近日，中海外2023年度营销工作会议在公司总部召开。公司党委书记、董事长李红出席会议并讲话，公司总经理、党委副书记姜喆主持会议并作工作部署。

会上，市场部（投融资部）通报了公司2023年度总体经营形势及重点工作计划；境外各单位就如何开展营销工作作了交流发言；公司分管各区域公司、直属国别公司的领导提出了工作要求。

李红在讲话中指出，一要切实提高站位，始终把市场营销作为企业经营第一要务。要深刻认识市场营销是企业生命之源，是平台公司存在的本质要义，是股份公司海外体制机制改革的重要目的，是区域总部实质化运营的首要任务，是解决企业在手任务不足的唯一途径。二要坚持与时俱进，努力创新营销模式。要坚定不移落实“三足鼎立”营销策略，大力开发融资运作类项目，积极拓展“第二曲线”业务，加速进入水利水电、清洁能源、矿产资源等新领域、新市场，密切加强多方合作，有效打破市场壁垒，努力实现合作共赢。三要务求精简高效，持续完善营销体系建设。要夯实总部+区域+国别的三级营销体系，进一步完善市场营销制度政策，压紧压实各级主体责任，做到境内外同向发力、同频共振；要统领统筹区域总部营销职责，优化资源配置，强化协同配合，切实发挥“1+1>2”的经营效果。四要大力解放思想，不断优化市场营销理念。要善于整合资源，守牢做优质集成商的目标定位；要重视高端营销，在“走出去”“走进去”的基础上，更要“走上去”；要推动阵地式经营，做深做透国别市场，实现滚动发展；要坚持高质量营销，从源头为项目盈利创造条件；要强化合规经营，杜绝各类风险隐患，避免得不偿失；要提升营销精细度，切实增强项目成功率；要加强营销韧劲，以应对境外业务的不确定性和复杂性，持之以恒，久久为功。五要坚持以人为本，切实加强营销队伍建设。要大力引进营销人才，善于从区域内引进成熟在岗营销人员。要加大复合型营销人才培养力度，既做专才，又做通才，锤炼营销人员敏锐、激情、务实、创新的优良品格，为企业发展提供人才保障。

姜喆在总结时强调，一是用好“指挥棒”，校准“风向标”。要深刻认识中国中铁经营业绩考核“指挥棒”作用，主动识变、迅速应变，在营业收入、净利润、经营性现金净流量等核心指标上出实招、求实效，及时调整经营思路，有效改善经营质量。二是因势利导，做好“实”字大文章。要将经营重心放在现汇项目投标及投融资项目落地生效上，责任到人，务求实效，扎实做好经营工作。各单位要以自力更生为首要任务，以利润上缴为使命担当，以国别公司为柱石支撑，努力打造有人才、有规模、有效益、有竞争力、有战斗力、能打胜仗的区域公司。三是锁定目标任务，靶向发力，力争超额完成年度生效合同额指标。各单位要以“起步即冲刺，开局即决战”的紧迫感和责任感，迎难而上，合力攻坚，确保经营实效。

总部相关部门负责人及市场部（投融资部）全体人员，各区域公司、直属国别公司班子成员，所属国别公司负责人及各单位营销系统人员参加了会议。