新春伊始之际，水电三局国际公司召开2023年市场营销工作专题会。会议采取“现场+视频”的形式召开，公司副总经理郑亚飞、国际公司领导班子、总部各部门副处长以上人员、市场营销部全体人员、各区域公司、分公司和代表处人员参加会议。会议回顾总结了2022年市场营销工作，深刻分析了当前营销工作中存在的问题，部署了2023年重点营销工作任务。

国际公司常务副总经理揭向阳作工作报告

会上，国际公司常务副总经理揭向阳作了题为《坚定信心 提振士气 迎难而上，向高质量完成全年营销目标奋进》的专题报告。过去一年，在全球超预期因素叠加、世界格局风云变幻的形势下，国际公司前后端营销人员以坚韧不拔、敢闯敢试的精神逆流而上，新签合同额完成集团下达2022年营销指标。更通过完善营销体系、深耕营销关系、优化营销布局、扩充专业领域、强化区域营销职能，推动国际业务营销工作取得突破性进展。报告指明了2023年工作目标及思路：

01、加快完善市场布局，稳步扩大市场规模

02、加强营销统筹，增加市场新合力

03、加快营销属地化建设，积蓄市场营销新势能

04、加强流程管控，夯实高质量发展基础

05、持续发挥主营业务优势，推动专业领域多元发展

06、加强营销队伍建设，盘活用好营销人员

抓重点、迎难上，提高合同生效转化率，为公司“十四五”规划目标实现奠定坚实基础。

公司副总经理孙玉双对先进个人进行表彰

为鼓励国际公司市场营销人员2022年的积极作为和良好成果，敦促营销人员在2023年再接再厉、再创新高，会议对2022年度在国际公司项目营销中作出突出贡献的营销人员进行了表彰。

市场营销部主任王志盛进行重点营销项目清单汇报

国际公司市场营销部主任王志盛在会上汇报了2023年重点营销项目清单，对全年营销项目进行了阶段性分解和部署，做到心中有数、稳扎稳打实现全年营销目标。

党委书记、总经理雷汉勋发表指导性讲话

会上，国际公司党委书记兼总经理雷汉勋对2023年度市场营销业务发展提出了全面深刻的指导性意见。

01、树立全员营销理念

细化具体职责定位、制定考核目标制度。

02、确立能力提升方向

苦练内功，以“一项目一策、一国一策”为导向，抓准营销方向、确立营销目标、提升营销素质。

03、压实营销体系建设

以业绩成果为导向，优化营销体系建设，规避项目营销风险，抢抓高质量订单。

04、加强营销模式拓展

坚持属地营销与高端营销，强化全方位协同合作，实现共同目标。

05、优化营销人员配置

遵循“先守疆域再拓市场“原则，形成人员合力优势，提升市场人员配置效率。

06、推动项目营销落地

以项目经理为“棋手”，布控局内外高端资源，共推项目落地。

公司副总经理郑亚飞作出重要指示

会上，公司副总经理郑亚飞对2022年国际公司市场营销工作所取得的成绩给予了充分肯定，并代表公司向前后方全体营销人员的辛勤付出致以崇高敬意和衷心感谢！他以六组关键词对2023年的市场营销工作作出重要指示。

01、优布局、定重点、抓行业

通过充分市场调研，认真研究优化市场布局，紧跟集团国际“水、能、砂、城、数”的业务发展战略，确定重点开发国别和业务领域，规避盲目市场开拓。

02、建体系、完制度、人到位

以重点市场布局为基础，建立配套体系，完善相关制度，落实营销人员配置。

03、走出去、深挖潜、盯得住

在营销网络建设中，只有积极走出去，充分挖掘梳理多方资源，盯住潜在大客户，才能全面拓展信息渠道，获取有效项目信息。

04、严把关、控风险、保质量

做好项目全流程管控，以项目管理部为首的投标评审主体单位，要对投标技术文件、报价文件从严把关，从投标项目源头把控项目履约风险，保证项目履约质量。

05、保签约、突生效、重考核

从集团到公司，新签合同落地生效考核愈加重要。2023年国际公司新签生效指标再度提升，需进一步加大现汇项目关注力度。

06、做大做专矿山业务

紧跟集团矿山业务市场布局，加强矿山业务资源投入，积极探索矿山“产运销”一体化商业模式。加强与相关矿企单位的合作，加快形成矿山业务的资源统筹、风险管控和优质交付能力。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。此次专题工作会的成功召开，为国际市场营销业务的发展描绘了蓝图。在全员营销理念的引导下，国际公司全体人员将上下一心，图变求强，为推动水电三局国际业务高质量发展谱新篇、博奋进！