海外市场开发工作具有涉及业务领域广、项目开发窗口期短、业务开发形式灵活等特点，开发团队需要投入大量精力以摸清相关国别核电及新能源市场需求，寻找优质项目资源，维护当地公共关系。为积极践行中国中原新时代“核能+”发展战略，东盟区域开发总部利用有限的人力资源，开拓无限的东盟市场，因地制宜，针对不同国别实施定制化的开发策略，以最小的成本代价，创造最大化的边际效益。

头雁效应， 主动出击

东盟区域开发总部率先在菲律宾、越南、印尼三国设立代表处，以代表处业务开展为基础，逐步辐射到东盟其他国别，充分发挥“头雁效应”。通过合理调配有限的人力资源、集中执行出访任务等方式，有效控制开发成本。本年度开展公共关系拜访活动共计182次，市场开发业务轨迹先后遍布多个东盟国别，与东盟相关国别使领馆、政府机构、核能机构、中资企业等单位均已建立起密切的公共关系。

磁场效应，项目为王

东盟区域开发总部瞄准越南新能源市场，通过短期落地新能源项目，长期涵养核电，充分发挥“磁场效应”。开发团队通过在越南市场大量寻找项目资源，从项目电价、项目施工质量、送出线路、业主配合度等关键因素精心筛选，最终锁定越南广治AMC 49.2MW在运风电项目。项目团队充分发挥前后方联动机制，通过与项目业主开展多轮次项目尽调、SPA文本等谈判工作，最终完成项目SPA文本签署。

推动AMC项目收购的同时，东盟区域开发总部仍持续探索项目开发创新模式。在出访老挝期间，深入了解中资企业在老挝投资建设电站项目，寻找到合作机会。目前我方正与相关合作伙伴沟通、对接，短期参与新能源项目投资开发，长期开发建设核电项目。

协同效应，抱团出海

东盟区域开发总部利用自身优势资源，创新合作模式，积极协助中国同辐在印尼进行产品推介，最终帮助其将碘131产品成功出口到印尼。该项目的落地，标志着集团公司乃至我国在境外实施的以放射性药品为核心的核医学服务项目实现零的突破，具有里程碑意义。同时，联合中国同辐、中国核建共同开发印尼10Mev辐照站项目，积极履行“链长”职责，协同兄弟单位抱团出海。

面对新机遇、新挑战，东盟区域开发总部将继续在海外市场开发的道路上不忘初心、脚踏实地、砥砺前行，为中国中原早日成为国际一流核能全寿期一站式综合服务商添砖加瓦，助力公司充分彰显中核集团核能“走出去”产业链链长的责任与价值。