2022年海外新签合同额超额完成

2022年公司海外新签合同额完成6.022亿美元，完成局下达5.135亿美元任务指标的117.27%。

2022年国别市场开拓取得新突破

2022年公司在刚果（金）等10个既有国别市场开展经营生产工作的同时，在非洲市场又实现2个新国别拓展，一是成功中标津巴布韦阿卡迪亚项目，二是成功实现尼日利亚锂矿市场突破。

2022年“走出去”战略再上新台阶

海外经营开发部坚决克服疫情影响，坚定实施“走出去”战略，始终将“走出去”作为工作要务。全年共计组织4批次海外区域考察任务，分别进入阿根廷、玻利维亚、加纳、几内亚、津巴布韦和乌兹别克斯坦等多个国家开展市场调研、项目考察、项目协助及项目投标等工作。

几内亚考察

几内亚考察

津巴布韦阿卡迪亚项目现场图

阿根廷考察

阿根廷考察

向阿根廷律师进行业务咨询

乌兹别克斯坦亚青会项目考察团

乌兹别克亚青会项目效果图

2022年矿业品牌建设取得新成就

大连分公司将矿业板块作为海外业务的重要增长来源，注重深度开发，深化与国内外知名矿企交流合作，进一步提升矿业市场份额，寻求业务增长新机遇，持续拓展海内外矿业及相关业务。

2022年业务培训应用取得新成效

为提高国际项目投标精准性，海外开发部适时总结国际投标特点，组织了Trados翻译应用、P6软件应用、奥维场景应用、矿业施工工艺、海外报价能力建设、FIDIC合同条件等业务培训，提高海外经营人员的能力水平，在国际投标应用中取得良好效果。

几内亚西芒杜项目英文述标

部门业务培训

Trados应用

P6进度计划应用

奥维场景应用

能力建设培训

2023年重点聚焦区域优质项目

非洲区域以刚果（金）为中心，持续做大做强矿建、采剥专业领域，向津巴韦布、几内亚、尼日利亚等非中心区域市场拓展。南美区域继续挖掘潜力，以玻利维亚为中心，向委内瑞拉、阿根廷、秘鲁区域等市场拓展。亚欧区域以塞尔维亚和沙特为基点，向白俄罗斯，乌兹别克斯坦、马来西亚、缅甸等“一带一路”沿线国家和其他市场空间大的国别市场辐射。

2023年深入推进“走出去”战略

针对海外工作仍要根植于海外国别的实际情况，海外经营开发部将积极践行“走出去”战略，在海外经营海外。

2023年立足扩大矿业相关市场

矿业施工品牌是公司重点打造的海外市场亮丽名片，2023年继续依托刚果（金）形成的矿业施工品牌扩大矿业相关市场。

2023年强化海外报价能力建设

国际工程项目投标报价能力是从事国际工程企业的核心竞争力，它关乎目标项目能否中标、中标后能否成功实施及项目效益。

2023年强化海外投标信息建设

在国际工程招标中，越来越多的国际化项目业主要求投标单位在标书及项目实施管理中充分利用各项工程技术信息。

2023年持续加强海外合同管理

合同管理作为国际工程项目管理的重要内容，对提升企业国际工程项目建设管理水平及促进企业国际化发展具有重要意义，国际工程要通过合同管理从关系结果逐渐向注重过程，从依赖传统、习惯和关系逐渐向注重合同、契约和法律转变。

2023年强化经营资源整合能力

对于国际工程，我们涉及的工程类型和项目模式日趋多样化，涉及工程领域也趋于广泛，为增加承揽国际工程项目的竞争力，需要组成联合体或整合其他其他资源共同完成项目范围内任务。

2023年，海外经营开发部将紧跟股份公司“一体两翼N驱”海外格局，坚决实施局及公司的海外发展战略，秉持“激情、诚信、融入、提升”的海外核心价值理念，围绕公司“海外建设年”的总体思路，把深耕海外矿业市场、持续扩大经营规模、积极拓展新国别市场、签订更多合同订单作为中心任务，密切协同海外经营机构，以现有海外四大区域为依托，切实提升自主经营能力，积极跟踪尝试新领域，深耕细植既有国别市场，持续加大滚动经营力度，全力配合九局构建大海外格局。