湖南建工集团现为湖南建设投资集团二级子公司。今年以来，湖南建工集团聚焦自主营销，发力区域深耕，营销工作再攀高峰，各项指标均创同期历史新高。业务板块多点开花，领域突破成效显著，走出一条高质量发展之路。截至9月30日，承接项目97个，工程量316.3亿元，完成集团下达的年度计划指标360亿元的87.86%，同比增长71.82%（去年同期184.09亿元）。其中，10亿以上项目由去年同期2个共计33.3亿元，增长至8个183.6亿元，实现“量”“质”齐升。

▲湘府东路鸟瞰图

统筹协调、集中管理，筑牢自主营销堡垒。“集中策划、领导牵头、分级对接、专业操作”。市场运营管理中心统筹公司所有市场营销活动，上下联动，实现资源集中调配、重大项目集中策划对接，杜绝盲目、无风险管控的营销行为，自主营销能力大幅提升。

今年，在面临竞争对手实力强大、外围环境复杂多变等不利影响下，在集团的大力支持下，公司攻坚克难，过关斩将，成功中标长沙机场改扩建工程T3航站楼项目、湘府东路（浏阳河-黄兴大道）项目等省市重点项目。

▲重庆高新区北区大学城南路及立交改造二期及高新区市政排水管网改造（虎溪街道）EPC项目

谋篇布局、优化市场，落实自主营销任务。省内区域进行一二三类等级划分，并设立浏阳、望城、衡阳、湘江新区等驻点区域，推进属地经营；省外建立区域中心，优先培育部分成熟型分公司，引领其他分公司逐步突破。分层级对接客户，发力二次经营，助力市场开拓。区域经营实现再提升，市政公用、水利水电、产业园区建设、城市综合体、医疗康养等板块多点开花，进一步突显品牌影响力。二次经营业务量达98.1亿元，占总量比31.3%。重庆、四川、安徽、湖北等4家省外分公司已经提前超额完成全年经营指标。

▲梅溪湖国际新城

同时，成功中标系列高品质项目，如重庆高新区北区大学城南路及立交改造二期及高新区市政排水管网改造（虎溪街道）EPC项目（11.02亿元）、甘肃华能金川区双湾20万千瓦并网光伏发电EPC项目（10.02亿元）、犬木塘水库工程灌区祁东干支渠标土建及附属金结机电设备采购安装工程（6.36亿元）、湖北百果旺农业发展集团有限公司总部、生产基地项目（15亿元）、梅溪湖国际新城二期总部服务基地项目（一期）（6.18亿元）、茂名市电白区慢性病防治中心新院区建设项目（4.03亿元）。

▲茂名市电白区慢性病防治中心新院区建设项目

市场运营、提升团队，升级自主营销内核。全面推进市场化运营管理模式，公司化运营。优化组织架构，制定科学的考核激励机制，激发营销人员干事创业的激情。选全、选优市场营销、标书编制、合同管理、客户管理等自营团队人员，定期举行营销系统人员内训，打造复合成熟型营销团队，全面升级自主营销内核。

▲百果旺（湖北）农业发展集团有限公司总部及生产基地项目

同向发力、协同合作，畅通自主营销路径。湖南建工集团各单位、各部门、各层级以服务市场营销为导向，以基础管理为载体，在涉及营销工作的方方面面形成多部门协同的工作机制。同时，积极与湖南建投集团投融资平台联动，充分利用湖南建投集团“投融建营”的全产业链资源聚集优势，畅通自主营销发展路径。

形势催人奋进，使命凝聚人心。我们要乘着党的二十大的强劲东风，踔厉奋发、笃行不怠，不断拓展高质量发展空间，为湖南建投集团建设“世界一流企业”贡献力量。