中铁九局总经理张连生到中铁九局华东区域总部调研
11月15日，中铁九局总经理张连生到华东区域总部调研，副总经理金耀参加。
张连生听取了华东区域总部有关情况的汇报，与相关人员开展座谈交流，并对下一步工作提出要求。
一是以公共关系为切入，进一步打牢经营基础。要充分调动经营人员积极性和主动性，从区级、县级客户做起，从最基础的工作做起，连点成线、连线成面、面织成网。要坚持“联合经营+自主经营”相结合，长期要着力培育自主经营能力，短期要通过“联合经营”突破市场壁垒。要向优秀单位对标学习，树立法治意识和契约精神。要树立“真心待人、诚恳做事”理念，用心尊重客户，以项目优质履约回馈客户，实现以现场保市场，加快形成一大批优质客户群。
二是以选好经营区域为切入，持续深耕属地市场。华东区域市场竞争激烈，目前九局还处于蓄势、聚力、成长阶段，在区域市场选择上要坚持走差异化路线，做到“多点博弈、错位竞争”，集中优势资源开拓价值洼地，以星星之火形成燎原之势，坚决避免“眉毛胡子一把抓”“面粉有限乱摊饼”。
三是以产品差异化为切入，提升核心竞争力。要抢抓城市建设、片区开发和棚户区改造等市场机遇，尤其是轨道交通的建设和运维。要充分发挥企业在建筑工业化等方面的品牌优势，全力进军华东装配式建筑市场，力争取得更大突破。一公司要落实属地经营主体责任，全力打造“金字招牌”和拳头产品，推动“东进南拓”战略全面落地。
四是以转变经营方式为切入，推进“投建营”一体化发展。要牢牢聚焦客户需求，坚持解放思想、勇于实践，综合运用股权合作等方式，持续提升“投建营”一体化能力，加快从“承包商”向“投资商”“运营商”转变。
张连生强调，要始终坚定信心、保持韧劲，进一步增强建筑央企经营人员精气神，对外讲好九局故事，坚决打好2023年市场经营收官战。
中铁九局副总经理金耀就下步工作提出四项要求。一是加大城市营销中心、省级分公司对接工作，做实做细。二是做好子分公司落地，抓好在建，依托九局优势开展经营工作。三是通过项目加强对接，拓展客户群体。四是以投资合作为突破，在城市更新等项目与当地企业、设计院深化合作，形成合力，确保经营效果持续提升。
中铁九局总部相关部门、华东区域总部、一公司等有关人员参加调研。
