近日，中国能建葛洲坝国际公司在京召开了2023年市场开发工作会，系统总结2022年市场开发工作成绩，分析当前面临的形势，安排部署2023年工作。中国能建葛洲坝集团党委常委、副总经理邓银启，公司党委书记、董事长刘怀亮，党委副书记、总经理张军出席会议。

公司副总经理胡鹏作了公司2023年市场开发工作报告，总经理助理台能轮通报了国内外投融资形势及相关政策情况。公司四个市场部门、成套新能源部及五家国别机构代表分别作了2023年市场开发工作表态发言。

邓银启指出，葛洲坝国际公司要全力以赴完成2023年市场开发任务，以高质量市场开发成效促进集团国际业务“稳增长”，推动国际业务高质量发展再上新台阶。要加强市场协同，强化高端公关，做好项目履约，积极主动获取收益率高、支付条件好、履约风险小、资金有保障的优质订单。要理性分析国别风险，确保风险可控、经营合规、发展可持续，促进企业品牌价值不断提升。

刘怀亮从五个方面对公司市场开发工作提出要求：

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一是要大力推进国际业务优先优质协同发展。在中国能建国际集团的引领统筹下，加强中国能建各单位之间的协同合作，牢固树立国际业务“一盘棋”思想，坚持中国能建整体利益最大化原则，持续扩大国际业务协同开发工作成效。

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二是要大力推进业务多元发展。切实履行公司经营业务的职能定位，落实好多元化发展各项工作举措，高度重视新能源业务，积极利用新能源投资联盟平台资源和中国能建全产业链资源，加大大型清洁能源基地、源网荷储一体化和多能互补开发力度，加快培育壮大海上风电、高空风能、光伏、抽水蓄能、新型储能、氢能等业务发展新优势。

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三是要大力推进业务结构优化。聚焦“延链补链强链”，积极拓展“五全”业务海外发展空间，加速向产业链高端转型。打造“投、融、建、营、退”闭环发展能力。聚焦“落地生效快、资金有保障、现金流好、风险可控”的优质项目，促进公司现汇签约快速实现量和质的双提升。

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四是要大力推进国别市场深耕。各单位要深刻理解国别深耕对市场开发的极端重要性，配置资源要向深耕国别倾斜，真正做到“走出去”、“走进去”、“融进去”。

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五是要大力推进激励和约束考核。加强对国际业务的政策支持，充分调动成员企业开展国别深耕的积极性。公司薪酬分配坚持多、快、好、省“四劳多得”原则，突出业绩导向。

张军表示，公司市场开发各相关部门要围绕各自核心职能，全力加强市场开发能力建设。要大力提升资源整合能力，将各类内外部资源融合转化为自身综合竞争力。要持续推进公司业务转型升级，着力提升现汇项目和非水电项目的占比，在政策导向和新市场环境中不断研究、探索适合公司实际情况的新商业模式。

会议采取现场+视频形式召开。公司领导和高管、各职能部门负责人、市场部门相关人员和国别机构负责人参加会议。