11月28日，炼化工程集团召开2023年境内市场开发及国际化经营工作总结会，公司领导张新明出席会议并讲话，充分肯定各单位在境内市场开发和国际化经营工作中付出的努力和取得的成绩，强调要认真研判行业形势，坚定信心、提前谋划、主动作为，发挥技术牵引作用，强化公司一体化优势，稳固传统市场，大力开拓增量市场，加快培育新兴市场，确保完成生产经营各项指标，以高质量市场开发和国际化经营为公司高质量发展奠定坚实基础。

各单位分管领导，本部及各单位相关人员参会。

今年以来，公司全体干部员工努力奋斗，境内外市场开发取得良好业绩。境内，亮点纷呈，预计可超额完成年度新签指标。境外，新签合同额实现了历史性突破，创造了新的记录。

境内市场开发工作

关于下一步境内市场开发工作，张新明指出：

一要坚定信心，聚焦客户需求，全力抢抓市场新机会。要认真研判能源转型带来挑战和机遇，把握国家一系列调控政策带来的新空间，把握“油产化”“油转化”“油转特”带来的新机遇，把握新材料、高端材料需求增长带来的新商机，在存量优化、增量建设、新能源与传统行业耦合发展、节能环保市场快速发展中找到发力点，实现新突破。

二要提前谋划，主动作为，进一步提高市场占有率。工程公司要更加主动、更大力度地争取介入项目前期工作，将咨询服务做成公司品牌，争取未来市场；各单位要坚持“干好项目就是最好的市场开发”的理念，以高质量、高效率的项目执行赢得客户认可，推动市场滚动开发；要向“行商”转变，主动走向客户、迈向市场，加强与科研院所的技术合作，协力推动市场开发；要加强技术储备，用好产业链梳理成果，加快推进延链、补链、强链；要发挥公司一体化统筹作用，推动市场有序开发、协同开发。

三要全力确保今年生产经营指标完成。各单位要抓好项目安全管理，确保各项体系落实到位；要认真谋划未来发展战略和实施路径，为“十四五”收尾和“十五五”起步打好基础；要抓好在手项目执行，确保项目目标按节点实现；要抓好项目执行风险、合规风险、廉洁风险等各方面风险管控；要抓好第二批主题教育，以党建引领保障重点工作目标圆满实现。

国际化经营工作

关于下一步的国际化经营工作，张新明要求：

一要坚定走出去、走进去、走上去的信心和决心，同时借助中国石化国际化发展的大船，走好炼化工程国际化经营之路。

二要做好国际化经营顶层设计，对国内外形势、行业发展形势进行综合研判，做好国别分析，结合公司发展目标发展战略做好统筹，一体化推进。

三要加大客户拜访、合作伙伴走访力度，加强沟通、加大合作，共同做好做大市场，实现合作共赢。

四要加强一体化统筹，在国际化过程中把中国的技术、标准、装备带出去，同时加强技术、市场开发、项目执行、风险管控的联动。

五要加强国际化人才队伍的建设，持续完善国际化人才成长培养机制，加强驻外人员的关心关爱工作。

六要加强境外公共安全，确保员工身体健康和生命安全。