3月23日，水电十一局召开2023年海外市场开发工作会议。全面总结2022年市场开发工作，分析研判海外各区域市场开发情况，安排部署2023年海外市场开发工作，推动海外市场营销再创佳绩。公司纪委书记刘本江、公司副总经理于立波、公司海外业务首席专家张至森出席会议并讲话。海外事业部班子成员、海外分局和区域市场主要领导、国别代表、海外事业部机关各部门负责人及所有市场开发相关人员共计150余人以“主会场+云视频”会议方式参加会议。

主会场

刘本江在讲话中指出，2022年海外各级市场开发团队克难攻坚、顺势而为，签约项目质量为历年最优，新签合同额创近年新高，市场布局和业务领域取得新突破，自主品牌YELLOW RIVER签约项目逐年增多，自主品牌影响力进一步提升。2023年，要紧紧围绕海外业务“三年翻番”目标，按照高质量发展的要求，把握发展机遇，培育发展新动能。

公司纪委书记刘本江讲话

刘本江强调

一是海外市场要重新定位

要加强区域和国别统筹，优化市场发展布局。实行国别负责制，海外事业部要种好欧亚区域的“责任田”，重点开拓亚太市场。海外分局的领导班子成员要分国别驻守，全面负责一到两个国别的市场开发和项目履约工作。

二是高度重视签约项目的质量问题

高质量的发展需要高质量的履约，高质量的履约需要高质量的管理，高质量的管理需要高质量的人才和高质量的订单。要坚持事前算赢，对投标的项目必须严格进行商务、技术和风险评判、法律审核。

三是要投标前移

要加强对现场的考察，对市场的考察，多掌握价格信息，找准拿到高质量订单的因素。

四是要合规经营

受中美西博弈、俄乌冲突等影响，企业境外经营的合规风险上升，要持续做好合规经营，加强风险系统研判和提前防范，全面提高风险管理水平和动态防控能力。

公司副总经理于立波讲话

于立波在讲话中指出

一

市场营销是一把手工程

海外分局分局长、区域总部总经理要亲自抓市场开发，班子副职要亲自参与到项目的投标过程中，全面把控风险，确保项目履约。

二

要有责任田意识

市场是跑出来的，与电建国际、第三方公司、政府部门、联营体合作伙伴、境内外投资人、金融机构要主动沟通、善于沟通。海外事业部和两大分局要优势互补、资源共享、前后联动、共同做标，争取高质量订单。海外事业部要进一步加大亚太区域的投标力度，把亚太区域做实。

三

要明确工作重点

美洲区域未来三年要以房建、水务、市政、公路等基础设施业务为主，加强矿业开发，尽快完成业务转型。非洲区域以水电站为主，进一步加大对电网升级改造项目的开发，要重点跟踪矿业和新能源项目，尤其是赞比亚、津巴布韦、莫桑比克等优势国别，要提前布局，跑马圈地，能占尽占。中东北非区域要做好伊拉克示范学校项目的履约，高质量履约带来二次营销。亚太区域是最有潜力的区域，尤其是印尼、菲律宾、泰国、港澳地区，要加大资源和力度，尝试各种模式、各个行业。

四

市场营销人员要有持续学习的能力

随着新业务、新模式的增多，要加强对新政策、新业态的持续学习、持续提升。

五

市场营销前移

要完善制度，做到干部能上能下、人员能进能出，把海外工作年限作为干部选拔的首要条件。加强社招，让人才流动起来，在薪酬上向一线奋斗者、业绩贡献者倾斜。要建立投标负责人制度，未来的项目班子成员要参与投标过程，避免市场和履约两张皮现象。海外事业部要引进语言考核软件，树立危机感，提升机关人员对接项目属地化管理的水平和能力。

公司海外业务首席专家张至森讲话

张至森在讲话中指出

要系统性思考，维护好YELLOW RIVER自主品牌，把自主品牌打造成在市场上站得住的品牌。

要关注大项目、好项目，要考虑怎么把大项目做成好项目。

要转变工作思路，尽快把干活的思路转变为管理的思路。

要深入加强属地化管理，属地化不仅是人员的属地化，更是管理的属地化。

视频会议

会上，海外事业部作了《2023年海外市场工作报告》，非洲分局、美洲分局、中东北非区域经理、欧亚区域总部、安哥拉分公司分别作了区域市场工作报告。非洲分局、美洲分局及欧亚区域5个国别作了述职汇报。