作为中核集团核能“走出去”产业链链长和国际化经营排头兵，中国中原深入落实集团公司党组“坚定不移走市场化道路、国际化道路”指示，通过制定发布新时代“核能+”发展战略锚定海外市场开发整体布局，选派高素质人才充实一线开发力量，优化各项开发管理举措提升专业化水平。同时，中国中原将市场开发工作与落实“创新优化年”专项工作相结合，推动开发思维从需求响应向需求引领转变，开发策略从以产品为导向向以客户为中心转变，开发模式从单独作战向紧密协同转变。中国中原非洲区域开发总部（同时承担集团公司非洲代表处职能）积极贯彻集团和公司决策部署，市场开拓全面提速，开辟核医疗新赛道，促成集团公司核医疗产品落地多个海外市场。

需求先行，锁定产品

非洲区域人口众多、医疗基础薄弱，传染性疾病多发，核医疗市场开发潜力巨大。但非洲大部分医疗机构和药厂受资金限制，更愿意接受成本低且能满足基本需求的高性价比产品。针对市场需求特点，非洲区域开发总部对集团公司核医疗产品进行系统梳理和细分后，筛选出其中性价比较高的优势产品，率先大力推广，力争短时间内迅速打开市场。

强化公关，务实合作

非洲区域开发总部通过合作伙伴推荐和数据查找，在目标国寻找当地市场深耕经验丰富、行业口碑和信誉良好的优质潜在客户，第一时间进行走访。根据交流沟通情况，结合当地医疗需求，向其推介适用产品，并针对产品质保、售后、使用年限、价格优惠、当地注册等客户重点关注问题进行了深入和详细的说明。经过不懈努力，非洲区域开发总部成功与尼日利亚、赞比亚和纳米比亚当地医院达成核医疗设备和试剂采购合作。

非洲区域开发总部向赞比亚当地药厂推介快检试剂

密切联动，协同出海

非洲区域开发总部在核医疗市场开发中，与集团其他成员单位密切联动。市场初探阶段，即与中国宝原、中国同辐等多家核医疗板块单位沟通开发方向、商讨开发策略；市场攻关阶段，与中核海德威共同响应客户需求、制定报价方案，推动采购合同顺利签署。通过非洲市场合作，中国中原与相关成员单位建立了更加深厚的互信合作关系，形成了高效的协同合作机制，为后续共同开发其他区域市场提供了良好借鉴。

非洲区域开发总部见证中核海得威与尼日利亚当地医院签署碳14检测设备和试剂采购合同

面对新形势、新挑战，中国中原将继续从集团公司战略全局出发，推动市场开发工作高质量可持续发展，持续强化市场意识和创新开发模式，在全面提升自身海外市场开发水平的同时深化与其他成员单位的协同合作，服务集团公司全产业链“走出去”。