随着新能源在全球范围内不断发展，越来越多的国家和地区开始重视新能源开发及利用。

在市场、技术的加持下，我国加快新能源“走出去”步伐。

根据CWEA数据，以风电为代表的新能源为例，2022年，中国风电新增出口容量229万千瓦，截至2022年年底累计出口容量1193万千瓦，遍布五大洲、49个国家和地区。

国家层面、主管部门对外态度

以下是根据公开信息不完全统计了领导层及管理机构今年以来会见、拜访、签约海外情况。

通过梳理，今年以来，国家主席习近平、国务院总理李强分别会见了西班牙、马来西亚、柬埔寨、巴西等地区领导人。并表示，双方将在新能源、可再生能源等领域展开合作。

国家发展改革委主任郑栅洁、国资委主任张玉卓会见了古巴、印尼、越南等相关负责人。双方表示，将在可再生能源等领域展开合作。

中国国家能源局局长章建华、国家能源局副局长任京东会见了阿联酋、丹麦、纳米比亚等国家领导及企业负责人。并表示，将在新能源、可再生能源、氢能等领域展开合作。

国央企开发商纷纷布局海外市场

随着我国“一带一路”倡议提出以来，我国电力企业加快“走出去”步伐。

我国已在共建“一带一路”国家建设大量太阳能、风能等可再生能源项目，帮助东道国能源供给向高效、清洁、多样化方向加速转型。

风芒能源根据公开信息不完全统计了今年以来两网、五大六小电力企业、中能建、中电建会见、拜访、签约国外的相关信息。

通过梳理，两网与国外合作倾向于电网建设、输电等方面。

五大六小电力集团与国外合作倾向于在新能源开发、能源转型等方面。

在全球绿色低碳转型快速演进、世界经济复苏的背景下，各国纷纷加快布局可再生能源产业，相关领域海外投资同步加码。随着我国海外投资管理体系日趋完备、相关部门管理职责逐渐清晰，企业参与海外可再生能源投资的基础条件不断完善，海外风电、光伏等项目投资总量呈上升趋势。但同时，新能源海外投资仍然面临投资环境复杂多变、融资成本高、与东道国标准互认不足等问题。

政策市场持续向好

中国人民大学国际能源战略研究中心执行主任刘旭表示，全球能源低碳转型对我国海外能源投资战略产生深远影响，俄乌冲突让全球对能源转型的思考不再局限于应对气候变化，而是从可持续发展视角思考，即增加可再生能源投资是破解化石能源供应不稳定、确保能源安全的解决方案。

“从今年开始，随着全球疫情改善，投资人出海变成可能。另外，在全球应对气候危机背景下，很多发展中国家提出雄心勃勃的可再生能源发展目标，这为我国企业出海投资提供了很好的政策和市场环境。”绿色和平东亚项目副总监张凯表示。

在张凯看来，我国企业加大海外可再生能源投资是体现“大力支持发展中国家能源绿色低碳发展”国际承诺的最佳行动。随着全球应对气候变化共识的不断深化，发展中国家提出的可再生能源发展目标以及我国经济社会活力的进一步释放，都为企业绿色电力投资出海开辟了新局面。

投资环境因地而异

可再生能源产业在不同国家受不同政策、环境及机制等因素影响。刘旭称，企业在参与海外可再生能源投资过程中，是否能因地制宜并适应当地政策、产业基础等条件，决定了其投资竞争力。

“对任何一个国家而言，开发可再生能源最重要也最需要的，是最适合国情的技术。如沙漠国家和山地国家，能源产业制度不太完善和相对完善的国家有不同特点。”刘旭指出，所以我国企业在海外投资可再生能源时，不应仅停留在参与某个具体项目，还要参与整个战略的设计和具体实施。

一位大型央企海外项目负责人认为，中资企业在海外投资可再生能源项目成功关键，在于项目的资源禀赋、东道国的电价制度、配套基础设施、对电力投资的需求，以及投资开发商的项目落地能力。

具体而言，该负责人表示，首先要看项目所在地的资源禀赋，包括风光利用小时数及电力价格等；第二，要分析该国的电价制度，明确是国家性质的电网直接购电，还是需自行寻找购电方签署购电协议（PPA）；第三，东道国的配套基础设施和对电力投资的需求很重要，如当地征地程序和成本可直接决定项目成败；最后，投资开发商的集成能力在项目落地过程中发挥的作用不容小觑，真正做好投资需要出色地整合技术、法律、资本等因素。

