2023年初，上海电气电站工程公司围绕“做优存量、发展增量，推动高质量转型发展”敲定全年指标。如今，半年时间过去，事业部半年度工作完成情况和下半年计划受到大家关注，为此，“记者面对面”专栏再次走进欧美事业部，聚焦公司年度重点工作任务，请他们谈执行、谈举措、谈决心。

2023年上半年，事业部总体工作情况如何，请简要描述。

上半年，事业部稳步推进销售以及收款等重点工作，并高效完成英国8个光伏项目的并网发电、合同结算、运维管理和资产管理等工作。此外，罗马尼亚光伏项目执行进展顺利。下半年将继续依托事业部分子机构和销售平台带动配套业务；依托项目执行，深耕目标市场、拓展潜在重点市场和项目、通过项目执行锻炼和培养团队。

罗马尼亚帕劳光伏项目已于4月底正式施工，目前情况如何？项目执行中遇到的困难有哪些，是如何克服的？

项目进展：帕劳项目今年2月份开工，截至到7月底，项目各项工作按计划往前推动，总体进度成本可控。现在进入光伏支架上部结构安装作业。主要设备采购和发运工作已完成。

目前面临的困难及克服方法：帕劳项目属于上海电气在罗马尼亚的首个执行项目，对事业部是挑战。为满足标准要求，通过本部团队牵头，属地团队协调跟进，与有本地经验的供应商合作，开展技术管理控制风险。

另一方面，为保证海外项目设备和材料的采购发运匹配现场施工进度，满足现场卸货和存放条件，项目部前期与设备制造商紧密沟通，制定详细采购计划、发运计划，及时跟踪设备的运输、协调现场卸货，确保到货设备满足现场的施工进度。此外，项目部通过数据分析动态掌握情况并预判收付款趋势。管理施工进度、控制设备发运等确保 “收支平衡”，成本可控。

与其他项目部不同，欧美事业部项目下的分包单位都是当地企业，事业部是如何管理这些国外分包单位的，开展了哪些亮点工作？

面对不同的文化和法律，项目部的做法是首先了解和尊重国外分包单位所在国家的文化习俗、商业习惯和法律条文，融入当地市场和社区。

在进行选择时，事业部从多个纬度综合考量，优选合格当地企业，确保项目的质量和可靠性。

在与国外分包单位签订合同、协议时，注重合同条款确保双方的权益和责任清晰明确。平时，国内的工作人员通过视频会议、电话会议等远程进行沟通，项目现场则会针对发生的问题及时与工作人员进行面对面交流，建立问题升级流程，提高沟通效率。

同时，事业部/项目部通过公司相关质量程序文件要求对国外分包单位的工作进行定期的质量检查和评估，并对国外分包单位可能面临的风险进行预测和管理。

下半年，围绕年度重点工作任务，事业部计划开展哪些重点工作?

下半年，事业部将按年度工作目标围绕市场开发、项目执行等工作开展工作。加大事业部技术、市场、执行团队的培养，加大属地化专业技术人员和市场人员的聘用力度。继续做好罗马尼亚项目的执行，以执行促市场，落地二期项目。发挥海外分子公司和团队的作用，公司内部协同，带动储能、风电等设备的销售落地。按公司的各项指标要去，加强“属地经营”，履行当地社会责任，提升海外员工管理能力，全力争取在年终完成各项指标。