPECC首次在壳牌高价值领域EPF合同模式下的突破，打破了欧美公司在BGC市场EPF高价值领域的垄断。

项目自2021年9月份开始投标，投标团队通过各种渠道收集Exterran在伊拉克南部完成的多个压气站的资料和视频，充分寻找投标优势，并向中东公司提出核心建议，均得到中东地区公司和业主BGC的高度评价和认可，有效保障了项目的成功中标。

本项目的成功签署，是继2016年北京分公司获得BGC公司（壳牌牵头的合资公司，占股44%，SGC占股51%，日本三菱占股5%，负责伊拉克南部7大油田伴生气的处理）项目之后的再一次成功突破，也是在传统油气市场不断深耕的有效回报，为后续继续赢得BGC高价值项目奠定基础，也进一步稳固了北京分公司在伊拉克油气市场的领先地位。

阿布扎比三文鱼养殖工厂项目

5月13日，北京分公司市场开发与项目团队经过近半年的紧密跟踪，并通过与项目业主进行六轮商务与技术谈判、澄清及方案优化，最终成功签约阿布扎比三文鱼养殖工厂项目的概念设计和概算服务合同。

阿布扎比三文鱼养殖工厂项目业主为阿联酋阿布扎比海洋牧场公司。该公司及其战略合作伙伴——比利时BESIX集团，为顺应联合国“粮食安全”战略，计划在阿布扎比东南处的沙漠地带打造三文鱼冷水养殖工厂，项目预计年产量超过2000吨。该项目的设计工作涉及到与国际知名专利技术承包商、世界知名污水处理厂的界面划分，相关配套设施设计工作技术挑战很大。在获取该项目信息伊始，市场开发部便紧密追踪，特别是外籍市场开发人员发挥渠道优势，不断与技术团队及业主紧密结合，面对业主在技术和商务方面的要求，层层细化甄别项目存在的风险点，最终在保证风险最小化的基础上成功承揽该项目。

（三文鱼养殖工厂效果图，来源自迪拜已建设完成项目）

作为非传统油气业务，该项目在执行模式上还具有另一大特色：在为该项目提供概念设计和概算服务的阶段，即可与业主就EPC报价进行议标或为其推荐合适的EPC承包商，若价格满足业主要求，则业主直接授标EPC承包商，这是北京分公司为业主提供从概念设计到EPC一体化整体解决方案的大胆尝试，具有十分重要的里程碑式的意义。

该项目的成功中标，北京是分公司在坚持传统油气业务的同时兼顾“一专多元”发展理念，努力推动业务多元化的成功尝试，也是市场开发团队以实际行动助力建设综合性服务公司的成功实践。