持续增强融资能力

与会专家认为，我国海外光伏投资独占鳌头，风电则相对领先。另外，中国企业参与海外可再生能源项目的主导方式从工程总承包转向投资建设运营，角色转换对企业来说是一个挑战。

“中国在光伏全产业链上的全球产能占比平均达到80%以上，风能在40%以上。”英利集团国际事业部副总经理白雪天指出，光伏在整个硬件设施上具备很强的竞争力，有利于出海，但企业在融资等方面还面临问题。

此外，近年来受到美元持续加息影响，美元融资对于全投资的项目收益率影响加剧。随着中国参与海外项目的方式从“工程总承包+融资”模式向股权投资转变，中国企业需要加快融入市场化、多边化的投融资环境。

白雪天指出，海外投资最终考虑的是风险，相较于大型央国企，民企的抗风险能力更低，需要有不同的合作模式，包括组团出海、获得信保相关产品支持等。

新能源出海：探索海外市场的机遇与挑战

随着全球能源转型的加速，新能源产业已成为各国竞相发展的战略性领域。中国作为新能源的领先国家，不仅在国内市场取得了显著成就，也积极推动新能源的国际合作和出口。本文将从以下分析中国新能源出海的现状、机遇和策略：

中国新能源出海现状

中国的可再生能源投资大幅增长。2022年上半年，中国在大型太阳能项目上的投资为410亿美元，比去年增长了173%。在新的风电项目的投资额为580亿美元，同比增长107%。中国气候变化事务特使解振华的国际金融论坛（IFF）在开幕演讲中说，中国积极应对气候变化，采取了强有力行动。中国可再生能源装机量占全球三分之一，全球50%的风电、80%的光伏设备组件来自中国，中国用于可再生能源的投资已连续七年居全球第一。

中国新能源的机遇与挑战

一方面，随着全球气候变化问题的日益突出，各国都在制定和执行低碳发展战略，推动新能源的普及和应用。这为中国的新能源企业提供了广阔的市场空间和需求。中国政府也积极支持新能源出海，通过“一带一路”倡议、南南合作基金、绿色“丝路基金”等多种方式，为中国企业提供了资金、技术、政策等方面的支持和便利。另一方面，海外市场也存在着诸多风险和挑战，如政治经济不稳定、法律法规不完善、市场竞争激烈、技术标准不统一、文化差异等。这些因素都会给中国的新能源企业带来不确定性和困扰。

中国新能源出海的策略

中国的新能源企业在出海过程中，需要根据不同的国家和地区，制定合理的战略和方案，充分利用自身的优势，有效应对外部的挑战，实现可持续发展。具体而言，中国的新能源企业可以从以下几个方面进行探索：

加强技术创新和品牌建设

技术是新能源产业的核心竞争力，品牌是新能源企业的重要形象。中国的新能源企业应该加大研发投入，提高技术水平和质量标准，打造具有自主知识产权和国际竞争力的核心技术和产品。同时，中国的新能源企业也应该加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象和社会责任感。

拓展多元化的合作模式和渠道

合作是新能源产业发展的重要途径，渠道是新能源企业进入海外市场的重要手段。中国的新能源企业应该积极寻求与当地政府、企业、机构等多方合作，建立稳定的合作关系和信任基础，共享资源和利益。同时，中国的新能源企业也应该开拓多样化的合作模式和渠道，如参与国际组织、项目，建立跨境电商平台，开展技术输出和人才培训等。这些举措不仅有助于提升中国新能源企业在海外市场的影响力和竞争力，也有助于促进全球新能源产业的可持续发展。

利用数字化技术和大数据分析技术

利用数字化技术和大数据分析，深入了解当地市场需求和消费习惯，为当地客户提供更加精准、个性化的产品和服务。例如，新能源企业可以利用物联网技术，实时监测客户使用新能源产品的情况，及时调整产品性能和服务策略，提升客户满意度。此外，新能源企业还可以利用人工智能和机器学习技术，对海量数据进行分析，挖掘潜在商机，为海外市场拓展提供有力支撑。

总之，中国新能源出海是一个充满机遇和挑战的过程，需要企业根据不同市场的特点和需求，制定合理的战略和规划，提高自身的竞争力和适应力，同时也需要政府和社会各界给予更多的支持和配合，共同推动中国新能源产业走向世界。

在新能源企业拓展海外市场的过程中，选择合适的数字化营销工具同样非常重要。