8月4日，水电三局国际召开2023年年中市场营销工作专题会。会上回顾总结了上半年营销工作完成情况和重点工作推动情况，深入分析当前营销工作存在的问题，提出了解决思路并部署下半年工作计划。统一思想，形成合力，号召营销团队咬定目标，勠力同心，聚焦重点抓落实，精准发力求实效，确保完成全年营销目标任务！

会议由国际公司执行总经理揭向阳主持，公司领导郑亚飞、国际公司领导班子、各部门副主任及以上人员、市场营销部全体员工、各区域公司、分公司和代表处人员参加了会议。

明确思路 再创佳绩

国际公司执行总经理揭向阳作工作报告

国际公司执行总经理揭向阳作了题为《咬定目标抓落实 勠力同心抢订单 确保完成年度营销目标任务》的市场营销年中工作专题报告。

截至目前，年度营销任务完成过半；重点工作有序推动，实现多个项目签约落地；市场布局逐步完善、营销网络高质量搭建、业务结构多元发展。

报告中肯定了成绩，也认真分析了当前存在的突出问题，直面困难，针对存在的问题提出下半年目标任务、工作思路及计划，敦促营销团队改进工作，促进年度营销任务目标达成。

工作思路

目标计划

全力以赴，抢抓高质量订单

集中资源，加快落实国别布局

加快各领域推动，实现多元化发展

多措并举，配强优质资源

优化业务流程，实现平台模块化管理

协同营销 共同促进

非洲公司

东南亚公司

中东分公司

北非分公司

各海外区域公司及分公司分别从区域营销完成情况、工作亮点、存在问题和下半年营销思路及计划等方面进行汇报和分析。报告中对正在推进的项目进展做详细汇报，总结经验教训提出切实的推动计划，并从政治形势、市场调研、人才发展、营销体系建设、以履约促营销等角度与公司领导积极沟通。

汇报重点项目推动计划

国际公司市场营销部主任王志盛汇报了2023年重点项目推动计划和签约落地时间安排。对营销清单中下半年有望实现签约的项目进行了介绍分析，涉及水电站、房建、基础设施、新能源、矿业等领域，各业务板块均衡推进，极大地增强了营销团队信心。

鉴往知来 砺行致远

汇报海外市场近五年投议标情况

国际公司营销总监陈苏为在会上作水电三局近五年国际市场投标情况分析报告。从区域、国别、专业等方面，对投标及新签情况进行趋势分析，从专业角度提出中肯建议，适时调整营销重心，转变思路，与时俱进，寻求海外市场营销新发展。

提出要求 指明方向

国际公司党委书记、总经理雷汉勋发表指导性讲话

国际公司党委书记兼总经理雷汉勋，首先肯定了上半年的工作成果，鼓励营销团队坚定信心，争取新的突破。随后，结合企业员工素质提升，重点从八个方面针对国际营销提出了要求，指明了今后的工作任务和发展方向。并分析国际局势和市场发展趋势，提出重点领域的关键性建议。

一、融合：

融入属地、融入国际市场发展的大趋势

二、学习：

勤学勤思，用钻研精神进行市场营销

三、业务：

提高业务能力，脚踏实地主动作为

四、创新：

提高创新意识，转变观念，调整重心

五、总结：

总结经验，汲取教训，擅于选择

六、整合资源：

各方资源整合，共同谋求发展

七、树立全员营销意识，

树立属地营销意识

八、坚持品牌建设方针，

树立长远发展意识

三点认识 四点要求

公司副总经理郑亚飞作重要指示

公司副总经理郑亚飞最后做总结性讲话，从数据分析和行业机遇角度，对未来国际营销业务的推进，和国际业务的长期发展提出重要指示。

三点认识

01

指标完成情况

上半年新签完成率较好；新签合同转化率较高；下半年重点项目储备不足。

02

市场变化趋势

国别市场机遇变化、行业变化，要积极分析研判，找准定位。

03

储备能力不足

面对市场发生的新变化，营销及履约能力不足问题亟待解决。

四点要求

一、瞄准重点营销国别，做好营销网络布局，配齐营销团队人员。

二、抓好营销基础管理工作，做好营销风险管控，确实提高执行力。

三、聚焦重点项目，齐心协力抓好落实。

四、未雨绸缪，提前做好战略支持。

会场轮巡

全球营销团队积极参会，学习公司营销战略方向，找差距、学先进，坚定发展信心，身体力行促进三局国际营销事业高质量发展。