水电四局国际公司2023年市场营销工作圆满收官
近期，水电四局国际公司以“现场+视频”形式，召开了国际公司2023年市场营销总结会。会议由国际公司副总经理田万柱主持，国际公司党委书记、副总经理梁学锋及班子成员，市场营销部全体人员、各国别分公司负责人、代表处及市场营销人员参加。
会议由市场营销部通报了国际公司2023年市场营销工作开展情况、工作亮点、存在问题及2024年营销工作计划。各国别分公司、代表处依次汇报2023年度市场营销完成情况、目前存在的问题及2024年营销工作计划。
与会领导就2024年市场营销工作提出具体要求：
一是严格贯彻执行市场营销管理办法和机制，各单位应建立健全各自的市场营销体制。
二是要迎难而上、知难而进、开放思路，培育“好项目”，提高中标率。
三是要加快建立和完善各分公司的定额库、信息库、报价库等资源库，做好信息化建设，并加以充分更新和利用；结合各国别市场特点及集团本土化、属地化建设要求，利用好项目所在国资源和第三方资源，选拔和培养当地优秀人才，着手解决人才队伍建设难题，以高质量人才创造高质量履约项目。
四是坚守“建一项工程、树一座丰碑、创一方信誉、交一方朋友、拓一片市场”理念，抢抓和维护好优质客户，以履约促市场，推动可持续营销，培养高质量项目；同时持续加强合规建设，维护公司品牌形象。
五是进一步认真学习中央经济工作会议精神和文件，积极响应“稳中求进、以进促稳、先立后破”政策，定好国际业务发展新基调，更加积极主动作为，用发展的眼光、发展的思维、发展的办法解决海外市场开拓工程中的各种困难和问题。
六是进一步完善、优化营销激励机制，激发营销人员工作动力，调动积极性与创造性。
2023年，国际公司积极践行“3060”双碳目标，全力以赴开拓海外市场，不断优化国际业务布局，借助电建集团品牌优势，在多个新领域实现新突破，实现市场营销超额完成年度任务目标，累计新签项目19个，新签合同较2022年同比增长82.78%。
新能源、水电站及输变电工程等新领域实现新突破，分别在本年度新签项目中占比20.39%、33.41%和34.84%。
2023年，国际公司紧跟电建国际业务“三步走”发展战略，持续贯彻落实公司“国际优先”发展战略，坚持市场为王的理念，通过前后方联合营销，再次超计划完成年度任务目标，全年营销工作亮点纷呈。
这一年，国际公司积极获取高质量订单，核心市场实现滚动发展；积极探索自主营销、拓展市场营销新思路；加大信息化、数字化发展，聚焦打造“数字化”平台，持续加强投议标流程管理及信息化管理；把握新能源领域发展机遇，积极拓展新业务领域；紧盯市场变化，及时调整营销策略，实现多元化发展；深入海外调研，对症施策，精准营销。
