中曼能源2024新年致辞——在大变局中坚持两个双轮驱动战略

各位中曼同仁：

日迈月征，朝暮轮转，2023匆匆而过，我们迎来了新征程2024。在新年伊始，我谨代表中曼能源董事会和公司管理层向全体员工、家属朋友以及持续关注和支持中曼能源的各界友人们，致以最诚挚的祝福和衷心的感谢！

2023年，在政策难以预料和市场剧烈波动中，我们一路走来，有成绩也有遗憾。

在过去的一年里，

我们实现了艰难的“二次创业”：

公司业务形态层面：

■ 我们成功拓展了电站运营技术服务业务的新赛道，并在行业内站稳了脚跟。

公司市场区域层面：

■ 我们初步实现了海外业务的破冰。已成功在中东市场打开了国际携手合作局面，并相应在中亚市场已做好前期准备工作。

公司战略布局层面：

■ 两个“双轮战略”已初步形成。

第一，电站开发投资和电站运营技术服务，两大业务并行驱动；第二，国内及国际市场，两大市场并行驱动。

面对变幻莫测的政策及未来市场，两个“双轮战略”会让我们能获得更强的生存韧性，并持续获得新的发展势能。中曼能源活下去，并且活得更好，是在不确定的未来，我们唯一追求的确定性。

开辟新赛道：

■ 电站运营技术服务业务初步成形。

2023年初，因电站开发投资业务受政策因素影响波动较大，为减少不稳定且不确定性风险，经公司管理层讨论决策，将全面进入电站技术服务领域。我们以电站并网检测作为核心业务突破口，带动并形成以电站相关检测、运维、电站技改为核心业务的新板块。

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随即我们紧跟决策步伐，新成立了电站技术服务型的子公司---广东中曼新能源科技有限公司（以下简称：中曼新能源公司）。中曼新能源公司成立伊始，我们以专业为前提，搭建了人才创新型团队，并采购相应的专业设备，同时申报相关专业资质，多次选调技术骨干去全国区域内的专业单位进行培训与实操，从而提高自身的业务能力。

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在新的电站技术服务征程中，我们虽遭遇了种种的挫折与挑战，但在敢打敢拼的企业理念下，快速试错与调整，不断创新突破业务能力，相继在广东、云南、贵州等地接连获得市场突破，最终交出了首年总金额约3500万元的业务合同成绩。

经过这一年的筹备、组织、试错、调整、突破，我们中曼新能源公司已在竞争激烈的市场环境中，初步站稳了脚跟，新团队经过磨合与锻炼，也形成了强劲的凝聚力和敢打敢拼，敢于创新的工作作风。

未来，我们将继续深化公司内部建设，对外将继续扩大市场份额。在公司业务层面，要积极探索电站技改这个大课题，这也是中曼新能源公司未来提供真正成长空间的蓝海市场。

我们运营期技术服务的三大业务有着内在关联性。如把电站比作人体，那么检测业务如同体检，从物理层面深入感知一个电站的各项指标，并判断其健康程度；运维业务如同人的生活习惯，对应电站运行管理状态；电站技改业务如同对人体的医学治理，只有基于各项指标和对生活习惯深入了解后，才能对症下药，获得最优的治疗或保健的效果，对电站而言就是提升电站系统效率或增加发电量。随着新能源基建狂潮逐渐褪去，针对存量电站在运营期的各种技术改造挖潜，也将成为行业新的增长点，为此我们也将提前做好充分的准备。

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经过2023年的努力，电站运营技术服务板块已是公司业务增长的第二车轮，和电站开发投资业务形成了并驾齐驱的“双轮”，业务“双轮战略”已经初步成形，这成为公司后继发展的第一对“双轮”。

开辟新领域：

■ 中东中亚海外市场破冰。

2023年我们也在积极探索“走出去”战略，早在年初我们曾深入研究菲律宾这一国别市场，拓展合作渠道并获得项目资源，但受到国际地缘政治变化等因素，被迫搁置。随即公司积极探索和研究其他区域的国别市场。

在经过多次尝试后，目前我们选择了更为有效的出海策略，即项目管理服务和技术服务出海。利用我们在国内集中式电站市场领域中积累的项目策划和管理能力、电站系统集成能力、供应链管理能力等，通过海外合作伙伴在不同区域拓展新能源项目开发投资以及技术服务等业务。以先易后难，由浅入深的方式，从相对简单的技术服务业务，逐步拓展进入复杂的开发及投资领域，深耕目标国别市场。

目前，经过多次的探讨，我们已成功在中东市场锁定了总额约800万美元的订单，并稳中有序的推进落地实施。在这一过程中，公司内部新的高管及负责国际业务的团队，联合海外合作伙伴正在紧锣密鼓交流与跟进，现在我们已在中亚、中东区域内两个国别市场确立了核心合作伙伴，未来也将陆续建立更多的国别市场。

如果国内市场是我们已经成熟且可依靠的第一车轮，那么海外市场将是2024年我们重点构建的第二车轮，最终国内国外两个市场也将成为公司未来的第二对“双轮”。

在奔跑中调整心态和姿态

公司的发展战略不是人为规划与空谈出来的，而是通过可落地的业务实干和在不断发现问题解决问题的过程中总结归纳出来的。在开拓新业务，新市场的大背景下，在面对外部市场复杂且难于预测的变化时，我们唯一能做的就是用变化去应对变化。只有不断调整自己的心态和姿态，时刻保持学习，才能应对外部的变化与挑战。

在过去一年中，我们自身的问题依然明显。在公司治理上，组织发展和业务流程化、标准化转型升级进展缓慢，这些都是我们在未来工作中亟待解决的重大课题，这将决定最终我们能走多远。由于我们自身的不足，再叠加外部政策因素的巨大影响，导致我们部分项目进度被不同程度的迟滞，受此影响而没有达到既定的经营业绩目标，虽然我们及时做出了积极的调整，但也错失了宝贵的时间窗口。

回望2023，展望2024，我们既不能被成绩蒙住双眼，也不能被眼前的问题难住，更不能被新的挑战吓退！目前，我们正面临公司正规化转型的种种问题和挑战，我依然坚信我们能够在奔跑中快速调整心态和姿态，用积极主动的态度，谦卑的学习心态和钢铁一样的信念去做更好的自己！因为在这个世界上最可靠的靠山是名叫“自己的那座山”！

虽千万人，吾往矣，

让我们一起携手在2024遇到更好的自己！

祝中曼能源全体员工及家人们

在2024年喜乐安康！

王晓夏

2023年12月29日