2022年，湖南建投建工集团市场营销工作响应“以新作为开启新征程”“全面巩固提升高质量发展新局面”的号召， 聚焦自主营销、区域营销、高端营销，积极思变、主动应变，成功应对行业变革加剧、市场竞争激烈、企业内部重组改革等多重影响，高质量超额完成全年经营目标，用亮眼的数据为2022年画上了圆满的句号。

全年累计中标项目135个，工程量437.97亿元，完成集团下达年度计划指标360亿元的121.66%，同比增长36.82%。其中省内190.64 亿元; 省外 247.33 亿元， 多项指标均创历史同期新高。

营销体系愈发成熟

郴州（国家级）高新技术开发区高新技术创新企业孵化总部经济产业园基础配套项目及自贸试验区郴州片区自贸综合服务中心项目

紧跟市场导向，强化行业政策研究，形成由建工集团领导，投资营销部、区域中心、分公司、项目营销团队、项目管理团队共同参与的项目营销、管理机制，加大高层对接推动力度，全面提升资源整合、营销策划、综合决策、风险防控能力，动态化完善自主营销、立体营销体系，激发市场营销新的活力，提升二次经营能力，市场营销呈现稳中向好、稳中向优的发展态势。

中标的长沙机场改扩建工程机场工程（T3 航站楼工程）为集团公司承接的最大单体公共建筑，犬木塘水库工程灌区祁东干支渠标土建及附属金结机电设备采购安装工程（6.4 亿元）为湖南投资最大单体水利工程，湘府东路（浏阳河 - 黄兴大道）建设工程施工项目（14.6 亿元）有效推进片区一体化格局新发展，郴州（国家级）高新技术开发区高新技术创新企业孵化总部经济产业园基础配套项目及自贸试验区郴州片区自贸综合服务中心项目（8.24 亿元）为抢抓郴州自贸区建设的战略性项目，岳阳铁水集运煤炭储备基地工程（一期）建设工程项目（4.7 亿元）为构建区域物流新发展格局的重大项目，国网湖南长沙供电公司生产综合基地地下配套用房 ( 一期 )项目为二次经营成果性项目。

区域营销更有成效

重庆高新区北区大学城南路及立交改造二期及高新区市政排水管网改造（虎溪街道）EPC 项目

紧跟国家区域发展政策，全面整合营销资源、优化区域布局、推进属地化经营，贯通省内省外协同作战经营体系。做精省内市场，建立驻点经营区域，密切与各地州市政府、平台公司的高层对接，全省各地州市均有项目中标。其中长沙地区累计中标130.19 亿元，同比增长17.82%；郴州市中标超 20亿元，同比增长18.02%。做大省外市场，建立区域中心，整合分公司，强化总部指导，省外份额首次超过省内，重庆、新疆、河南、安徽、湖北5家分公司超额完成全年任务。新成立的华北、西北区域中心在推进区域自主经营的道路上迈出坚实的步伐，山东分公司通过狠抓“项目现场”，二次经营尤为突出，引领区域走出“现场即市场”的自主经营之路。

先后承接了贵州医科大学新校区一期建设项目（43.69 亿元）、重庆高新区北区大学城南路及立交改造二期及高新区市政排水管网改造（虎溪街道）EPC 项目（11.02 亿元）、华能金川区双湾 20 万千瓦并网光伏发电 EPC项目（10.2 亿元）、宁夏海利科技有限公司年产4000吨甲萘威和5000吨甲基硫菌灵等系列产品及年产3万吨光气建设项目一期工程（6.3 亿元）、威海市南海新区站前片区棚户区改造（一期）建设工程项目（5.39 亿元）等大项目，区域营销成效显著。

品质营销再添亮色

湘西州公共卫生临床中心项目

紧盯“大项目、大业主、大市场”，推进大客户动态化管理，分层级定期拜访，做好履约督导、问题响应等工作，扩宽重大客户的合作深度。全年承接亿元以上项目77个共计412.41亿元，占总量比 94.16%，同比增长39.14%。其中10亿元以上项目8个共计203.98亿元，占总量比46.57%，同比增长141.68%。

2022年10月以来，在医疗康养、产业园区、市政基建、城市更新、土地整治等领域连续中标一批高品质项目，如湘西州公共卫生临床中心项目（3.9亿元）、西畴县信息产业园区基础设施建设项目一期设计施工总承包（三标段）（2.37 亿元）、章丘区云湖水厂供水工程一期管线及配水厂项目（1.49 亿元）、深圳元墩头村片区城市更新项目（27亿元）、海口市美兰区演丰镇塔市盐场土地整治项目（一期）等5个不同领域高品质项目。